几个月前,我们与企业家和决策者进行了大约20个小时的半结构化深度访谈。 我们的目标是尝试掌握人们如何以及为什么做出决策的核心。 他们的决策目标是什么? 他们的恐惧或沮丧是什么? 他们的方法是什么? 像那样的东西。
不久,我们开始感知模式和相似性,并且就像人类喜欢的那样,我们开始将它们分为不同的样式。 我想在这里记录文档,主要是为了让那些参与其中的人了解这些风格是什么以及我们的高级发现。 请注意,这些是未经检验的,并且在此阶段只是一个简单的假设。 我们将开始通过进一步的定量研究来测试这一点,特别是将这些研究与更成熟的“一般决策风格”相匹配,但是我们才刚刚开始。
- 错误的决定。 我做了几个。 和Dan Ariely住一个晚上不是其中一个。
- 线性编程001:设置问题
- 继续努力2.为什么德尔里奥是对的。
- 关于要解决的问题的假设导致解决方案无法解决任何人的问题
- 淹没在职业生涯中!

对于这种情况,我可以快速做出最佳决定
总览
Voltron风格的决策者(以80年代的卡通漫画Voltron命名)是一个高级决策者,他非常重视团队及其自身的直觉和经验。 他们想要快速有效地行动,并经常授权其他人做出决定以实现这一目标。 我喜欢沃尔创(Voltron)的形象,领导者组建了一支战斗机器人团队,这些机器人齐心协力,形成了更加强大的战斗机器人。 他们在一起工作,都是某事的专家,但依靠他们的反应能力和快速解决问题的能力来取胜。 他们这样做的速度和真棒。
对于Voltron而言,在许多情况下以数据为依据的决策制定都感觉过高。 通常,他们觉得自己必须采取行动,快于数据收集和分析所允许的速度,并且通过培养专家团队和相互核对决策,他们可以快速做出好的决策,这比慢下来的好决策要好得多。
Voltron意识到他们团队中的偏见,但他们感到自己自然地会预料并做出解释。
遇到问题时,Voltron不会过度关注问题,而只会越来越深入。 取而代之的是,他们经常在后台处理问题,从而避免直接解决或研究问题,而让问题变得微不足道。 他们去散步,洗个澡或只是继续走到别的地方,然后让它闲置在他们的脑后。
沃尔顿不惧怕做出正确或错误的决定。 他们鄙视不活动,优柔寡断和效率低下。 Voltron经常充满信心,但结果是他们可能并不总是能从团队中得到诚实的反馈。

与其说是新的大逃杀要塞,不如说是原始的生存游戏。
Fortnites希望做出最合理的选择,这意味着要有一个适当的流程,进行自己的研究,咨询合适的人员/观点并了解整个情况,以便在坚持不懈的情况下对自己的决定充满信心。仔细检查。
他们深深地依靠与合适的人交谈来做出决定,并且不愿在未经协商的情况下做出决定。 正确组合观点是降低肠道投入风险的关键。
Fortnites还喜欢建立一个故事,他们认为围绕自己的决定建立一个有凝聚力的故事很重要,这样他们才能清楚地传达这一点。
数据是其工具箱中最受欢迎的工具,但他们了解通常没有正确的可用数据。 最终,Fortnite宁愿等待决策,如果他们觉得有更多信息要来或没有与合适的人交谈。
Fornits讨厌有人认为自己做出了错误的决定。 一个错误的决定是可以的,但是做得不好的决定是不可以的。 他们通常认为自己的工作是做出正确的决定,因此在这方面受到挑战是个人的,这与在工作绩效方面受到挑战一样。 这很痛苦,因此降低风险至关重要。

夏洛克·福尔摩斯(Sherlock Holmeses)最终还是凭直觉做出了大多数决定,但是经过了广泛的研究。 对于他们来说,有一个“正确”的答案,那就是目标。 他们通常在一个或两个其他人(沃森)的帮助下(通常是情感上)做出决策。 他们宁愿拥有流程和数据,也不必相信别人的想法。 福尔摩斯并非天生就信任团队其他成员的决定,但他们仍然严重依赖其他人的意见和见解,例如福尔摩斯采访证人。 此输入是另一个数据点。
夏洛克·福尔摩斯非常了解他人的偏见,并试图通过减轻他们的见解权重并要求进行研究以支持其主张来控制这种偏见。 但是,他们通常只有一小撮可信赖的顾问,他们一次又一次地寻求决策建议(Sherlock的兄弟?)。
经过研究后,福尔摩斯感到很满意,尽管他们有时会在杂草中深深地迷失,甚至看似简单的决定也可能需要很长时间,但他们的选择很明确。

斯塔克斯有点讨厌决定,但喜欢解决问题。 因此,他们倾向于将决策视为要解决的问题。 他们将决策分解为可测试答案的较小问题,然后进行迭代。 游戏的名称是渐进式进度; 快速失败并从中学到东西。
没有一条可测试的道路,前进的决定就很难做出,或者只是被避免。 斯塔克斯经常对将来可能很重要的主题进行一些背景研究。
斯塔克斯想深入了解它并继续前进,但常常最终变得孤立无助,被迫独自做出决定。 尝试从其他人那里获取有用的信息是因为问题是特定于上下文的,要让其他人快速了解问题需要他们付出时间和耐心。 他们希望建立真正的伙伴关系,而不仅仅是增加两分钱的人。