在为产品主页编写副本时，我看到每个人都在犯的一个错误是，他们一直在谈论产品的所有功能。 我看到许多网站不断列出其不同功能以及它比竞争对手更好的地方。 我可以去10个网站，至少有8个网站会在其中列出其功能。
每个人都在谈论的一个很好的例子是苹果如何销售第一款iPod。 当所有竞争对手都销售2GB MP3播放器时，苹果公司是第一个出售“口袋里所有音乐”的公司。 他们没有出售5GB播放器，而是说“存储超过1000首歌曲”。 这就是优势与功能的力量。
列出所有功能的问题在于，您的访问者/准用户必须做所有艰苦的工作来理解产品以及这些功能将如何帮助他。 您的访客不关心功能或技术规格，也不关心您使用的专利技术。 他有兴趣了解您的产品将如何解决他所遇到的问题。 换句话说，他将从您的产品中获得什么好处。
使您的功能变成好处的步骤
有非常简单的步骤将您的功能转变为优势。 让我们以在ProductHunt中看到的视频会议产品为例。 我将引导您完成将这些功能转换为收益的3个步骤。
步骤1：列出所有功能。
这些是网站上列出的功能。
- 没有下载
- 50人会议
- 双屏共享
- 自定义域
- 国际拨入
- 会议录音
第2步：添加“您可以”后缀
现在，在句子的末尾添加单词“ so you can”，并尝试使句子对用户有好处。
- 无需下载，因此您可以立即开始对话，而无需等待下载某些软件。
- 进行50人的会议，因此您可以邀请所有团队成员参加通话。
- 双屏共享，因此两个人可以同时共享，而无需等待一个人完成。
- 自定义域，因此您可以轻松获得可共享的链接。
- 国际拨入，即使您在旅途中也可以接听电话。
- 会议记录，因此您可以在编写会议记录时返回参考。
通过此练习，您可以真正了解功能对客户的真正意义。
第3步：使其充满情感
掌握产品的每个功能，并问自己，它如何帮助实现用户的需求或减轻用户的恐惧。
- 准时开始会议，而无需等待与会者下载某些软件。
- 邀请您的整个团队，而不必担心会因为空间而错过。
- 轻松同时共享两个屏幕并实时协作。
- 设置您自己的自定义域，使您的会议链接在客户面前显得专业。
- 你在旅行吗？ 不要重新安排时间。 相反，请拨打我们的免费国际电话号码并通过电话加入。
- 无限录音可以让您记住通话中的每一段谈话。
通过短短的3个步骤即可了解如何将功能列表转换为用户容易理解的优势。 阅读其中的每个要点，使用户希望立即开始注册。
创造情感上的好处
始终遵循该过程并完成上面列出的所有3个步骤。 第三步是引起读者强烈情感的最重要的一步。 他之前可能有过不好的经历，如果您的产品对其进行了修复，那么此步骤将确保他注册了您的产品。
提示：要学习使用他自己的语言来识别他的恐惧，不确定性和欲望，请查阅我的前两篇文章。
有时，您很想重用在步骤2中发现的相同点。这里有一些更多的示例说明了为什么理解用户的内在欲望和恐惧很重要。
代替
“燃烧所有脂肪的最快方法。”写下“在几周内减肥，而不会感到饥饿”。
“通过提高效率来交付您的项目”，写道：“完成一个伟大的项目，在老板面前像个英雄。”
“无需支付开发人员费用即可轻松更改您的网站设计”，写道“当您轻松单击并拖动以更改您的网站设计时，不要被昂贵的开发人员所欺骗”。
请记住，使用收益而不是功能，并在情感上打动用户。
使用这些步骤，并在编写下一个副本时记住上述规则。 那将确保您将转化更多并出售更多。
