现场打开了一个母亲和她的两个孩子在雷雨中开车的场景。 天很黑，正在下雨。 她几乎看不到路。 她正在努力专心，但孩子们却吵吵闹闹。 整个屏幕上闪烁。 她在休息时大满贯。 车子转弯了，差点就离开了道路，但是在最后一秒钟，她能够将其转向安全状态。
对于一家轮胎公司而言，这可能是商业广告中的一个场景，其目标是推广能够防止致命事故的安全，耐用的轮胎。 许多广告都采用这样的恐吓策略，因为恐惧是最有说服力的情绪之一，也是促使观众采取行动的最佳方式之一（例如访问网站，拨打电话号码，访问商店或一项采购）。 恐惧还激发了很高的品牌依恋度，根据最近的一项研究，人们唤起恐惧的广告要比唤起快乐和幸福的广告更好。
俗话说“性卖出”可能是正确的，但恐惧实际上却更好。 迈克·林德斯特伦（Mike Lindstrom）在他的《 Buyology Truth Lies About We Buy》一书中讨论了恐惧是如何进入我们对生存的首要关注的，这使我们更易于采取行动，而基于性别的广告通常只会分散我们对广告的注意力，从而减少我们的注意力。渴望采取行动，以及我们对品牌的依恋。
正如伊利诺伊州艺术学院-绍姆堡分校的广告讲师Todd Van Slyke所说：“恐惧呼吁让那些对事物有疑问的人感到不安……他们发挥了我们对未知事物的内在恐惧，或者说某种东西会杀死我们。 这就是为什么吓人战术非常有效。”
对广告的恐惧源于1920年代的Listerine制作漱口水，以对抗口臭（口臭）。 最初的广告活动集中在简（Jane）身上，她是一位美丽的年轻女子，由于口臭而努力结婚。 他们的收入在7年内从11.5万美元猛增到800万美元，从那以后，营销商一直在利用恐惧与消费者建立联系。
让我们看一下最近几年出现的最好的和最糟糕的基于恐惧的广告，并探讨它们如何有效地使用恐惧，或者为什么会陷入困境。
当恐惧有效时
1.“在改变气候之前先阻止气候变化” —世界野生动物基金会
这款成功的世界野生动物基金会平面广告利用恐惧来提高人们对全球变暖的破坏性影响的认识。 该广告之所以如此有效，是因为它展示了一张因气候变化而变异的令人恐惧的人脸照片。 该图像在发出令人耳目一新的信息时引起了读者的注意：“立即停止气候变化，否则您的后代可能会看起来像这样。”这一惊人的图像清楚地表明，如果我们不采取行动扭转气候变化，就值得担心。它。
2.“科学级”-FDA
有效的基于恐惧的广告的另一个很好的例子是下面的商业广告，它是食品和药物管理局“真正的成本”活动的一部分。 该视频显示了一位科学老师演示了香烟的危害，在广告中将其描绘为该老师正在解剖的一种小外星生物。 该生物最终存活并攻击学生，导致他们尖叫出教室。 对于某些人来说，将一包香烟想象成一种外来生物可能是“科幻小说”，但有人可以辩称，它令人不安，足以使您至少对吸烟的有害影响三思而行。 广告的标语“ 如果香烟看起来像它们一样危险，那么你会像地狱一样奔跑 ”，这进一步传达了这一信息。
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