良好复制不会为产品或服务创建“虚假市场”。
“复制不能创造对产品的需求。” CopyWriter的唯一任务是“不是创造大量需求-而是引导和引导需求。”-Eugene M. Schwartz的“突破性广告”
好的复制品向读者，视频观看者或广播收听者表明，有一种非常特定的产品或服务可以满足他们的所有需求，需求和欲望 。
虚假市场解释…
想象一下，在得克萨斯州炎热的夏日，您正在游泳池旁闲逛。 是102度 。
您正在流汗……但是您感到放松，并对接下来的5个小时不必做任何事情感到兴奋。
这是今年以来您第一次可以坐在那里拿一杯冷泡咖啡，然后…
“不，我…忘记了当啤酒！”突然在您的脑海中闪烁。
是的，您急着去游泳池，却忘了冷却器……正好塞满了啤酒和冰块。
显然，您手中没有一杯冰镇啤酒，这让您感到沮丧和气愤。 因此，您可以快速考虑所有“ 冰镇啤酒 ”选项。
一路开车回家取凉。 那至少浪费了1个小时的时间，而游泳池旁只有5个小时可以放松。
您可以开车去加油站，但这意味着您必须起床，上车……然后开车去某个地方。 该选项也很烂！
算了吧…
您重新戴上耳机，然后调高游戏音量。
您会发现一些问题，但是现在您想和一些出色的达拉斯牛仔队一起放松一下。
聆听当地电台体育节目的家伙向您提供有关游戏进行情况的逐项更新，这总是让您感到不寒而栗。
既然我们已经确定您正坐在游泳池旁，则为102度……而您只有5个小时的时间 。
您真正想要和想要的是冷啤酒。
当您在游泳池旁闲逛时， 虚假市场正试图说服您……您需要，想要和渴望一杯热咖啡。
良好副本不会为产品或服务创建需求。
例如，假设一家当地的咖啡店在您收听比赛的同一广播电台上购买了一些广告时间。
现在想象一下，当您坐在102度高温下……您会听到一则广告，“ 达拉斯全美最佳热咖啡 ”
对于试图向您出售一杯热咖啡的广告，“复制”有多神奇都没关系。
咖啡店想卖给您的东西没有市场。
您需要，想要和渴望一杯 冷啤酒 ……而不是一杯热咖啡 。
您没有处于精神，情感或身体状态，因此无法拼命地想要或需要热咖啡。
实际上，在德克萨斯州炎热的夏日里，坐在池畔时，热咖啡可能是您心中最后的饮料。
良好的复制渠道和直接需求
在此示例中，Good Copy将是您在同一电台上收听游戏的广告在同一广播电台上的广告。
……谈论“ 值得 ”的程度–开车去最近的商店买冰镇啤酒……就像现在就这样 ！
一个好的CopyWriter可以理解读者（在这种情况下为侦听器）已经具有的既定需求，需求和欲望。
而这个相同的CopyWriter撰写的Copy则向读者/听众显示“ XYZ 产品/服务 ”是一种可以给消费者带来他们所需要，想要和想要的东西。
好的副本可以解决问题 （针对读者/听众）
您会发现，如果您坐在102天气中，并且想喝冰镇啤酒，那么您就有问题了 。
你又渴又渴，又不想又渴了。
您可以通过听有针对性的广告告诉您，您当地的加油站有很多XYZ冷啤酒 ，可以轻松解决该问题。
听到写有好的Copy的广告很可能会让您从屁股上跳出来，开车上车……然后开车去最近的加油站！
这就是Good Copy所做的……
它可以使阅读器/侦听器/视频观看器 采取行动 ！
在以后的著作中将对此进行更多介绍，但是到目前为止，我只想重申一下有史以来最伟大的（如果不是最伟大的）CopyWriters之一的话……
“ 复制不能创造对产品的需求。” CopyWriter的奇异任务是“不是创造大众需求，而是引导并引导需求。 ”-“ 突破广告 ”，尤金·施瓦兹（Eugene M. Schwartz）
