您会做出固定的决定吗？ 作为人，我们经常根据数据有意识或无意识地做出决策。 我们建立的对数据的信任，信任和视为可靠的数据可能会使我们陷入困境。
想象一下，您坐在附近的咖啡店里，该咖啡店还提供咖啡，甜甜圈，百吉饼和早餐三明治的直通车服务。 一边喝着您最喜欢的早晨饮料，一边使用直通车服务观察到许多汽车。
接下来，假设一个朋友进入您坐在的同一家咖啡店。 您的朋友告诉您，直通车服务每天早上都被汽车卡住，然后问：“猜猜上午10:00之前有多少辆汽车通过？”
在您回答之前，您的朋友说：“通常在350左右！”
既然您是商务人士（是吧？），您开始考虑每辆车的平均购买量。 您考虑喝杯咖啡，甜甜圈，百吉饼或三明治，有些会买多一些，少一些，有时每辆车的人数多于一个。 您建立了$ 10.00的简单估算。
咖啡厅在6:00 AM开放，您的朋友告诉您350辆（锚点）汽车通过。 您估计每辆车$ 10.00，并且在做数学运算时，到10:00 AM，您将通过营业获得$ 3,500.00的开车服务。 这看起来合理吗？
锚定决策
我们个人或专业决策的方式通常会受到我们在网络上观察，阅读或查询的数据集的影响。 它也可能受到口碑，标志或广告的影响。 数据可能非常准确，或者数据可能不可靠。
想象一下，仅在这次演示的场景中，想象通过的实际汽车数量接近150。因此，在这段时间内，通过的汽车平均只能带来大约$ 1,500.00的收入。 这是一个显着的差异，少了$ 2,000.00！
那么这对您意味着什么？
实际上，这很简单。 作为生活中的呼吸，散步，交谈和思考的人，您会做出固定的决定。 你去做，我去做，每个人都去做。
锚固应用
假设您在销售工作中获得了一个新的公司帐户。 您查看了帐户的历史记录，您发现他们去年购买了价值$ 100,000.00的产品。 他们今年要购买什么？ 您的最佳猜测是什么，您必须给出答案。
您很有可能将这10万美元固定下来，您可能会猜到11万美元，或者可能会有125,000美元。 您的目标是卖出$ 125k，但实际上，他们可能会成为$ 50万的帐户。 您会错过很多生意。
现在想象一下，您听说在家中两个人的平均晚餐费用为$ 45.00，您听到一个平均四口之家每周在当地杂货市场上花费$ 180.00，而一双新鞋的平均价格为$ 75.00。
外出吃饭或购物时，您将花费什么？ 你会锚定什么？ 当然，您可能会根据平均值进行估算，这当然是合理的，但是如果不是这样呢？
解开
锚定的决策通常代表人们（或企业）陷入困境的方式。 他们限制自己的思维，使用数据集，倾听他人的建议或建议。
您个人的限制是什么？ 您是平均水平还是略高一点？ 你想去哪里？ 有什么数据？
如果您经营一家企业，去年的收入是多少？ 竞争对手每年有多少数字？ 您可以卖出多少或可以赚多少？
如果您是主管组织中主管的主管，经理或其他专业人员，那么您如何锚定部门或团队？ 您是否坚持使用相同的数字或其他数据？
当考虑我们可能使用的锚时，您可能会意识到自己被卡住了。
解开
– DEG
丹尼斯·吉尔伯特（Dennis E. Gilbert）是一名业务顾问，演讲者（CSP）和企业培训师，专门致力于帮助企业和个人加快领导力，团队和成功。 他是四次作家，他的一些著作包括《 忘却的尊重》 ，《引导多代员工一起工作， 枢纽和加速》 ，下一步就是您的工作！ 通过他的网站 Dennis-Gilbert.com 或致电+1 646.546.5553与他联系。
