为什么人们会变得不理性,又如何在体育运动中使用呢?

当我们执行这些项目时,我们的客户经常会尝试听到人们为什么非理性的清晰解释。 尤其是当研究经济的任何人都面临一种相反的方法时,这种方法一直到今天在各地都存在着不同程度的存在。

最好是向有交易股票或货币经验以赚取波动性的人解释。 如果交易者没有固定的策略,当事情开始出错时,人脑就会发疯,试图重新获得损失。

这是我们大脑的进化特征-我们非常不喜欢与自己所拥有的分开。 从行为经济学的角度对这种现象进行了详细的研究。 特别是,由于诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)及其长期合作伙伴阿莫斯·特维尔斯基(Amos Tversky)的出现,出现了这种现象的名称-损失厌恶

心理学上,这种现象称为the赋效应。 它在市场营销和销售中也是众所周知的。 由于这种情况下购买的可能性大大增加,因此许多卖方都试图将产品交到潜在的买方手中。 随着神经营销的发展,从该学科的角度开始研究这种现象。 零售商对此现象特别感兴趣。

但是,它在包括赌博在内的所有地方都被使用。

开始了解这种现象后,我们看到了许多激素的作用,这些激素依次试图为我们保留1)生存能力和2)当前状态。 而这又与我们生存的主要原因-生殖功能有关。

这种根本原因造成了许多不同的现象,这些现象在我们物种的进化过程中帮助我们更有效地实现了我们的生殖功能。

碰巧的是,进化不仅不能跟上文明和技术的发展,而且对我们的物种发展也有自己的看法:在过去的25,000年中,人脑的下降速度比以前快。

反过来,我们正试图出于自私的目的,利用我们大脑的特殊性来“自然化”自然,而以前这些根本就不存在。

但是人们变得不理性的原因是什么? 存在意识意识(系统2)和潜意识(系统1)的划分。

我们用自己的个性来识别有意识的头脑,但现实情况是它很少参与我们的重要活动过程。 每天我们必须做出几千个决定,如果我们的大脑没有一个狡猾的把戏,那么正常的生活将根本是不可能的。

那是什么把戏? 体细胞标记假说解释了我们的大脑为生活中的每个事件创建了自己的体细胞(情绪)标记。 这就是为什么孩子们很难做出决定-他们没有足够的经验。

但是,一旦经验到来,就可以快速做出决定。 它是与消费者(粉丝)互动的各种策略的基础。

有一些方法可以关闭有意识的头脑。 例如,我在文章“我们如何让粉丝以可预测的方式思考?”中描述的一种方式。

根据各种估计,无意识的头脑中有90%到99%的决策是根据躯体标记做出的。 确切的数字取决于我们对措辞的理解所基于的语义。

毕竟,纯粹的逻辑思维使原则上的选择成为不可能。 体细胞标记假说的作者安东尼奥·达马西奥(Antonio Damasio)的实验证明了这一点。 腹侧前额叶皮层疾病的人在决策方面遇到很大的问题。 这些人在决策过程中主要以逻辑为指导。

您可以根据自己的经验来回想一下:您正在选择昂贵的商品,长时间比较特性,但是您无法做出选择。 而且只有当您累了时,您才能够做到。 它甚至可能不是最合乎逻辑的选择,但是您会为自己找到一个解释,为什么它是最佳选择。

实验还表明,在控制了他/她的动作之后,一个人会急剧下降-大脑不再允许在有意识的头脑上浪费大量的精力,从而触发了一种保存模式,可以帮助您根据体细胞标记进行选择。 您最终会选择与您有良好情感联系的品牌。

这就是品牌始终很重要的原因。 品牌背后的积极体细胞标记也是如此。

我们如何在体育运动中使用非理性? 应用它的方法很多。 我习惯从粉丝开始。 因为是球迷为俱乐部带来了可观的收入(至少理想情况下应该如此)。 阅读#AlienForClubs系列文章,其中我为俱乐部提供了有趣的实用解决方案。 您随时可以为俱乐部制定详细的策略。

但是球迷仅仅是个开始,因为足球运动员和其他俱乐部的员工也是人,所以他们的大脑也很不理性。 在这种情况下,我们可以使用来自不同科学学科的许多策略来提高动力,降低薪资期望并提高效率。

最好的祝福,

利昂外星人

(推特)