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YouthHack斯里兰卡的我们致力于解决自己的问题，并建立一个在这个国家相互支持的社区。
本着这种精神，我想与大家分享一系列有关心理框架和模型的摘要，这些摘要可用于在业务和生活中做出更好的决策。
首先，让我们讨论锚定。
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它是什么？
维基百科将其描述为“一种认知偏见，它描述了人类在做出决策时过于依赖第一条信息（“锚”）的普遍趋势。”让我们通过一些例子来简化这一点。
当人们倾向于协商土地，车辆或存货的价格时，就会发生锚定的一个常见例子。 想想热门广告或Ikman.lk或科伦坡证券交易所（CSE）。 我们倾向于以汽车，土地和存货的所有者列出的价格开始协商。 需要注意的重要一点是，向下调整往往不足以消除初始锚点。 换句话说，初始价格会影响我们认为该物业的物有所值。 我们专注于建议的价格，而不是使有价值的因素。 以汽车为例，其因素可能是行驶里程或行驶状况。停泊往往会使我们忘记这一点，而将精力集中在围绕初始价格进行谈判上。
另一个例子是第一印象。 我们最初的印象以及由此产生的判断力往往会影响我们与人互动的方式。 想一想保持良好的短发与不守规矩的长发。 “肮脏的发型”可能不会激发早期种子投资者的信心。 （这里不要批评风格）。 刻板印象，银行公布的利率以及菜单上的食品价格是其他一些例子。
我们为什么要关心呢？
1.锚定往往会严重影响决策。 关于这种认知偏见的大量研究表明，即使是某个主题的专家仍然会受到锚定的影响。
2.锚定是人类认知缺陷的结果。 与您互动的人可能会尝试使用这种偏见来对付您。
3.我们倾向于使用我们可获得的信息来确认和合理化锚定后做出的决策。
潜在用途
可以在协商中使用锚定。 无论您是为企业购买物资还是为第一批雇员确定薪水，都应尝试在讨论中设置第一个数字，以便其他各方将其放在有利于您的位置。 尽管听起来不道德，但首先提供报价的一方往往是谁放弃了谈判后发生的交易的好处。 使用锚点可能会为您节省一些早期的种子钱。
发展更好的第一印象。 这可能取决于您自己的着装，穿着和说话方式。 您的听众有机会会更好地接待您。
如果您对锚定的讨论有任何补充，请随时给我们留言。
