最后一个问题是您希望他们如何感受？
因此，关于您的结果有三个问题。 您希望邮件的收件人做什么？ 您希望他们怎么想？ 您想让他们感到什么？
您必须从此处开始，因为如果您不清楚这些内容，那么您将无法创建与所需结果一致的内容。
完成此操作后，您需要问自己，我们如何才能注入这些心理触发因素？
将这些“触发器”添加到页面
让我们从互惠开始。 关于我们的视频，我们要求人们给我们评论，因为我们允许他们访问视频。 我们之所以会在此发表评论，部分原因是出于互惠因素。不少人在Facebook上发表评论，也将我们张贴在他们的墙上，这为我们带来了更多流量。我们使用的另一个原则是“对比”。视频实际上是我本人在现场直播的ETR事件。 我们谈论了其他人（听众中的人）如何在观看者免费获得该研讨会的同时支付了2000美元。 因此，我们能够对比如何展示此视频。 这是一次“现场，每张票2,000美元的研讨会”，而不是仅仅通过“这是Rich的在线视频”进行演示。
然后是“喜欢”-您能获得喜欢的前景吗？ 要喜欢你陪伴吗？
在页面上，我们创建了一些关于我的传记，这有点人文味。 我完成的所有事情都不是我的传统传记。 但是更多关于我成为像他们一样的人，但同时致力于改善他们的生活的更多信息。
我们使用“关联”原则。在该页面的顶部，我们显示了我收到过提及的所有媒体。 在整个演示中，我谈到了为Google，Microsoft和Yahoo等公司做过的工作。
承诺和一致性我们确实无法很好地应用。 而且，期望值是另一个触发因素，如果我们保证观众会在视频末尾看到一些收获，我们可以给他们带来更多期望。
然后是紧迫感和稀缺性。 我们没有对此采取任何稀缺措施，但我们确实提出了紧迫性，因为我们有一个必须删除的最后期限。
实际上，我们本来应该在一个星期五将它取下来，但是销售是如此令人难以置信，以至于我们实际上已经获得批准，只为已经参加该会议的人们将其延长两天。 我们没有再发送任何电子邮件，但确实在该页面上张贴了通知，并说将其延长至周日晚上午夜。
真正令人着迷的是-太不令人着迷了，因为我们以市场营销人员的身份知道-由于紧迫性，最近几天还有多少销售。
还有权力和权威的要素。 我在舞台上对观众讲话-这是一种权威形式。 您将所有这些媒体提及放在首位-另一种授权形式。 随着您获得更多评论，这也增加了对权威的认识。
您不需要全部…
但是请考虑尽可能多地使用
现在，我不打算讨论所有这些内容，因为我希望您能够在任何一页上完成所有这些操作。 问题是要明确您要发布的任何营销信息。 首先要清楚结果。 你想让人们做什么？ 您想让人们怎么想？ 您想让他们感觉到什么？然后，一旦您对此有所了解，就会问自己：我该如何创建互惠元素来实现这一目标？ 我如何影响他们将要做什么…他们将要思考什么…以及他们将要感觉到什么？然后问，我该如何使用对比元素来做到这一点？ 我怎样才能做到这一点？ 如何使用关联来做到这一点？ 如何使用期望值来做到这一点？ 如何使用一致性来做到这一点？ 如何使用稀缺性或紧迫性来做到这一点？ 我该如何使用合规性或与众不同？ 我该如何运用权力和权威呢？ 我如何让他们更多地参与到邮件中？您可以利用更多的触发器，更好地执行页面，视频，电子邮件或您将要拥有的任何内容。
我强烈建议您使用我刚刚给您的信息，并为自己创建一个模板，以便在将其发布到全世界之前，先分析您的消息，然后看看您利用了其中的多少。 我向您保证，如果您这样做并且付出了一定的努力，那么您在那里所做的一切将为您的业务带来越来越好的结果，并帮助您更快地增长并获得更大的利润。
本文最初发布在ThinkMaverick.com上
