首先，我想指出，我绝不是专家。 我只是一个被扔到狼身上，在创造炒作和营销方面有见识的人。
这是我写给朋友和他的合伙人关于市场营销，公关和炒作的一封信。 我认为这些类比足够好，可以分享，希望对以后的人们有所帮助。 现在，这封信经过了一些精简，以去除身份和市场信息。
XXXX和XXXX，
在开始我对你们应该去哪里的建议之前，我想指出这绝不是一项营销计划。 营销计划所花费的时间和精力要比此花费的时间和精力长得多。 它还需要我所没有的有关您的业务的知识，我将尽最大努力引导您朝着我认为有帮助的方向发展，并可以为需要做的事情打下基础。
在本文档中，我将链接到一些相对重要的读物，这些读物应为您提供所需的知识，以使您了解所需的位置。
营销和公关是一个不断变化的疯狂领域。 去阅读一些营销博客。 只是开个玩笑，节省您的时间，因为其中大多数都是垃圾。 但是，我不知道太多，但是相信你们会产生影响并获得真正完成这项工作所需要的技能（并为将来的项目提供帮助）。
要制定一个计划，我们需要知道一些基本概念（我对你们所做或所知道的事情的了解为零）是您项目的基石。
目标受众，分段和心理。
首先是，您的 目标受众 是谁 ？
Wikipedia上关于目标受众的文章https://en.wikipedia.org/wiki/Target_audience指出：“ 目标受众 是 出版物，广告或其他消息 的预期 受众 或读者群。 在 市场营销 和 广告中 ，它是 预定 目标市场 内的 一组特定的 消费者 ，被标识为特定广告或消息的目标或接收者。 ”
话虽如此，您可以将目标受众视为：
我们将新闻稿发送给谁？
谁阅读新闻稿在其上创建帖子的博客？
谁会在阅读初始帖子后在其博客上重新张贴，重新散列或讲述一个故事？
您可以针对谁看过关于您的产品具有影响力的博客文章的目标对象？
谁他妈的去看这部电影？
这不是一个完整的列表，但其目的是向外扩展并定义这些受众以及您将如何吸引他们。 您不必制定一个疯狂的正式计划，但是，有一个想法和一个系统可以向外进行工作以覆盖最终的最终用户。
即使从外部看起来很有机，这也是非有机地进行炒作的方式，这就是魔术。
想象一下俄罗斯的嵌套娃娃。 想象一下，其中的每个洋娃娃都有不同的个性，不同的影响力和不同的需求。 每个洋娃娃都向内看其他每个洋娃娃。
最小的俄罗斯嵌套娃娃中最小的一个具有非常独特的视角，无处不在。 这是影响力最小的部分。 在拥挤的房间里这是耳语，但与此同时，它却是可以引发雪崩的雪花。 您会看到，它对自己的影响最小，但是，每个更大的嵌套娃娃都在寻找答案。
在我们的情况下，这将是一个小型博客作者，他只是谈论他们的爱，他们所热衷的事情，因此，他们是他们小小的激情王国的专家。 人们仰慕这个人，他们不是硬汉，只是喜欢自己喜欢的东西。
这个最小的娃娃是什么样的？ 你能给它一个角色吗？ 它有名字吗？ 您能想象它的发音，语调，形式和语言吗？ 了解此人是谁，您将获得关键的心理见解，以了解如何最好地与他们相处，但稍后会更多。
关于最小的玩偶最好的部分是它很容易瞄准。 这来自上面的心理学。
一旦确定了最小的玩偶，就可以按照从小到大的顺序转到较大的表亲，并了解它们的痛苦/需求，影响它们的方式以及如何说普通语言。
俄罗斯嵌套娃娃最大的是您的最终用户。 这是您想要将他们的出色经验转化为现金流的人。
这些玩偶中的每一个都是您的客户或市场基础的一部分。 您可以在这里阅读更多有关它的内容。 https://www.shopify.com/encyclopedia/customer-segmentation 。
在不太遥远的历史中，有一个名叫亚伯拉罕·马斯洛的家伙。 1943年，他在《人类动机理论》一文中提出，人类需求可以分为需求层次的5个层次，他该死地改变了游戏规则。
马斯洛的需求层次理论以人类的需求不足和成长需求为基础，打破了人们的动机。 我不会尝试撰写有关MHN的完整论文，但是，我想说的是，如果您在Google上快速搜索“马斯洛需求营销层次结构”，就会发现比您需要的信息更多的信息。 这是指向Wikipedia页面的快速链接， 网址为https://en.wikipedia.org/wiki/Maslow%27s_hierarchy_of_needs ，还有另一个不错的细分， 网址为https://www.simplypsychology.org/maslow.html 。
当您了解MHN时，应该很简单地将您的想法向有影响力的人推销（是的，这就是您在做的），以便最终覆盖最终客户。
希望现在您开始在细分和心理学之间得出一些相关性。 如果没有，请允许我帮助您。
我们将首先讨论价值主张及其运作方式。 在最基本的层面上，价值主张是您向销售对象承诺的价值（营销和公关正在销售！），以及他们对该价值的信念。 这篇Wikipedia文章有些枯燥，但是涵盖了基本知识 https://en.wikipedia.org/wiki/Value_proposition 。
但是，正如我说的那样，这有点枯燥，所以让我们看一下这种链接，这是Strategyzer考虑价值主张的革命性方式（已经证明对市场具有极大的破坏性）。 https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas
结合我们对马斯洛需求层次结构和客户的了解，我们现在可以根据他们的痛苦和收获，或者如果您是马斯洛，则根据您的不足或增长需求进行细分。 通过使用为每个俄罗斯嵌套娃娃创建的角色来完成此任务，可以定制确保与目标受众“对话”的信息。
我知道，要让某人购买您的产品听起来很艰巨，但是如果没有适当的基础和系统，您将在黑暗中工作。 这是那些具有炒作，销售和影响力的人与那些失败，了解需求以及如何堆放它们的人之间的主要区别。
奖励阅读：1000名忠实粉丝-https: //kk.org/thetechnium/1000-true-fans/
制定DAMN计划（或定义可以正常使用的系统）
您可以在网上找到有关行销计划的各种资讯，如果您问我的话，这些都是非常正式和无聊的内容。 或者，您也可以创建一个系统，让您以敏捷的方式操作，踢得更多或更多。
关于使用系统与目标驱动的计划的一个侧面说明是，目标驱动的计划比系统产生更多的压力和负面反馈。 一个系统也无法获得积极的回报，因此要明智地选择哪种系统才能最好地与您合作。 不幸的是，由于我是一名系统人员，因此我无法帮助制定真实的计划。 我把它比作在一个立方体农场办公室里，用传真机收钱，而不是用网兜开一辆沙丘马车。
我们如何看待系统？ 系统是根据给定输入产生输出的一组步骤，函数或算法。 话虽这么说，您可以创建一系列步骤来识别并努力获得想要的一切，这有点像一个计划，但是没有明确的目标。
在我建议的系统中，我将首先关注最小的玩偶，经过一系列接触（将在下面进行描述），测量输出，然后将输入重新校准为第一步，直到逐步增大。
看起来像这样；
观众：俄罗斯最轻松的嵌套娃娃
定义：对他们的一件事充满热情，从未听说过您的电影适合他们的驾驶室。
行动：基于角色，MHN和价值驱动的建议的首次联系（电子邮件，电话等）：“嘿，爱博客，只是制作了关于XXXXXXXX的精彩纪录片。 伙计，那是一场疯狂的旅程，以为您会喜欢。 让我知道您是否想要一个按键在Vimeo或Amazon上观看，”而不会像新闻稿那样刻板。
第二联系人作为跟进人员：“嘿，还没有收到回复。 希望我不会给您带来太多麻烦，但是，我很乐意就您的想法获得一些反馈。 同样，请喜欢该博客。”
从回应中跟进：真诚，如果他们对要发布的内容有任何意见，请包括新闻稿。
首先，仅与一个博客作者一起尝试这种方法，通过迭代以及您从交互中学到的知识对其进行完善，然后再进行后续的更多迭代。 一旦您击中了所有基地，就可以将这些小博主的博客文章作为价值和止痛药，并入下一个俄罗斯嵌套娃娃中，从而转移到大鱼上，直到您为大鱼建立了价值山。
这是一种非常简单的方法，但是您必须坚持自己设计的系统，并通过迭代不断更新/更改。 如果您从该系统的周期中学不到任何东西，我建议您停下来思考一下，因为您肯定错过了一些事情。 没有音调是完美的。
附带说明一下，尽管该系统对于与用户联系很重要，但您需要有一个漏斗（哦，天哪，如果您用Google搜索这个话题会很痛），以吸引搜索您的人的兴趣。 从最基本的角度讲，这意味着使您的联系信息可用，并且我也表示可以联系。 如果发件人认为收件人已经充斥自己或无法接近，则列出电子邮件将无济于事。
付费广告
如果您不知道目标受众是谁，如何编写消息，甚至不知道如何转换这些点击并从中获利，则绝对不要这样做。 它与那个令人讨厌的漏斗字联系在一起，每天有大约一万个谎言在网上发布如何做。 在将钱倾注于广告之前，请咨询专业人士，因为这就是您要做的。
其他说明和结论声明
如果您需要我，我可以随时回答问题。 我作为一个朋友来做这个，他看到一艘船没有悬挂国旗。 如果要选择至少与公众对话，那么有很多东西要学习，但以上内容应该足以应付速成课程，使您全神贯注于需要做的事情。
虽然我有空，但我还有很多工作要做，对未来的延误感到抱歉。
一旦了解了这些基础知识，我们便可以继续为下一步创建更强大，更优雅的解决方案。 我会专注于构建炒作机，因为它是免费的（只浪费时间），并且它允许其他受信任的声音来为您进行销售。 除了了解人类并创建与人类对话的系统外，这里没有其他秘密。
如果您有任何疑问，请随时与我联系。
作为警告，请尽量不要成为马斯洛的锤子，而应深入研究MHN内部的动机。 “如果您是锤子，那么一切看起来都像钉子。”
CR
（XXX）XXX-XXXX
XXXX @ XXXXX
我还应该提到，我们面对面的对话可能会在这里留下空白。 我们还进行了两个小时的会议，以确定影响者，挖掘联系人并为他们创建电子表格。 我很可能会花一些时间来整理完整的系统指南，并稍微谈谈客户的成功，这是在屏幕外亲自完成的。
我希望，如果您是营销营销博客博客，打电话给您的博客垃圾，这里表示的想法不会让您感到恼火，但实际上…在线上的大多数体面信息都被垃圾邮件掩盖了卡纸。
认真地说，我希望，如果有人读过这篇文章，对您有所帮助。
非常喜欢，
我。
