资讯商业如何欺骗和操纵我们[4种棘手的心理策略]

“但是等等!”,“还有更多!”,“立即打电话给我们!”,“仅剩200个单位!”这些都是典型的商业广告的例子,几乎在您观看的每个商业广告中都如此。 什么是电视广告? Infomercial是使用呼叫系统订购商品的TVC (电视广告)的一种。 Infomercial通常会通过一系列演示和推荐来证明产品的优势。

现在您可能会说“欺骗和操纵该怎么办?”“这看起来很正常!”好吧,不管您相信与否,您可能会看到营销人员在其信息商业中使用的许多心理学营销策略,有时可能有些不道德且不道德的。 因此,今天我将为您介绍几种肮脏的策略!

在揭示策略之前,这里是凯文·哈灵顿Kevin Harrington )的3种典型的信息商业模板或策略,企业家已经生产了500多种信息商业产品:

  1. 逗弄=触发新需求或发现问题 。 显示与实际状态相比的理想状态(使用信息电视产品时)。 例如“哦,不,这发生在你身上吗?”
  2. 请=问题的解决方案并显示产品演示,产品的好处以及有关已使用该产品的人员的推荐。
  3. 抓住=使用产品的机会 。 获得产品,捆绑销售,赠金等的扩展。例如,“但是等等!”

了解了典型的模板后,以下是营销人员用来操纵您购买产品的几种心理策略和技术:

  1. 损失厌恶 =当人们认为损失远大于收益时。 当他们为使用产品提供了巨大的机会,而突然间只剩下几个单位时,信息商业用途就避免了损失! 因此,您不想失去拥有该产品的绝佳机会。
  2. 短期思考 =隐藏付款的潜在后果。 这就是为什么他们从不告诉您转移您的钱来购买产品的原因。 但是他们告诉你打电话。 甚至有时他们告诉您现在打电话给您,然后告诉亲戚,因为产品非常有限。
  3. 活着的幻觉= Infomercial通常试图尽可能地假装看起来活着。 显然,他们并没有在频道徽标下方放置“实时”指示器,而是试图实时显示。 例如,他们尝试不使用脚本,并尝试拨打电话。 因此,我们假设当前有另一个消费者正在致电他们。
  4. 吸引力=使用性感诱人的模特甚至表演的主持人。 因此,您的大脑将释放多巴胺 ,而大脑的另一部分将需要更多的多巴胺。 因此,您将继续观看商业广告。

因此,这些是营销人员在其信息商业中使用的一些棘手策略。 那么您如何看待这篇文章? 请与您的朋友分享,这样下次您的朋友观看电视购物时,他们将不会那么容易被操纵。 你喜欢这种职位吗? 在下面的评论框中告诉我们!

参考文献和支持文章

卡尼曼(D.Kahneman)(2013)。 思考,快和慢 。 纽约:Farrar,Straus和Giroux。

休斯顿,P。弗洛伊德M.和卡尼塞罗S.(2015)。 理解事实:中情局前官员教你如何说服任何人告诉所有人

商业广告。 (2017年7月28日)。 2017年7月30日从https://en.wikipedia.org/wiki/Infomercial检索

Ruppel,G.和Worley,B.(2011年5月13日)。 资讯商业迷:她是怎么被钩住的…你是下一个吗? 于2017年7月30日从http://abcnews.go.com/Business/infomercial-junkie-hookedare/story?id=13597996检索


最初于 2017年7月30日 发布在 behavioralviews.com 上。