所有权:我们如何购买不需要的东西

我们,人类,是一群有趣的人。 我们喜欢拥有东西,不幸的是,在我们当前的社会中,我们定义了我们是谁。 难熬的不是吗? 但这是真的。

所有权扭曲了消费者的现实的一种方式称为the赋效应。 就是说,我们开始对东西(不管是物质还是不是物质)进行估价,超出它们的实际价值,因为它们属于我们。 想一想。 为什么卖方总是比买方定价更多的对象。 这并不是因为他们希望获得最大的收益,而是因为他们在公式中增加了情感,即:汽车价格=市场价格+对其的依恋。 在这种情况下,附件可以定义为记忆,修复它所花费的时间及其他。 还记得那句话:“一个人的天花板就是另一个人的地板”吗? 这就是the赋效应。

所有权的另一个问题是,一旦我们拥有了某种东西,如果我们要用它来交换某种东西,我们就会倾向于专注于失去的东西而不是获得的东西,比如买其他东西的钱。 我们对损失的厌恶是一种强烈的情绪,有时会导致我们做出错误的决定。

所有权的另一个好奇心是哈佛大学教授迈克·诺顿(Mike Norton)所说的:“宜家效应”。 也就是说,您为某物投入的工作越多,对它的归属感就越高。

所有权也可以虚拟形式体现。 因此,消费者在实际拥有某物之前可以体验所有权,依恋关系。 想想,在线拍卖,易趣为一。 对此进行了研究,显然拍卖的持续时间逐渐影响了拍卖参与者的出价。

好,所以我们喜欢拥有东西。 所以呢? 好吧,如果研究人员知道这一点,卖东西的人也一样🙂

零售商通常操纵的一种方式是“试用”报价。 您目前正在获得基本的电视,互联网和宽带。 以这种降低的价格试用高级套餐。 甚至更好的是,免费提供30天的Amazon Prime。 您会在最后放弃它吗,会降级到您拥有的任何软件包,可能性不大。

合并所有权后,您就可以合理化每月的额外费用。

这是另一种策略:30天退款保证。 30天后,我们当中有多少人实际上还过沙发?

显然,所有权的弊端无法治愈。 当然,可以考虑,在行动之前就停止购买不需要的东西。