丹尼尔·麦金恩（Daniel McGinn），《哈佛商业评论》资深编辑，《精神振奋：心理准备科学如何帮助您成功》一书的作者
您具备成为一名出色的销售员的所有正确的技术技能。 您知道如何获得资格，进行谈判并完成交易。 但是，如果您感到紧张，就无法达到最佳状态。
要成为销售游戏中的佼佼者，您必须能够找到适合自己的技术-无论是听某些音乐，做某些身体动作还是思考某些想法。 要有自我意识，并创建一份建设性的事情清单，您可以采取这些行动来缓解您的焦虑，增强自信和活力。 您可以通过以下几种方法来做到这一点。
首先要做的是自我评估。 问自己：是什么阻碍了您的销售电话？ 是您对结果感到焦虑，还是因为您缺乏信心并且表现得不够好？
增强对这种情况的信心的一种方法是使用“最佳匹配”策略。 走进房间之前，生动地回顾一下您作为销售员时的最佳时刻-您的专业成就。 或可视化过去的交易和收到的祝贺电子邮件。 所有这些都应该提醒您您真正的能力和成功。
另一个很棒的技术是使用音乐。 许多人选择的歌曲会让他们非常乐观和有动力。 而且，如果您是在销售会议之间开车或乘飞机的代表，则可能希望选择播客以帮助您增强技术知识。
有心理准备常规的人表现会更好。 关于可预测性可以减轻我们的焦虑感。 当您处于紧张的境地时，即使是愚蠢的仪式也会有所作为。 想想棒球运动员在上板之前用球棒的背面在污垢上刮擦字母的想法。 从科学上讲，这有什么区别吗？ 好吧，不，不应该。 但是坐在那儿并担心被淘汰可能会损害他们的表现。 如果一项仪式可以使您从消极思想中分散注意力，那么它将对绩效产生积极影响。
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