“传播病毒”的科学

有人记得#TheDress吗? (顺便说一下,蓝色和黑色,你不会说服我的。)月桂树和亚尼怎么样? 这两个示例依赖于卓越性。 它具有使人们说“哇!”并想打“分享”的特殊品质。它还取决于一定程度的社交性。 您至少需要两个人来比较您看到/听到的内容是否与其他人看到/听到的内容相匹配。 今日心理学杂志的一项研究发现,无论情感如何,都能引起情感反应的内容更容易传播。 这种心理过程被称为“情绪传染”,因为情感内容像传染病一样传播。 显然,您试图唤起的情感类型将取决于您希望人们如何行动。 您是否正在为某种原因提高意识? 愤怒或厌恶是一个很好的动机。 或者,也许您想让人们收听您的新播客,以便您依靠幽默来取悦听众,并使他们领略他们的期望。 3.容易消化 “ 5个使您立即成为更好的厨师/作家/马戏团大象处理人员的技巧……#4会让您感到惊讶!” 我们都已经在社交Feed中看到了这些列表类型的文章和视频。 它们被适当地称为“点击诱饵”。这是因为标题有助于吸引您并使您想要点击。 信息图表,醒目的标题,项目符号要点,编号列表和副标题-所有这些小技巧都有助于保持读者的注意力,防止他们感到无聊,并使信息更易于阅读。 在互联网上争夺用户注意力的所有竞争中,无聊或困惑是一条内容的死刑。…

妨碍公司成功进行数字出版的3种心态问题

随着公司继续倾向于将出版作为一种营销策略,同样有越来越多的迹象表明我们许多人“做错了事”。 2016年,内容营销协会年度研究中88%的B2B和76%的B2C受访者表示,他们将内容作为其营销计划的重要组成部分。 然而,自相矛盾的是,说自己的策略有效的人的比例与往年相比大大下降,只有30%的B2B营销人员和38%的B2C营销人员对此问题做出了积极的回应。 为什么如今的品牌领导者致力于出版比实现成功容易得多? 为什么随着时间的流逝,对他们来说似乎越来越难了? 很多原因归结于对内容的正确心态,但是不幸的是,误解很普遍。 这是三个常见的问题,以及有关如何克服它们的一些建议。 将内容与广告混淆 市场专家和商业思想领袖在过去的几年中广泛推广了“作为发布者的品牌”这一思想,这解释了为什么采用如此普遍。 但是,涉及到的细微差别使许多营销人员难以捉摸,例如,他们将博客文章与销售副本混为一谈。 广告本质上是面向销售的并且是打断性的,而好的内容则是为了吸引那些享受已发布项目的自由智慧或其他功利价值的读者。 正如格雷格·萨特尔(Greg Satell)最近在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)上的一篇文章中所言,内容营销人员“需要像出版商那样思考,但是如果他们想要能够引起观众的注意,他们也需要像出版商那样行动。” 通过采用这种思维方式,将始终如一地关注,以及进行转化,求助于品牌大使,获得反馈或实现将任何业务目标定为优先事项的机会。 在不了解这种范例的情况下,组织很少有机会引起受众共鸣。 内容过多…

有说服力的内容心理学

面对现实吧; 在线上有大量乏味,通用且毫无启发性的营销内容,但这为创意公司脱颖而出铺平了道路。 丰富的内容会立即激起某人的兴趣,并影响他们对产品和服务的看法。 这是关于在个人层面上与读者建立联系,并使他们进行有教育意义,有趣且有说服力的旅程的一切-而不用太过粗俗的“狡猾”。 具有说服力的内容背后的心理令人着迷,这是所有营销人员在发起广告活动之前都应掌握的东西。 因此,让我们了解更多。 俗话说“消费者喜欢购买,但讨厌被出售”。 对于需要以某种方式推广和销售其产品和服务而又不让消费者永久受益的营销人员来说,这显然是一个障碍。 在当今在线和离线销售竞争日益激烈的时代,人们倾向于避免横幅广告,并在广告出现时切换渠道。 OTT营销立即触发了他们的防御系统,尤其是在一个人们习惯于通过进行自己的市场研究来获得他们想要的东西的世界中。 不幸的是,许多组织都不知道他们的营销工作有多烦人。 结果,使用了无效的营销策略,从而损害了品牌价值。 世界著名心理学家罗伯特·齐亚迪尼(Robert Cialdini)写了一本书,名为《说服心理学》 ,该书提出了每位营销人员都应遵循的基本原则。 这些原则包括: 互惠的想法是为消费者做些事情,以获得他们的忠诚和尊重。 出色的客户服务可能包括优惠和促销,完成某项活动的奖励,带有奖品和喊叫声的社交媒体广告系列-客户与您作为品牌互动而受到重视和赞赏的任何事物。…