与广告有关的9个心理学术语

心理学的目的是让我们对我们最了解的事物有一个完全不同的观念-Paul Valery BBDO每天都在看到这种现象-品牌寻找有影响力的人,消费者的行为不合理以及我们的广告以奇怪的方式影响消费者的行为。 但是,我们很少退后一步,而是研究使我们的工作真正发挥作用的基本机制。 尽管将诸如“认知失调”之类的笨拙的心理原则放到甲板上可能不是您的本能,但将这些概念纳入与客户的讨论中可能有助于阐明客户的思维方式。 1.认知失调 这种现象在一定程度上解释了为什么烟草业仍然强劲。 尽管包装盒中有大量的PSA和健康警告,但人们仍在吸烟。 认知失调是指我们倾向于在行为和态度之间保持一致性的趋势。 当遇到与我们的行为不符的信息时,我们会感到不安,并有动机进行某些活动来恢复谐音。 例如,当吸烟者看到反吸烟广告时,他们承认自己行为的潜在致命影响,并意识到必须戒烟。 但是,如果他们上瘾了,改变这种根深蒂固的行为就需要巨大的努力和不适。 因此,他们将通过断言“吸烟不太可能杀死我,因为……”在内部合理化吸烟,而消费者在进行高额购买(例如汽车,房屋或保险)时最有可能遇到认知失调。 为了缓解焦虑和后悔的感觉,广告商可以使用确认和证明购买决定合理的语言。 2.启发式 启发式是简化简单决策的思维捷径。 在购物过程中,试探法通过恢复为熟悉的品牌或产品偏好来减轻消费者的认知负担。 3.情感启动…