固定价格合同与时间和材料合同:如何选择最合适的合同

软件开发业务看起来像一碗碗,里面充斥着几乎所有经济领域的多种成分:科学,工程,心理学,商业,客户关系,银行,会计等。所有这些成分为该业务增添了独特之处,并使其变得独一无二混合。 客户与软件开发承包商之间的关系中最重要的因素之一是定价,即服务和工作的定价和付款方式。 当前,最常见的定价选项是固定价格和时间与物料模型。 发现对我们来说选择最合适的选择尤为重要,DIGIS已联系一些与采购,销售和合同有关的主题专家。 Hinz Consulting的 高级副总裁 Mark Beha先生就此主题发表了广泛的评论: “ 人们经常听到这样一个问题:“我什么时候应该使用固定价格合同类型而不是时间和物料合同类型?”关于每种合同类型相关的功能,收益和风险的文章很多,但仍然存在。很难找到可以帮助您决定在现实生活中使用哪种类型的决策矩阵。 使用哪种合同类型的决定应基于您组织对成本,进度和绩效的要求。 哪些因素会导致您做出决定的成本,进度和绩效风险? 以下“合同类型决策矩阵”并非旨在盲目使用,而是可以用作构建您自己的,根据情况而定的知情决策矩阵的基础,以确定最佳合同类型(出于以下目的,仅限于FP和T&M)此讨论),以使每个采购行动都能够最大程度地提高结果并降低风险。 如果仍不清楚应使用哪种合同类型,则对哪些矩阵应用“权重”,具体取决于哪些参数对您的组织而言对于特定的采购行动而言更为重要。 例如,如果您在承诺的交货日期之前向重要客户交货的能力取决于此合同行动,那么对于给定的采购,进度计划可能比成本考虑更为重要。 因此,在此示例的情况下,固定交付时间表的权重可能比成本考虑的权重更大。 ”…

大小数字

为什么星巴克没有8英镑的咖啡? 想象一下,您正在购买小型车,例如雪铁龙C1,大众Up! 或丰田Aygo。 查看目录,您会发现价格有所变化,具体取决于发动机和内饰的功率,但它们都在10,000英镑左右,上下浮动几千英镑。 您当然不会期望这些制造商中的任何一家提供此价格的版本2、3或4倍的版本。 完全有理由不要求4万英镑的菲亚特500或福特Ka,不是吗? 即使是最昂贵的奥迪A1,其价格也比最便宜的奥迪A1便宜两倍。 同样,您不会期望两个半独立式房屋中最左边的一个以2的价格提供,更不用说是最右边一个的3或4倍的价格(除非是废墟)。 但是对于其他东西,我们似乎并不惊讶地看到以更大的倍数提供非常相似的商品或服务。 超市连锁店乐购(Tesco)以0.50英镑的价格出售2升自己品牌的可乐,是同类知名品牌瓶装价格的1/3。 此外,它以每瓶0.17英镑的价格出售“日常价值”的变体,使1.50英镑的品牌价格贵9倍。 超市附近的洗车场出售各种洗衣机,价格范围从2.99英镑到11.99英镑不等。 最贵的真的是最便宜的四倍,这是一个悬而未决的问题,但是即使以这样的价格比率,它也不会像45,000英镑的雷诺Twingo那样让人觉得贵得离谱。 小价格偏差 巴黎多芬大学的金融经济学家特里斯坦·罗杰(Tristan Roger)和他的同事们最近发表的一篇论文可能为这种现象提供了一些启示。 研究人员检查了金融分析师的目标价格,发现小价格股票比大价格股票要大胆得多。 无论他们是乐观的还是悲观的,他们都预测廉价股票会有更大的波动。…