市场营销心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

为什么10倍营销人员只关注1个指标

如今，大多数营销人员都没有数据问题-他们有过滤问题。有无穷无尽的数据需要收集。从引荐流量到用户参与度，以及介于两者之间的每个详细信息。但是，即使有了所有这些数据，B2B内容营销人员仍然面临巨大的性能挑战： 60％的人报告难以制作引人入胜的内容… 57％的人无法衡量内容效果… 52％的人难以衡量其内容营销的投资回报率… 事实是，数据仅与您将其投入使用的能力一样有用。但是，这个问题通过我称为“一个重要指标”（1MTM）的框架得以解决。专注与纪律戴夫·拉姆齐（Dave Ramsey）的债务滚雪球之所以奏效，是因为它鼓励了两件事：专注和纪律。使用该系统的人们一次只关注一个步骤，也需要承担一大笔债务。他们将所有的努力和额外的现金投入到一个又一个的近期目标中，最终使他们实现了无债务生活的最终目标。 1MTM框架的运行方式完全相同。焦点一个重要的指标迫使您和您的团队将激光束强度集中在最重要的一件事上。这与通常会稀释爆米花KPI的焦点的普通分析方法不同。…

3条提示，可帮助您在信息泛滥时保持专注。

最近，我花了一些时间收听一个播客：Tim Ferries Show。在最近的一个播客中，他提到了有关如何处理大量信息的观点，这使我想到了一个话题：如何保持专注。将我最近阅读的一些文章与播客链接。此博客非常适合分享此主题。当您不想使用信息时，请关闭通知。晚餐后，他总是将手机保持原样，直到第二天早晨完成冥想。然后他将打开窗口，并让项目符号向导。短信，社交媒体消息和应用程序的所有通知均已关闭。他想控制与社交媒体互动的时间。由于蒂姆是一个相对知名的人，社交媒体实际上是世界上许多不同人群的集合。如您所知，有些人就是那些确实有很多时间的人。如果打开Twitter，他将看到80％的消息是攻击。如果您不想放大或鼓励某人，请饿死他们。由于有些人会不停地攻击他以作出回应，因为如果他作出回应他们会受益。蒂姆（Tim）在网上对任何攻击作出了回应。因为一旦e响应一次，他将收到更多消息。…

意识与销售。

最初发布于：https://subsign.co 在世界各地，企业都面临着更重要的古老难题：品牌知名度或销售。您是否应该将营销工作的重点放在使潜在客户了解您的品牌，或者获取潜在客户并直接产生销售上？问题是，每家公司都想出售更多产品并增加收入，但是，如果没有精心制定的营销策略，这种情况很少发生，而其中的重要组成部分就是品牌知名度。品牌知名度是您进行营销活动以及随后进行销售的基础。毕竟，将产品销售给人们，而使他们至少不了解他们一点几乎是不可能的。您从一家您不了解的公司购买了多少次产品？尼尔森（Nielsen）的一项研究表明，大多数人（约60％）更愿意从熟悉的品牌购买产品，而不是从他们不知道的品牌那里购买产品。此外，同一项研究还指出，有50％的消费者更愿意从他们认可的品牌尝试新产品，然后再尝试新品牌。这些数字向我们展示了什么？如果有一个明确的事实，那就是品牌知名度会建立信任的基础，从而使潜在客户或销售能够蓬勃发展。它是如何做到的？意识是指人们识别并回想您公司品牌的能力。例如，能够区分公司的产品非常重要。在竞争激烈的市场中，如果您希望公司的商品成为人们选择的商品。毕竟，根据产品的不同，可能有数十个，也许数百个生产者，每个生产者都有自己的产品。您不能期望任何人都了解它们，因此，通常购买新产品的搜索从熟悉的品牌生产的产品开始。品牌知名度的另一个组成部分，品牌召回也非常有价值。…

I 5 lanciare un nuovo prodotto

Leggi tutti i Miei articoli su www.sromano.it Anche tu ti sei scontrato con il lancio di un nuovo…

了解他人的情绪：我们该如何做？

今天是星期六晚上，您刚刚走进朋友聚会的一个拥挤的房间。房间在颠簸，每个人都玩得很开心。当您拐弯时，您会发现一个老朋友靠在桌子上。接近他时，您会发现他似乎过得很愉快，但是您可以感觉到有些事情发生了。您会感觉到他在担心，但是以一种焦虑的方式–好像他已经想了很长时间了。您可以从他脸上的表情简单地看出，他已经思考了很长时间。接近他时，您会轻声问，“一切都还好吗？”。你怎么知道他的感受？在看到您的朋友的毫秒之内，您的大脑就能理解他复杂的情绪和精神状态。即使他没说一句话，您也知道出了点问题。顺便说一句，他跳舞的肢体语言说他过得很开心，但他的脸却说了别的。你怎么知道他不高兴？当然，您可以在他的脸上看到它，但是您究竟能看到什么？您是如何了解他的感受的？我们是视觉机器人类具有在毫秒内处理大量视觉信息的能力。我们在处理信息的那一刻便会做出复杂的推断。麻省理工学院的神经科学家发现，大脑可以识别出仅需13毫秒即可看到的图像。…

惊喜的力量

我们喜欢惊喜！出乎意料的事情总是更好。即使我们知道发生某事的可能性更大，但作为人类，我们可能会感到更快乐，以防万一，而不是如期而至。惊喜是一件很棒的礼物，可以使我们的心情增强，有时候甚至可以使世界上从零开始到最快乐的那个时候。即使我们收到的东西很小或很傻，它的效果也足以使我们脸上充满笑容。在当今世界上，消费者有众多选择可供选择，营销人员需要了解如何做出购买决策，这些行为背后的动机。尽管他们比以往任何时候都对营销研究进行更多的投资，但他们也在寻找一些创新的产品，这些创新的产品可以成为出色的解决方案，以揭示消费者的见解。也许他们认为他们需要一种神奇的工具或方法来打动消费者的心，并告诉他们他们的听众到底想要什么。我们知道，借助神经影像技术的发展和日渐普及，拥有这样的工具已近在咫尺，与此同时，我们可以以更简单的方式建立更好的品牌价值和与消费者的关系，从而反过来可能会增加销售额。当前的研究表明，令人惊讶的消费者如何影响他们的购物行为。目的是检测化妆品目录的正面和负面方面，以对消费者产生最大的影响。该研究由来自A，B，C1 SES组的24位21至50岁的志愿女性组成。他们都是化妆品品牌的用户和卖家，化妆品品牌的目录已通过测试。为了测量情绪反应，进行了面部编码和眼动追踪，以识别出无意识参与的元素。所有这些无意识的措施都与一位参与者同时记录。此外，焦点小组访谈也以六人一组的形式进行，以对无意识的反应有互补的见解。结果显示，与在研究后获得与报销相同礼物的女性消费者相比，在化妆品目录审查之前获得香水作为惊喜的女性消费者在审查期间具有更多积极的情绪。…

虚假的说服骗局

当您看到假货稀缺时，您知道吗？您可能不知道标签，但会知道战术。这是故事。 2013年，我买了房子。它建于1955年，仍然保留了原有的窗户。当我们搬进来时，我们更换了所有二楼的窗户。他们的状态最糟。几个月过去了，我们准备更换一楼的窗户。就像魔术一样，我从最好的窗户制造商之一那里得到了直接邮寄的邮件。他们提供40％的折扣。 “哇。优质窗户可享受40％的折扣。我必须利用这一点。” 正如我几天前提到的，任何促销都应带有有效期。截止日期造成一种稀缺感： “ 在失去机会之前，我最好现在就采取行动” 这家公司做对了。…

所有权：我们如何购买不需要的东西

我们，人类，是一群有趣的人。我们喜欢拥有东西，不幸的是，在我们当前的社会中，我们定义了我们是谁。难熬的不是吗？但这是真的。所有权扭曲了消费者的现实的一种方式称为the赋效应。就是说，我们开始对东西（不管是物质还是不是物质）进行估价，超出它们的实际价值，因为它们属于我们。想一想。为什么卖方总是比买方定价更多的对象。这并不是因为他们希望获得最大的收益，而是因为他们在公式中增加了情感，即：汽车价格=市场价格+对其的依恋。在这种情况下，附件可以定义为记忆，修复它所花费的时间及其他。还记得那句话：“一个人的天花板就是另一个人的地板”吗？这就是the赋效应。所有权的另一个问题是，一旦我们拥有了某种东西，如果我们要用它来交换某种东西，我们就会倾向于专注于失去的东西而不是获得的东西，比如买其他东西的钱。我们对损失的厌恶是一种强烈的情绪，有时会导致我们做出错误的决定。所有权的另一个好奇心是哈佛大学教授迈克·诺顿（Mike Norton）所说的：“宜家效应”。也就是说，您为某物投入的工作越多，对它的归属感就越高。所有权也可以虚拟形式体现。…

如果我和保时捷合影，还会有更多人买我的东西吗？

最近，我一直在考虑Air Jordans和Donald Trump。 80年代的孩子们购买Air Jordans是因为他们想“像迈克一样”。人们购买特朗普的书《如何致富》，因为他们想像他一样富有。正如Jeffrey Pfeffer在《福布斯》这篇文章中解释的那样：人们似乎很难与他人建立联系并拥抱成功。民间有志向。他们之所以购买是因为他们认为约旦和特朗普是赢家。这里存在三种认知偏见。 1.选择性感知人类具有驱使他们做出决策的先入为主的信念。这样的一种信念是，有钱人是绝对可靠的。…

理想与真正的你

我们人类是复杂的生物。这就是为什么我们的消费者研究人员总是着迷于发现使人发痒的原因以及做出选择的原因的原因。这就是为什么我们喜欢陷入焦点小组，跟随DIY大型商店周围的受访者或采访某人如何做饭的原因。所有这些情况告诉我们更多有关一个人为什么以自己的方式行事以及驱动其决策的因素。但是，标准研究通常会遗漏一些对希望影响消费者行为的客户来说非常重要的东西-人们声称自己的行为方式与实际行为方式之间的差异。如果愿意，他们的理想自我与真实自我的对比。一个典型的例子是我最近采访的一位女士，她声称尽管付出了额外的费用，但只能使用环保的清洁产品。她说这是为了她的孩子，并且对她认识的使用仙女（Fairy）和达兹（Daz）等品牌的母亲有判断力。她告诉我：“他们说我买的东西太贵了，但他们没有意识到孩子们的未来受到威胁。”但是，当我跟着她走进洗衣房看她洗衣服时，女人透露了一个完全不同的故事。在橱柜的最前面，她放着洗衣粉的地方是一瓶漂白剂和一盆巨大的Vanish。我说：“我不认为您使用过这样的东西。” 女人说：“哦，我必须使用它。我丈夫一直去体育馆跑步。我已经尝试了所有环保型去污剂，但还不够好。” 通过询问她的洗衣服习惯，然后实际上看着她去洗衣服，我揭示了那个女人想要被视为谁—一个保护孩子未来的全土母亲–谁是家庭主妇，需要帮助丈夫看起来像样的下次他去健身房。像这样构造研究-不接受女人关于她的举止的话，而是要她描述自己的行为然后观察她的真实举止-意味着我能够揭露女人表现出的这种理想化自我与实际自我之间的差异。这个差距通常很大。这是一个差距，它为公司提供了丰富的洞察力，可供挖掘和使用。但是，有时广告有时会以愤世嫉俗的方式将抽象概念（如自由和对日常产品的尊重）附加到广告中。…