对媒介的新信念

昨天,Medium是我最喜欢的以产品为中心的公司之一,裁员了50人,并宣布将探索新的商业模式。 我建议阅读Ev Williams关于更改所做的非常周到的文章。 在围绕移动应用增长和发布指标的传统观点方面,Medium显然做得很好– 就发展势头而言,2016年是我们迄今为止最好的一年。 诸如读者和已发布帖子之类的关键指标同比增长了约300%。 我们每天都目睹在媒体上发表的重要故事-从举世闻名的领导人到不知名的个人。 我们为Medium在促进聪明的观点和新想法(无论他们来自何方)中所扮演的角色而感到自豪,并成为有思想的人谈论世界的默认渠道。 但是,他们正在从根本上改变自己的方向。 威廉姆斯解释理由– 但是,在建立此模型时,我们意识到对于为优质内容付费的大问题,我们还没有正确的解决方案。 我们已经开始扩大团队的规模,以销售和支持产品,这些产品充其量只能是对广告驱动发布模型的逐步改进,而不是我们所追求的变革性模型。 MG齐格勒(MG Siegler)是Medium的投资人,也是我虔诚追随的作家,他发表了一篇进一步阐述Medium重新关注的文章。 您几乎没有听说过拥有多年跑道的公司做出如此艰难的决定,因为在您被迫做出那些艰难的决定之前,继续走下去要容易得多。 但是,如果在坚实的基础上做出战略选择,显然更有可能取得成功。 而这正是Medium发现自己的情况。 数字说明了一切。…

意识与销售。

最初发布于:https://subsign.co 在世界各地,企业都面临着更重要的古老难题:品牌知名度或销售。 您是否应该将营销工作的重点放在使潜在客户了解您的品牌,或者获取潜在客户并直接产生销售上? 问题是,每家公司都想出售更多产品并增加收入,但是,如果没有精心制定的营销策略,这种情况很少发生,而其中的重要组成部分就是品牌知名度。 品牌知名度是您进行营销活动以及随后进行销售的基础。 毕竟,将产品销售给人们,而使他们至少不了解他们一点几乎是不可能的。 您从一家您不了解的公司购买了多少次产品? 尼尔森(Nielsen)的一项研究表明,大多数人(约60%)更愿意从熟悉的品牌购买产品,而不是从他们不知道的品牌那里购买产品。 此外,同一项研究还指出,有50%的消费者更愿意从他们认可的品牌尝试新产品,然后再尝试新品牌。 这些数字向我们展示了什么? 如果有一个明确的事实,那就是品牌知名度会建立信任的基础,从而使潜在客户或销售能够蓬勃发展。 它是如何做到的? 意识是指人们识别并回想您公司品牌的能力。 例如,能够区分公司的产品非常重要。 在竞争激烈的市场中,如果您希望公司的商品成为人们选择的商品。 毕竟,根据产品的不同,可能有数十个,也许数百个生产者,每个生产者都有自己的产品。 您不能期望任何人都了解它们,因此,通常购买新产品的搜索从熟悉的品牌生产的产品开始。 品牌知名度的另一个组成部分,品牌召回也非常有价值。…

意识与僵尸欺诈:如何赢得移动游戏广告大战

在说明观众为了避开“讨厌”的广告而将注意力从传统电视上移开时,我们绝不暗示视频广告已经走上了渡渡鸟的道路。 如今,在线广告已比电视广告有效得多,因为它们可以产生可操作的品牌知名度,从而推动立即点击进行操作。 而且,无论您是20%的人认为完整的观看次数是视频广告成功的最重要指标,还是18%的人坚持认为它是转化次数,还是17%的人认为这是提升品牌知名度之一,很明显,通过在已经观看了广告的地方是(在线),则您的视频广告已准备就绪,可以为您的品牌带来重要的知名度和回报。 视频广告的体验正在向移动领域发展 如今,由于用户要求随时随地消费内容,观看节目和玩游戏,越来越多的时间花费在移动设备上。 而且,正如预测的那样,在未来五年中,移动广告将占视频广告支出增长的72%,精明的视频广告客户正正确地顺应这一趋势,并相应地分配了广告预算。 2018年,移动广告支出首次超过了电视广告预算,全球使用的移动设备超过77亿台,而PC仅为20亿台。 在过去的12个月中,据报道在移动广告上花费了389亿美元,到2020年,全球移动广告的年度支出预计将达到341亿美元,增长34%。 可是等等! 僵尸网络欺诈困扰着移动广告界 随着向移动观看和游戏的转变,电视广告行业从未遇到过新的威胁:机器人欺诈。 据估计,2015年全球广告商因机器人欺诈而损失了63亿美元,而且这一数字还在继续上升。 这是因为漫游器劫持了浏览器并假装是真实用户,点击广告会产生“假”印象,这些印象永远不会导致销售。 结果是:广告商被欺骗,以为他们的广告系列比实际效果更成功,并且被迫为从未展示给潜在客户的PPC广告的点击率或广告展示次数付费。 您如何成功使用视频广告进行移动广告投放? 机器人大战-着眼于手机设计意识的视频广告 为了阻止甚至是最有决心的机器人,并在视频广告查看器中留下深刻的印象,您需要满足以下五个基本条件: ●…

数字同意工程

今天,我们通过社交互动建立品牌。 人们在线上的意见决定了我们决定购买或认可哪些品牌的决定。 90%的客户表示在线评论会影响他们的购买决定。 我们面临的挑战是,消费者不会关注和信任来自品牌的信息。 那么,在这种环境下,我们如何影响他人的意见? 在市场营销中,我们花费大量时间和金钱来制作广告,以期使其传播开来。 但是,大多数活动对当今的消费者影响不大。 许多运动甚至产生了相反的效果,消费者分享了负面意见或完全封锁了广告。 改变行为很难。 我认为我们没有影响在线人的灵丹妙药,但是我们可以从行为科学中学习最佳实践以增加机会。 更好地预测行为可以产生很大的变化。 以下是我们在进行社会运动时应考虑的四个行为原则,以及它们如何发挥作用:寻求小小的帮助以产生认知失调,利用权威的力量来推动服从,通过使其公开来创造合规性,以及有增加动机的目的感。 要求帮忙造成认知失调 。 本杰明·富兰克林效应:当您向某人寻求帮助时,他们愿意,与您曾经帮助过他们的人相比,他们更愿意在将来为您提供进一步的帮助。 含义:询问客户可以为您的品牌做什么而不是问品牌可以为您的客户做什么。 确保从一个简单的请求开始,这很容易做到。 请记住,行为总会找到阻力最小的路径。…

理想与 真正的你

我们人类是复杂的生物。 这就是为什么我们的消费者研究人员总是着迷于发现使人发痒的原因以及做出选择的原因的原因。 这就是为什么我们喜欢陷入焦点小组,跟随DIY大型商店周围的受访者或采访某人如何做饭的原因。 所有这些情况告诉我们更多有关一个人为什么以自己的方式行事以及驱动其决策的因素。 但是,标准研究通常会遗漏一些对希望影响消费者行为的客户来说非常重要的东西-人们声称自己的行为方式与实际行为方式之间的差异。 如果愿意,他们的理想自我与真实自我的对比。 一个典型的例子是我最近采访的一位女士,她声称尽管付出了额外的费用,但只能使用环保的清洁产品。 她说这是为了她的孩子,并且对她认识的使用仙女(Fairy)和达兹(Daz)等品牌的母亲有判断力。 她告诉我:“他们说我买的东西太贵了,但他们没有意识到孩子们的未来受到威胁。”但是,当我跟着她走进洗衣房看她洗衣服时,女人透露了一个完全不同的故事。 在橱柜的最前面,她放着洗衣粉的地方是一瓶漂白剂和一盆巨大的Vanish。 我说:“我不认为您使用过这样的东西。” 女人说:“哦,我必须使用它。我丈夫一直去体育馆跑步。 我已经尝试了所有环保型去污剂,但还不够好。” 通过询问她的洗衣服习惯,然后实际上看着她去洗衣服,我揭示了那个女人想要被视为谁—一个保护孩子未来的全土母亲–谁是家庭主妇,需要帮助丈夫看起来像样的下次他去健身房。 像这样构造研究-不接受女人关于她的举止的话,而是要她描述自己的行为然后观察她的真实举止-意味着我能够揭露女人表现出的这种理想化自我与实际自我之间的差异。 这个差距通常很大。 这是一个差距,它为公司提供了丰富的洞察力,可供挖掘和使用。 但是,有时广告有时会以愤世嫉俗的方式将抽象概念(如自由和对日常产品的尊重)附加到广告中。…

性卖

而且,如果您不同意这种说法,因为它与您看待世界的方式不符,那么我很遗憾地说出来,但是您,亲爱的读者,您错了。 人类距灵长类动物仅几步之遥(我向任何读过这篇文章的创造论者表示歉意,您可能现在想停下来)。 我们不是从猴子进化而来的,而是我们自己的亚种,这些亚种继续发展成对立的拇指和这种“自我意识”的尴尬感。 但是我们仍然是动物。 我们与狐猴或黑猩猩的区别不大,只是我们使用的工具稍微复杂一些,而且我们假设我们的语言和思维能力优于猩猩。 我之所以简单地探究人类的起源,是因为无论我们多么有智慧,我们仍然像其他动物一样具有以下冲动: 呼吸(即使我们在水下也被淹死) 饥饿时吃东西(包括吞咽-咀嚼是不够的) 不适时生病(有助于排出毒物) 排出废物(“上厕所”) 吸引伴侣并繁殖(因此传播我们的基因) 在激怒或受到威胁时战斗(当我们认为我们可以获胜或当我们被困时) 为了逃避我们无法应对的威胁(最好是再战斗一天¹ 现在,我想对这篇特定文章强调的是对交配和繁殖的渴望。 当我们看到一个有魅力的人时,我们中的大多数人都感到了那种想要更好地了解他们的感觉,我们都知道我的意思。 我们想要度过性感的时光。 这种愿望从一开始就伴随着我们,否则我现在就不会坐在这里打字,我们的物种会瞬间消失。 甚至单细胞变形虫也想分裂和征服。…