社会证明的巨大力量

社会证明对人们的决策和对世界的解释具有重要作用。 这很容易成为人们做出决定的最重要方式之一。 社会证明是这样的概念,即人们在假定给定情况下这些行为是正确的行为的前提下,遵循他人的行为。 社会证明已嵌入人性中。 在我们部落时代,部落之间的战争很普遍,食物更加稀缺,传染性疾病困扰着人们,因为这些东西确实增加了我们的生存机会。 当今时代仍然如此,但是自人类最原始的时代以来,现代生活已经在许多方面发生了分歧。 因此,社会证据并不总是像过去那样对生存至关重要,而对于人们的行为方式总是具有重大意义。 如果您对社会证明有深入的了解,则可以更好地了解自己的想法和他人的内部运作方式。 它还可以帮助您更全面地理解诸如魅力,说服力,营销和谈判等概念。 社会证明通常是成功的标志 人们喜欢听,闲逛并从成功人士那里购买产品。 至少在一门学科上的成功和名望通常等于拥有大量可察觉​​的追随者。 随着口碑传播和更多人看到产品或人受欢迎,成名导致更多的成名。 一个人或产品的成功通常取决于跟随该人或使用该产品的人数。 同样,人们经常确定如果一个人或产品有很多人在使用它,那么必须有充分的理由。 这通常是正确的。 但是,应该警惕仅使用此原理来确定是否购买或做某事。 稍后再详细介绍。…

社会证明:其他所有人都在做。

在您的两个朋友的陪伴下,您发现自己站在一家冰淇淋店。 您对美食风味的数量感到有点不知所措,因此您去找朋友问:“你会得到什么?”。 她回答说,她从未尝试过任何一种口味,但是选择了“饼干和奶油”。 您的第二个朋友打电话说,他决定订购“土耳其软糖”。 不确定哪种选择会更好,您会注意到前面的女人也下令“土耳其软糖”。 当您上前向柜台后面的那个男人说:“我会拥有她所拥有的”时,您会感到一阵平静的浪潮袭来。 您可能以前已经发现自己处于典型的“我将拥有她所拥有的”状态。 在不确定的情况下做出决策时,依靠他人的行为并不少见。 毕竟,人类是畜群动物,我们常常通过验证其他人是否遵循类似的行动方针来做出选择。 在我们认为周围的人与我们自己相似的情况下,尤其如此。 这种社会影响力被称为社会证明,这是一种心理和社会现象,人们采取他人的行动,试图反映给定情况下的正确行为。 使用火车上的椒盐脆饼卖家进行了社会证明功能的实验。 在对照组中,椒盐脆饼小车在火车车厢上上下移动。 该组中有十二分之一的人购买了椒盐脆饼。 在第二个实验中,指示吃椒盐脆饼的人在椒盐脆饼手推车到达之前穿过马车。 在这种情况下,七分之一的人购买了椒盐脆饼。 在最后的实验中,在椒盐脆饼推车通过时,除乘客外还种了椒盐脆饼吃的小东西。 在这种情况下,六分之一的人购买了椒盐脆饼。…