稀缺的四张面孔:市场营销说服专家指南
2015年,一位名叫马丁·史克雷利(Martin Shkreli)的商人以200万美元的高价购买了一张Wu-Tang Clan专辑。 您可能会问自己,为什么有人会以如此荒谬的价格购买说唱专辑? 好吧,首先,Wu-Tang Clan是美国著名的说唱团体,自1991年成立以来,他们已经出售了黄金和白金专辑。 那么这张专辑有什么特别之处呢? Martin Shkreli愿意以高达200万美元的价格购买这张专辑的原因是因为Wu-Tang Clan只发行了一张专辑。 一。 只是一份物理副本。 仅拥有一张专辑的副本会使它极为稀少和稀缺,因此对于能够购买它的人来说非常有趣。 Wu-Tang氏族已经熟练使用了一种说服力的技术,称为稀缺启发法。 总而言之,稀缺性消息触发我们的原因是,当我们有可能无法获得消息时,我们认为事情更加可取。 你没听到吗 您总是想要您无法拥有的东西。 那么为什么我们想要我们无法拥有的东西呢?…