FoMO提醒! 行动中的稀缺性原则

Persado的使命是帮助公司激发观众的行动,而平台则通过组织,量化并在语言和图像中表达情感触发来做到这一点。 但是,影响力和说服力是一个广阔的领域,您总可以学到更多东西。 在关于技术如何帮助您的品牌影响力和影响力的系列文章中,我们正在探索Robert Cialdini开创性的著作《 影响力:说服心理学 》中概述的六项原则。 我们已经讨论过如何在数字营销中使用互惠性,易感性,承诺与一致性,社会证明和权威。 本周,我们将探讨最终原则(足够适当)“稀缺性原则”。 我想要一些难得的东西,很难获得的东西,或者将来我将无法获得的东西。 总结了稀缺性原则。 人类对稀缺事物的价值更高,而对富裕事物的价值更低。 稀缺性可以表现为众所周知的社会弊端,网络是对其提高绩效的药物:FoMO,其定义为: 普遍担心别人可能会缺少一些有益的经验…… 正如“权威原则”与“社会证明”和“易感性互惠”交织在一起,“稀缺性原则”也跨越了边界。 社会证明对稀缺性影响做出了很大贡献。 如果某件事很稀有,那一定是稀有的,因为需求很高,因此许多人必须认为这件事太奇妙了。 Persado的发现指出了第二种促进稀缺效应的社会心理学原理:承诺和一致性。 如果您已经致力于某件事,并且知道供应有限,那么紧迫的紧迫感会让您更加想要那件事。…