这是一个巨大的标题

3.框架和锚点 向我们提供信息的方式可以改变我们对信息的理解方式。 这可以包括一些策略,例如在广告中使用有影响力的人来使产品显得可信和时尚,例如Away品牌与Dwayne Wade合作创建行李箱。 影响听众如何看待您的交流的另一种方法是使用参考点或称为锚点的比较点。 这些可以大大提高信息的吸引力。 想象一下,您看到以便宜的价格出售纽约市的徒步旅行的促销活动。 通过显示原始价格,这是一种参考框架。 如果它只说“ 20美元”,您将不会倾向于认为这是一个很好的交易。 这在三层服务中很常见,例如基本,高级和超级包装,或青铜,银和金包装。 考虑与酒店房间有关的这些套餐。 青铜包装是一个单间,设施有限,价格低廉。 银色的包装将是一个房间,房间内增加了一些便利设施(免费小吃,酒店酒吧的免费饮料,大床等),价格略高。 黄金套餐将是一个宽敞的房间,配备豪华的设施(令人难以置信的美景,大浴缸,特大号床等),价格甚至更高。 该系统的想法是使用最高的价格使中间的人看起来更负担得起,而利用最低的价格中缺少的便利性使中间的人看起来更物有所值。 “我们还可以使用语言来帮助您识别不采取行动的潜在风险。 人们通常会比为实现收益付出更大的努力来避免损失。(Barker&Hollingworth,2018年)。…

为什么我为酒店房间花了太多钱

丽兹·克雷特曼(Lizzie Kreitman) 在我开始下一步之前,我计划和男友一起去纳帕旅行,庆祝我们的周年纪念日。 我对住宿地点和葡萄园参观进行了大量研究,试图找到方法捆绑旅行的各个方面,以使其更具成本效益。 整理好有关酒店,交易和景点的电子表格后,我坐下来给清单上的第一家酒店打电话。 作为一个千禧一代,我对给任何一家酒店打电话都不感到十分兴奋:我更喜欢使用互联网而不是打电话,因为我发现它更方便,更高效。 但是,这些酒店所有人都说,致电是查明特价交易的唯一方法(对他们而言这很聪明)。 我打电话给清单上的第一个电话,然后开始和一个名叫莎拉(Sarah)的可爱女人聊天,她赞扬酒店提供的套餐。 我是否想要一间带特大号床和阳台的房间,还配有品酒和保龄球以及早餐和晚餐? 包装盒中的物品数量之多让我震惊。 我不想去打保龄球,也不需要阳台,所以我试图进行谈判以降低价格并使包装中的物品符合我们的利益。 莎拉非常包容,可以让我在一定程度上进行搭配。 当我们到达一个较低的数字,但是在周末仍然很高时,我说:“很好,非常感谢您与我一起工作。 我将与男朋友聊天,探索更多选择,然后与您联系。” 莎拉倒抽了一口气(告诉我!),并告诉我这些价格的持续时间不会长于此电话。 当我告诉她可能还可以的时候,一个普通的房间似乎会更好,因为我仍然不确定这个套餐是否适合我,她告诉我酒店没有更多的非套餐房间。 我很紧张,因为我错过了“那里最好的交易”(莎拉的话),我预订了它。 现在,以行为科学的学生的身份来思考这个故事,我了解到Sarah正在采用许多技术来促使我完成交易。…

你的思维模式

1967年5月22日,星期一, 布鲁塞尔 :一个寒冷的毛毛雨破坏了一个春日。 两天前,我最好的朋友买了一双新鞋,但是出现了问题。 在试穿之后,销售助理将两种尺寸混合在一起,当他想在第二天放进去时,盒子里装的是34号左鞋和35号右鞋。 因此,我朋友的妈妈打算把那双错鞋换成星期一的正确鞋。 但是由于下雨,并且由于第二天的天气预报更好,她决定等到星期二再返回商店。 那家商店是布鲁塞尔最繁忙的购物街Nieuwstraat的A L’Innovation 。 5月22日下午,这是比利时和平时期最大的灾难之一,有300多人丧生,午餐时间过后不久,这家商店着火了。 当我朋友的妈妈多么幸运时,“守护天使”一词在学校,以及我们(当时还相当宗教)的家庭中经常出现。 对于她幸免的事实还有什么其他解释? 肯定那不是巧合吗? 不久前,这一事件再次引起人们的关注,当时媒体报道说,在布鲁塞尔机场爆炸案中受伤的人是一个少年,他曾“幸免”于2013年4月在波士顿和11月在巴黎的恐怖袭击中2015年。一家人的朋友说,他认为神的干预帮助年轻的摩门教传教士在这种特殊情况下得以生存。 这两个轶事都说明了我们的内置机制在运用我们先前的信念提出对观察到的现象的解释方面的强大程度。 我认识那个模式 我们识别模式的能力是我们智力的重要组成部分,但有时确实可以使我们看到真正不存在的东西。…

连线社交

本科生心理学的学生经常作为一项著名研究的参与者,该研究证明了人类感知的才华。 在研究中,要求参与者直视前方,并计算出现在其前面房间墙壁上的快速闪烁点的数量。 在一系列闪烁的点之后,会提示参与者一个数字,并询问该数字是否是正确的点数。 即使这些点是零星的并且快速闪烁,似乎我们也非常擅长快速准确地判断所提示的数字是对还是错。 这里有很多数据,因此可以作为测试此实验轻微变化的良好基准,这可能会揭示有关人类认知功能的其他见解。 这正是Dana Samson,Ian Apperly及其同事试图做到的。 他们有兴趣了解我们的思想如何受到周围人的影响,以及这对我们如何形成判断和做出决定意味着什么。 为此,他们要求参与者进入房间,并以与传统研究类似的方式计算墙壁上闪烁的点的数量。 所不同的是,它们在房间中间包括一个类似人的化身,朝着右墙或左墙看。 参与者看着,点点在左右墙上闪烁着。 因此可以推断出,化身只能在一侧看到闪烁的点,这取决于他或她面对的方式。 与原始研究一样。 向参与者提示一个数字,并询问它是否与墙上看到的闪烁点的数量正确对应。 即使是进行实验的心理学家,结果也令人惊讶。 尽管虚拟角色的包含与手头任务无关,但较低的准确性和较慢的响应时间表明参与者正在模拟虚拟角色的视点。 导致此问题的一项重要发现是,参与者对错误数字的“否”响应速度变慢,可以推断出那是化身所能看到的正确数字。…

新的开端

昨天,我开始了自己的人生新阶段。 我将在未来三年中担任奥斯陆的博士学位候选人,并大幅缩减我的咨询工作和其他承诺。 在过去的两年中,我一直在运行两个研究项目,但工作量却太多了,现在我很高兴将大部分时间都花在研究上。 自从我收到博士学位申请被批准的消息以来,出于某些原因,尽管有时可能是不定期的,但我还是打算写下自己的经历。 我需要练习写作,尤其是英语。 我还想保留一些类似于正在进行的事情的日记,这主要是与研究相关的,但也可能有其他主题。 我读了很多书,尤其是在研究方面,我确实应该更好地记录下来。 我的写作有时可能会有点长且杂乱无章,但希望随着实践的发展会有所改善。 9月4日星期一,奥斯陆和阿克斯胡斯大学应用科学学院为新员工作了介绍,我将加入他的行为科学系-更具体地说,是由Ingunn Sandaker教授领导的文化选择和行为经济学实验室。 这是我即将进行的研究项目的简要说明(我已经开始了该项目): 在Ingunn Sandaker和Anthony Biglan的监督下工作,我的博士项目的两个主要部分是: 1.在团体和组织中制定养育环境的行为指标(Biglan,Flay,Embry和Sandler,2012; Biglan和Embry,2013)。 2.使用基于证据的内核的概念来调查多层干预和多层次干预对提高养育的效果(Embry&Biglan,2008)。 我从当地时间4日下午6点左右开始写作,坐在奥斯陆市中心的一家素食咖啡馆/餐厅,距离我租用的公寓只有几分钟的步行路程。…

2016年心理学:一年回顾

在2016年,我有幸与一群才华横溢,有趣无穷的心理学家合作,帮助他们与公众分享研究成果。 随着年底的来临,我想我会回顾过去一年中我最喜欢的一些文章。 从即日起至12月31日,我每天都会在Facebook上发布这些内容,因此共有15篇文章-我将在此处添加一些其他内容,并随着我的更新而更新。 如果您有研究,想在2017年分享帮助,请不要害羞。 12月17日。 我以为我会从二月份的吉利·乔丹(Jillian Jordan),保罗·布鲁姆(Paul Bloom),莫西·霍夫曼(Moshe Hoffman)和戴夫·兰德(Dave Rand)的一本书开始,称“道德暴行的意义是什么?”,他们认为道德暴行是“代价高昂的信号”。向其他人表明您值得信赖。 寻找吉利安(Jillian)和他的公司的新文章,探讨为什么我们讨厌明年年初基于相同框架的伪善。 如果您还没有阅读过Paul Bloom的新书《反对同情》,那就别忘了。 12月18日。 这是2月克里斯蒂娜·奥尔​​森(Kristina Olson)和凯蒂·麦克劳克林(Katie McLaughlin)在《洛杉矶时报》上发表的另一个故事,“如何培养快乐,健康的跨性别孩子”。他们指出,尽管您通常听到跨性别孩子并不注定要遭受童年的创伤和精神困扰。健康问题。 他们关注的是父母接受孩子性别身份的情况,这种情况正以越来越多的规律性开始发生。…

给予背后的行为科学

丽兹·克雷特曼(Lizzie Kreitman) 如果您曾经从事过销售工作,那么您就会知道很难吸引人们购买您的产品,因为没人喜欢花钱。 但是,如果您可以证明它是有价值的,尤其是比同类产品更有价值,那么对于他们来说,打开钱包是值得的。 那么,如果您希望人们分担他们的钱却没有产品可售,那意味着什么? 我不是在谈论偷窃,而是在谈论捐赠。 我们如何才能使那些花费大量时间来衡量是否值得购买所有东西的人们,在没有收到任何有形回报的情况下乐意捐出自己的钱呢? 这并不容易,但是我们可以利用行为科学来鼓励更多的人捐款。 实际上,有一个新兴的学术领域致力于慈善事业。 在ALS冰桶挑战赛取得病毒性成功之后,学者们开始意识到应该研究席卷全国的慈善运动,以更好地了解捐赠背后的动机。 我们并不是说您将能够复制从冰桶挑战赛中筹集的4180万美元,但是这些见解可以帮助改善筹款活动。 在Ashley V. Whillans撰写的白皮书中,她概述了DIME模型,该模型侧重于捐赠影响,动机和努力。 人们关心他们的捐赠正在产生影响。 您的解释更加具体; 人们愿意付出的钱越多。 尝试给潜在的捐赠者一些具体的例子,说明他们的钱正在发生的变化,他们将从捐赠中获得更多的幸福,从而增加了将来再次捐赠的可能性。…