黑色星期五热潮背后的神经营销是什么?

渴望达成交易? 讨价还价? 决心获得折扣? 媒体将黑色星期五的购物者描述为疯狂的消费者,他们将与站在他们与打折的平板电视之间的任何人搏斗,但是他们的行为真的发疯了吗? 还是这种讨价还价的疯狂只是由许多无意识的认知偏见驱动的? 什么是认知偏差? “认知偏向是一种以某种方式思考的倾向,这种倾向与逻辑或理性思维有所不同。 换句话说,这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。 这些快速的判断通常可能有用,但也常常是错误的或违反逻辑的。 黑色星期五会使用哪些认知偏见? F OMO(害怕错过):在黑色星期五之前,商店以低廉的价格充斥着社交媒体,并吸引了来自不同新闻渠道的大量关注。 这些不断提醒着商店讨价还价的价格让人联想到FOMO。 这个术语被描述为对他人可能正在做某事的恐惧感,或者害怕做出错误的决定,从而错过了另一种(也许更好)的选择。 我们不想成为唯一一个错过广告促销的人,因此FOMO迫使我们在寒冷的寒冷中过夜。 稀缺性效果:黑色星期五巧妙地暗示使用暗示产品稀缺性的语言,例如:“供应有限”和“快速发展”。 “稀缺效应”使个人对稀缺物品赋予较高的价值,而对易于获得的物品给予较低的价值。 在黑色星期五这些稀缺的产品上放置更高的价值会增加购物者的狂热…