影响力和说服力的神奇秘密:步调和领导

影响力和说服专家— master-influencer.com 如果您在影响他人方面遇到困难,就不要责怪我,我曾经在您的鞋子中穿过。 因为那里有太多含糊的建议,您被教导错了。 不过您不必担心。 它不需要畅所欲言或外向的个性。 通过最新的认知科学研究,我揭示了一个成功的简单秘诀,只需在提出要求之前就匹配并调整听众的步调即可成功说服,这样我们才能最终实现所需的结果。 人们常犯的错误是,他们试图用自己的推理和事实直接影响他人。 然而,认知科学方面的新发现表明,人们不受理性推理的影响,而受到主要来自情绪状态的非理性倾向的影响。 领先的理论(称为论证理论 )提出,推理在早期人类中的发展更多是为了赢得论证,而不是作为有效决策的指南(1)。 现在,大多数行为科学家都认为,仅凭事实将人们带到你身边通常是失败的。 一种更有效的说服方法是在影响人们之前使他们处于更容易接受的情绪状态。 说服力强的状态或最佳触发点,会触发原始且更积极的决策过程(2)。 步调和领导提供了这样一种具有说服力的方法,并且是神经语言程序设计的一个概念。 该技术涉及首先调整或匹配您要领导的人,模仿他们的姿势,言语,手势,最重要的是情感。 如果步调正确,您将建立融洽的关系并与他们建立信任。 在这种连接状态下,它们现在更适合您的建议(领先)。…

范式转变:消费者做出决策的方式发生了什么变化

受过良好教育的消费者对市场的影响是什么? 我最近参加了在特拉维夫举行的Salesforce Essentials活动。 涵盖的主题之一是消费者和企业购买产品和服务的方式发生了范式转变。 根据提出的研究,购买者在决定购买之前需要花费更多时间来了解产品和服务。 他们对立即与销售人员互动不感兴趣,而更喜欢将自我教育作为首要任务。 我们看到相同的趋势,并且意义重大。 对于自然智能公司(以及许多其他公司),市场营销的作用现在从渠道活动的顶部一直延伸到销售过程即将结束。 许多数据点都支持这种购买行为的转变—例如:现在,超过85%的客户在做出购买决定之前先进行在线研究。 超过45%的客户比较了多个供应商之间的关键决策因素(KDF),例如价格和产品功能。 实际上,客户现在在向自己“推销”。 在与销售人员接触之前,他们可以完成整个购买过程的¾。 实际上,许多人声称对直接与品牌代表进行交流不感兴趣,直到就他们的最大利益达成初步结论为止。 我们从Natural Intelligence的客户那里获得的反馈表明,他们优先考虑自己对产品和服务的研究。 一般而言,我们的客户: 1)购买产品时,想了解他们可用的大多数或所有选项(产品列表,品牌,供应商)。 2)不要介意在此过程中花费时间。…

分散的大脑和产品管理— Econtalk

神经科学在大脑的两个半球在我们的思想和生活中所扮演的角色方面一直存在分歧。 传统上,这被分为理性的(左)和情感的一面(右)。 伊恩以令人信服的方式提出,这种观点过于狭and,两者并非独立运作,而是以更为细微的方式相互联系。 他以类似于“思考”的主题,假设“快与慢”(幸运的是)左侧涵盖了有效(快速)并且需要确定性,因此为了可预测性而对世界进行假设(Danial Kahneman指的是“经济学人”)。 )。 相反,右侧不仅意识到世界的复杂性,而且还旨在吸收和调整我们对新信息的了解,以了解世界。 这样可以用更宽泛的内容改变大脑的左侧视图,并可以适应世界不可预测的复杂性。 左派遵循系统的过程,以最有效的方式追求目标,并且知道并确实像机器一样。 整洁地涵盖了句子,步行,开车等绝大多数用例,而大脑的右端则看待世界的复杂性,它围绕着左边正在处理的过程,并为更广阔的视野进行了调整。 通过考虑间接影响,跨时期差异以及更重要的是,采取行动的意想不到的后果,以更全面的方式考虑相互作用,权衡取舍和后果。 考虑一下婚姻的例子,就像罗斯·罗伯茨(Russ Roberts)在播客中所做的那样。 如果您和您(我的意思是大脑的左侧)将婚姻视为一种机构,您必须在其中最大程度地享受这种婚姻对您的好处,那么您将回头并思考一下自己的伴侣是否做了足够的事情您或充其量是你们两者的结合; 婚姻本身。 显然,如果您采取这种态度并允许互动超时进行,那么您肯定会在将来的某个时候分手。 它是一个抽取性的机构,生活的复杂性在某些时候会提供一系列情况,这种交易观点会破坏这种关系。 从本质上讲,坚持婚姻并不能在某个时间点上最大化您的效用……因此,左派人士说,从那以后切掉自重。…