订购哪个尺寸?

简而言之,折衷效应是一种认知偏见,是人类趋向于走极端并为中间选择权定居的趋势的原因。 研究表明,更有可能-当出现一系列以递增顺序排列的选择(例如,数量或价格增加)时,我们很可能避免选择极端,而是选择“妥协”从中间。 例如,在购买小,中,大等尺寸的食物或饮料时,我们不能总是完美地计算出我们想要消费的确切数量; 结果,我们倾向于选择中等大小来保证安全。 当然,如果您确定自己需要大笔钱,或者确定只能完成小笔笔录,这种情况当然是例外。 关键是,半点犹豫不决会导致趋向于避免极端并从中间选择。 进一步阅读:Simonson,Itamar(1989)-基于理性的选择:吸引力和妥协效应的案例。 在这种情况下,我观​​察到了游戏中的折衷效果。 在这种特定情况下,效果是通过成帧引起的。 在冰淇淋店,根据菜单(我已经看过菜单),冰淇淋有两种尺寸-小(豪华)和大(沉迷)。 但是,在接近柜台下订单时,这些完全相同的选择以不同的方式呈现给我-“小还是中?”。 鉴于它们是唯一可用的两个选项,所以我当时觉得这个演示很特别。 您可能会想,如果大小适中,则可能介于大小之间,但事实并非如此。 这些选择的呈现方式或构图方式使它们产生第三种更大尺寸的错觉(可能数量大得多,通常不建议普通冰淇淋用户食用),然后轻推您购买更大的似乎只有折衷方案,才可以使用两种尺寸。 我最终还是订购了小尺寸的产品,但是回想起来,如果我之前没有看过菜单,那么当我被问到时我可能只是说中等。 此外,当引入第三种选择(在这种情况下为第三种选择的错觉)时,这种在两种选择之间的潜在偏好切换也表明了另一种称为诱骗/对称优势效应的效果,我将保存以备以后的文章。

来自意外的信号

当期望和现实不符时发送的消息可能是揭示性的且有力的 几周前,连续三天我发生了三件事。 这三个都涉及其他人做出的选择,这三个都使我改变了看法。 第一天,我去银行进行了一次相对复杂的交易。 它需要工作人员的介入,但是由于银行本身的原因,因此无法进行任命。 我希望像以前一样等待10到15分钟,但是这次只有一个小时才能有人来接我。 他很抱歉(那里没什么异常),并说了“我会为您做些事”之类的话。 我原本希望我能得到一杯免费的咖啡,或者也许能获得几个月的免费银行业务,但是当他说“我将把100英镑转入您的帐户”时,我感到非常沮丧。 第二天,我走了一段距离,到了深夜,我到达了一家旅馆,该旅馆是通过预订网站预订的。 我知道这里已经满了,因为同事不得不待在其他地方,但是我希望能顺利办理入住手续,并期待着站起来。 因此,当晚上9点过后,助手说她找不到我的名字时,我的心情开始恶化。 她不停地敲击键盘,显然没有取得太大的成功。 我在手机上打开了预订网站的应用程序以跟踪我的预订号码,但是即使是这个密码也似乎不足以让我进入。最终,一位正确的同事成功地解锁了我的预订。 助理再次道歉,但在让我拿走我的塑料智能卡钥匙之前,她想赔偿给我带来的不便。 我不确定我到底在期待什么 ,但绝对不是一瓶矿泉水(500毫升)。 第三天,我们在所访问公司的接待区等候。 如今,大多数地方都配备了电子门,当徽章在传感器上挥动时,电子门会神奇地打开,在这里也是如此。…

长期的企业优柔寡断? 这是您可能如何克服的方法

两种行为经济学见解可以推动组织决策机器的运转 做出决定并不总是那么容易。 通常,前面的每个选项都会为我们提供好事和坏事的综合鸡尾酒,而这两者很难相互权衡。 不足为奇的是,我们许多人有时会显得优柔寡断。 在组织内部,决策通常是集体事务。 不同的团队成员提出了不同的观点,这促进了建设性的辩论。 讨论可以帮助对选项进行有效评估,从而导致有充分根据的可靠决策。 但是团队比我们每个人都更擅长拖延。 谁没有参加过大部分时间用于切向和外围问题的会议? 摇摇晃晃的动作不断……直到时间到了,所以你们所有人都分手了,而没有决定会议的初衷。 可能只是想迅速提出一个无关紧要的观点,以一种无关紧要的方式挑战同事,或者只是变得机智,所以很诱人。 这种行为可能具有严重的传染性,因此,即使是最善意的团队成员也被拖到有关办公室政治或Masterchef的旁讨论中。 当缺乏意志力或难以集中精力阻止您以个人的身份做正确的事情时,有一些行为经济学策略可以为您提供帮助。 他们还能与长期浪费时间的优柔寡断的团队合作吗? 行为经济学来拯救! 默认效果或默认偏差描述了我们不费吹灰之力地做事的趋势。 它位于预先填充的Web表单的后面( “如果您同意接收来自我们的大量垃圾邮件,请在方框中打勾”…

木偶大师

如果我们达成协议,使美国成为地球上最强大的国家(当然不是最好的国家或最大的国家),那么您认为由谁负责这一事件? 美国的著名父亲? 亚伯拉罕·林肯? 约翰·洛克菲勒? 快点,写下您想到的每个名字……每364位美国诺贝尔奖获得者? 艾尔伯特爱因斯坦? 比尔盖茨? 我的谦虚答案是乔治·霍曼斯。 在欧洲以社会学的名义确立了一项新的原则之后,主要是在1800年代末和1900年代初期由法国人确立了这一原则之后,英国人一如既往地将其发展成为一种更加个人主义和以自我为中心的盎格鲁-撒克逊文化,并将其输出到美国的“新大陆”。 通常是美国东北部地区欢迎来自GB的海洋纪念品! 当然,这些进口商品还包括创意,知识产品以及其他实际产品。 因此,毫无疑问,为什么该国的每一所根深蒂固的主要大学(如常春藤盟校)都被放置在该地区。 在美国普及社会学时; 心理学作为人文科学的首要原则,统治着美国个人主义文化的学术氛围。 作为反个人运动的社会学也许没想到在美国这个新大陆上正在等待着什么。 乔治·霍曼斯(George Homans)只是把社会学观念作为一种系统的,集中的程序,以一种更加整体的方式研究人类,并将其带到了心理学试图达到的个人主义水平。 因此,这是“美国实用主义”一词诞生的时刻。霍曼斯和该领域的许多其他学者根据个人行为对人类行为的社会方面进行了分析。…