过度自信

过度自信是一种公认​​的认知偏见,当个人对自己能力的(主观)信心大于(客观)实际表现时,换句话说:人的,就会发生。 对自己的个人决策的信心往往会超过这些决策的准确性。 马克·吐温(Mark Twain):这不是让您陷入困境的原因。 您肯定会知道,事实并非如此。 人类对过度自信的敏感性是当代心理学中最有力和最明显的发现之一。 数十项关于律师,医生,护士,经理,企业家,投资银行家等的研究发现,他们倾向于对自己的观点深信不疑,并高估了他们的专业知识,其中一个例子来自于(现已出名的)1991年对一百万高中生发现: 70%的人认为自己高于平均水平的领导者,只有2%的人认为自己低于平均水平 ! 100%的人认为与他人相处比平均水平高 ,而25%的人认为 以为他们是收入最高的百分之一! 您可能会认为,这种夸张的自我评估只发生在卡洛夫高中生的脑海中,但是应该指出,对大学教授进行的类似调查发现,惊人的94% 以为他们的工作要比普通同事要好! 约翰·布罗克曼(John Brockman):人们对自己信仰的信心不是衡量证据质量的标准,而是衡量大脑成功构建的故事的连贯性的标准。 私人认为我们容易过分自信,这本身可能具有一些内在价值,但是如果您有兴趣实现真正的认知卓越,请尝试在做最后决定之前 ,通过明确考虑为什么自己的判断可能是错误的原因来练习对立策略。决定;…

认知偏见:避免思想陷阱来赢得交易

创建人:AllanEndréUtnes 在给定的情况下,每个人都使用经验法则,进行有根据的猜测,依靠直觉思维或运用常识。 有些人甚至可能使自己陷入刻板印象,概化,剖析等方面的思考。 这就是所谓的启发法,是大脑为您有效地处理日常生活中的信息的一种捷径。 但是,在某些情况下,依靠直觉思维可能会产生思维陷阱,而如果没有这种思维陷阱,情况会更好。 不要误会我的意思,快速直观的思考是一项不错的技能。 在许多谈判中,有必要依靠已发展的直觉或直觉。 如果计划了谈判的每一个细节,而战略是一成不变的,那么您可能会错过意想不到的机会,或者找不到提高交易价值的可能性。 拥有“随便摆上翅膀”的能力是一件好事。 真正的技能在于管理较慢的理性和基于证据的思维与快速的直观感觉之间的张力。 杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)最近表示,最聪明的人是那些会改变自己的观点并且对自己犯错的人持开放态度的人。[1] 这种说法并非针对认知偏见,但在这种情况下也是如此:当每个人都做出初步判断时,修改这些初步判断并证明它们错误是令人惊讶的困难。 但是,合乎逻辑的是,最初的想法可能是不正确的,因为它们基于的证据很少。 如果您发现自己在谈判中,无论是要买车还是要谈判一项洲际贸易协议,或两者之间的任何事情,您都应该意识到认知上的偏见及其对您和谈判的影响。 这可能会阻止您被自己的思维捷径所欺骗,从而失去价值……而且谁知道,您甚至可能会欺骗Jeff Bezos雇用您! 不受控制的认知偏见的危险…

你的思维模式

1967年5月22日,星期一, 布鲁塞尔 :一个寒冷的毛毛雨破坏了一个春日。 两天前,我最好的朋友买了一双新鞋,但是出现了问题。 在试穿之后,销售助理将两种尺寸混合在一起,当他想在第二天放进去时,盒子里装的是34号左鞋和35号右鞋。 因此,我朋友的妈妈打算把那双错鞋换成星期一的正确鞋。 但是由于下雨,并且由于第二天的天气预报更好,她决定等到星期二再返回商店。 那家商店是布鲁塞尔最繁忙的购物街Nieuwstraat的A L’Innovation 。 5月22日下午,这是比利时和平时期最大的灾难之一,有300多人丧生,午餐时间过后不久,这家商店着火了。 当我朋友的妈妈多么幸运时,“守护天使”一词在学校,以及我们(当时还相当宗教)的家庭中经常出现。 对于她幸免的事实还有什么其他解释? 肯定那不是巧合吗? 不久前,这一事件再次引起人们的关注,当时媒体报道说,在布鲁塞尔机场爆炸案中受伤的人是一个少年,他曾“幸免”于2013年4月在波士顿和11月在巴黎的恐怖袭击中2015年。一家人的朋友说,他认为神的干预帮助年轻的摩门教传教士在这种特殊情况下得以生存。 这两个轶事都说明了我们的内置机制在运用我们先前的信念提出对观察到的现象的解释方面的强大程度。 我认识那个模式 我们识别模式的能力是我们智力的重要组成部分,但有时确实可以使我们看到真正不存在的东西。…