博士问题:您从未协商过

学术界是一个相信知识和声誉高于物质关切的世界。 当然,这并不能阻止学者们在座谈会之后使用葡萄酒和奶酪搅拌器,但是仍然有一种印象,即学生和博士后很幸运,能够有机会进行研究,更不用说为此付费了,特别是在尖端或高端机构。 我们得到的部分理由是,我们接受了某种形式的培训,这与我们在劳动力中获得的收入相比是值得的。 我不太确定这是真的,尤其是当学术培训可以持续数十年而几乎没有回报的时候,并不是这样,但是进入行业寻求更高薪水的行业通常被称为“销售出去”。这会导致学术受训者陷入困境,直到他们赢得奖金。获得终身任职职位的彩票以及支持该职位的赠款-届时,他们应该以维持生计的工资雇用更多的“学员”,并向前发展。 这种文化中的价值体系贬低了那些努力创造成果的人的价值,从而为整个企业加油。

因此,进入行业并公平地判断薪水是您应得的薪水的150%或200%,确实会令人感到不安。 通常,与以往相比,在学术界以外获得的任何东西似乎都是天文数字。 凭着这种内在的态度,很容易认为要求进行谈判是愚蠢的,庸俗的或毫无意义的。

这些都不是。 通常期望进行谈判,这是了解您的潜在雇主对您的态度的最佳方法之一。 您应该假设有一位雇主来到谈判桌前准备进行谈判,并提出了一份要约,以讨价还价的代价。 这是您锁定一些数字的机会,该数字将确定未来基于百分比的加薪和奖金,以及增加其他公司需要提供给您的价格才能雇用您。 您能获得的越好,您的职业生涯就越好。 即使您的学术培训并没有为您做好充分准备,您也有责任追求自己的未来。

要成功获得应有的价值,您需要对自己的实际市场价值有一个很好的认识,并且对可以推动的发展有一个了解。 您还需要了解工作机会的详细说明,并确定工作机会所带来的收益如何影响您的薪酬价值。

考虑两个类似的报价:一个报价为90,000美元,另一个报价为85,000美元,具有税前通勤福利和401(k)计划。 有了9万美元的报价,美国的个人将在2018年获得19,950美元的美国联邦税,此外还要缴纳州税。 有了$ 85k的出价,假设5%的401k缴款和全额的通勤福利,该人仅需支付$ 17,240的联邦税,但在401k的匹配项中获得额外的$ 4,250,以及适当的州税减免。 换句话说,$ 85k的报价比$ 90k的报价高出约1200美元。 这并非没有,尤其是当退休储蓄价值有所不同时,这将随着您的职业发展而增长。

当然,每个要约和每个人的情况都不相同,我根本不是金融专业人员,但是此示例使您了解了您可能需要考虑什么才能评估要约对您真正有价值。

另一个重要的考虑因素是您所需的工作和经验水平的市场。 这些天有很多网站提供薪资估算,我建议您使用它们。 但是,薪水数据可能会令人误解。 当以平均水平显示时,由于有时公司或行业使用与您所寻求的职位相同的工作名称,但有时会引用其他名称,因此它通常会偏斜于应有的水平。 例如,在我所在的行业中,有一个中级/高级职位,标题为“医疗主管”。不幸的是,这也恰好是授予负责整个临床护理系统的某些医生的标题。 当我按职称查看平均薪资数据时,我得到的结果因基本工资可能在数百万美元的人们而失真。 如果我按工作职能,或按中位数工资而不是平均数看,我会得到一个更准确的故事。

获得准确故事的另一种方法是与当前业务人员和招聘人员建立联系,因为这些人有直接的经验,尤其是招聘人员。 由于招聘人员通常是根据其所在职位的基本工资获得报酬的,因此他们没有动力低估或低估您。 如果招聘人员告诉您可以期望得到的上限,他们通常会根据他们的经验告诉您真相。

这些知识很重要,因为它可以帮助您进行协商,以了解要求的数字太大了。 这很重要,因为超出合理范围可能会导致您的谈判技巧不被重视。 一旦失去信誉,您将处于严重的劣势。

谈判薪水的传统观点是先提出高要求,然后再考虑降低愿意接受的数字。 尽管可以预料到这一策略,但这不是谈判策略 。 战略比任何单个行动都具有更大的总体性,但它也没有目标那么高。 向我解释的方式是以特洛伊木马战争为例。

在特洛伊战争中,希腊的目标是解散特洛伊市。 所使用的策略是意外地将其解雇(在花了数年的时间才尝试用损耗法将其解雇,但失败了)。 所使用的战术是一匹巨大的木马,里面可能藏有隐藏的士兵。

要考虑的另一件事是您的最低可接受报价。 尤其是对于入门级工作,申请并不容易,而且要让雇主让您自己编写支票。 您会因理想的要求而退缩,并且您需要知道作为侮辱您应该考虑的数字并远离,而在公平的情况下,该数字可能比您的要求低一些。 不要害怕离开一家不会承诺要约的公司。 这是最真实的迹象,表明他们不重视您作为准雇员。 即使没有得到低于市场的薪水,在一个您不会被重视的地方工作也是一个坏主意。

有了自己在薪资范围上的界限,就可以制定实现目标的目标。 然后,您需要选择该策略,这是个人决定,但是无论使用哪种姿势和方法,我都会建议一些战术元素。

一个是避免尽可能长地命名一个工资目标,希望准雇主是第一个说数字的人。 如果被按下,您总是可以说自己专注于薪水以外的其他事情,并且想要在掌握这些基本知识之前先了解一下“合适”的程度。 如果他们想为您提供工作,那么他们最终将不得不说出他们愿意支付的金额。

当要求您的谈判对方提高报价时,另一个重要的举措就来了。 您不会对要约进行一轮或两轮以上的修改,因此,当您第一次询问时,您需要确保它们会以与您所选择的尽可能接近的数字返回给您。你会接受。 这意味着您应该将第一个更改请求视为唯一的请求。 具体来说,不要仅仅告诉他们您希望他们做得比最初的报价更好。 尽可能有礼貌地告诉他们想要更高薪水的原因。 清楚地说,您处于围墙之内,而您之所以在这里,是因为您有一定的财务需求,例如一家人,或者有很好的竞争要约–无论如何。 最重要的是列出所有原因,以后不要添加新原因。

在任何给定的组织中,修改要约可能需要一些内部工作,并且如果某人根据您给他们的最初理由进行了这项工作,那么当您回来时如果您的理由发生了变化,他们将不会感到高兴有更好的东西。 他们会想知道是否有可能使您开心,或者只是串连在一起。 您提出第二次报价时可能会让他们质疑是否值得提出第三次报价。 因此,请先陈述您的需求和疑虑,并明确您的需求和理由。 如果他们不能满足这些需求,那么您可以继续协商-但不要引入新的内容。

当然,每次谈判都是一次对话,并且与参与者一样独特,这就是我没有阐明您应该使用的特定策略的原因之一。 那部分需要您的帮助,而且,我毫无疑问,任何能够制定研究策略以获得博士学位的人都可以成功地制定谈判策略。 但是,重要的是要认识到普通交易的共同要素,以便您能得到应有的收益。 当然,最重要的是要记住不要低估您所提供的东西。

如果您从中获得任何好处,那应该是您有权要求更多,并且您应该要求。 不要让您的学术背景让您感到自己没有坚定和自我评价的能力。 这是您的职业,通过获得技能和资格所投入的工作,您应该自己争取可以得到的最优惠的薪酬。

“博士问题”文章是一系列有关如何从高级学术界过渡到业务领域的文章。 其余的可在我的中型Feed中找到。

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