随着公司继续倾向于将出版作为一种营销策略，同样有越来越多的迹象表明我们许多人“做错了事”。
2016年，内容营销协会年度研究中88％的B2B和76％的B2C受访者表示，他们将内容作为其营销计划的重要组成部分。 然而，自相矛盾的是，说自己的策略有效的人的比例与往年相比大大下降，只有30％的B2B营销人员和38％的B2C营销人员对此问题做出了积极的回应。
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为什么如今的品牌领导者致力于出版比实现成功容易得多？ 为什么随着时间的流逝，对他们来说似乎越来越难了？ 很多原因归结于对内容的正确心态，但是不幸的是，误解很普遍。 这是三个常见的问题，以及有关如何克服它们的一些建议。
- 将内容与广告混淆
市场专家和商业思想领袖在过去的几年中广泛推广了“作为发布者的品牌”这一思想，这解释了为什么采用如此普遍。 但是，涉及到的细微差别使许多营销人员难以捉摸，例如，他们将博客文章与销售副本混为一谈。 广告本质上是面向销售的并且是打断性的，而好的内容则是为了吸引那些享受已发布项目的自由智慧或其他功利价值的读者。
正如格雷格·萨特尔（Greg Satell）最近在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）上的一篇文章中所言，内容营销人员“需要像出版商那样思考，但是如果他们想要能够引起观众的注意，他们也需要像出版商那样行动。”
通过采用这种思维方式，将始终如一地关注，以及进行转化，求助于品牌大使，获得反馈或实现将任何业务目标定为优先事项的机会。 在不了解这种范例的情况下，组织很少有机会引起受众共鸣。
- 内容过多
如果内容营销的成功取决于一致的发布，那么您制作的内容越多，效果就越好，对吗？ 没那么多。
埃森哲关于内容生产趋势的2015年全球报告显示，有50％的营销人员生产的内容超出其有效管理的水平。 尽管大多数营销人员意识到优化数字内容创建和促销流程的困难，但是他们仍然无法正确评估他们实际需要的数量。 这意味着大量的时间和金钱损失，这可能使ROI规模扩大到损失领域。
公司领导者需要在这里知道的是，内容营销并不能迫使我们成为内容生产机器。 相反，我们需要重新集中精力，强调战略并与优先事项保持一致。 当有太多事情要跟踪时，球开始掉落。 但是，当所有活动都从一个统一的文件化计划中流出时，成功的机会就会增加。
- 俯瞰内容分配
越来越多的营销人员最终意识到，除非制定了详细的分发策略，否则内容可能不会被注意到。 虽然使用拥有的媒体和共享的发现平台无疑可以使公司拥有更大的受众群体，但真正的影响力需要时间来建立。
大量研究表明，只有极少数的公司投资于公开发表内容。 例如，Altemeter最近发现，虽然有53％的营销人员说他们需要努力分发其内容，但只有26％的营销人员认为他们正在充分投资以建立自己的分销网络。
很明显，生产和分配之间存在惊人的失衡，但解决方案可能难以捉摸。 领先的专家对公司如何平衡内容营销的这两个不可分割的方面提出了不同的建议，并指出，在发布上花费的每一美元或每小时，都应至少分配一美元或一小时用于发布。 当然，这个魔术公式并非对每个组织都适用，但是可以肯定地将整个问题都放在了眼前，并提供了一个很好的起点。
应对挑战
听起来可能是革命性的，但数字出版的潜力确实需要对视角进行重大改变。
随着焦点从您的公司转移到您的听众，是时候摆脱阻碍公司发展的传统营销观念了，因此您可以为对内容营销进行新的战略性思考留出空间。
