2014年，我第一次去了意大利。 到达那一刻，我对Trattoria Milanese的3道菜大餐大吃一惊，翻了个小头，就离开了我的信用卡。 除了那段难忘的用餐经历，我在意大利旅行中剩下的就是2瓶来自蒙特普齐亚诺（Montepulciano）的梅洛红葡萄酒。
行为经济学家称之为双曲线贴现，这是我不可抗拒地想吃一顿三道菜的意大利菜的意味，这简直意味着我对现在的未来不屑一顾。 换句话说，我选择在此刻过分放纵许多美味的比萨，而不是吃“健康的”部分（决定将来健康的决定）。
大多数发现决定了人们的决策，即人们会大大降低未来在决策中的重要性 （Ainslie，1975）。 他们“呈现偏见”，喜欢现在和现在的情况，而不是以后更有意义或更健康的事情。 当前偏见的一些突出例子包括：现在看电视，以后去健身房； 吃蛋糕而不是羽衣甘蓝; 现在花钱，明天开始储蓄，现在是1个棉花糖，而不是下个星期2（Mischel等，1989）。
我一直在为意大利的“合适”女性保存2瓶来自意大利的葡萄酒。 为未来的女孩保存葡萄酒（目前看来不太可能）与行为经济学中的主要发现大相径庭。 与现在不开瓶和消费（双曲线贴现）不同，我正在做相反的事情，表现出“ hypobolicdiscounting ”，一种等待的意愿（Eil，2012）。
未来的偏见比我们想象的要多得多，尤其是在当今高度不确定的环境中。
人们不仅高估了当下并立即消费（有当下偏见），而且还可能会“对未来有偏见”，并且宁愿延迟消费。 发生的事情比我们想象的要多得多。 例如，您是否曾经预订过一个假期（而不是立即预订），而不是使用礼品卡而不是使用它们，或者是否决定将您的亚马逊购物车装满以等待“合适的时机”。 这些延误的决定表明，并非所有期望的结果都不会总是随时间变化的（Loewenstein，1987）。 不用购买，我们等待，我们品尝它们！
人类进化的标志之一是我们关心未来的能力。 为了更好地理解这一点，作为最亲近的进化亲戚之一的猴子，不能等待超过8秒的时间将立即奖励的价值提高三倍（Stevens等，2005）。 人类无疑会与其他动物分享这种双曲线的时间折扣，但我们也有能力做出决策，并考虑到更长的时间跨度。 我们展望未来的能力赋予了“适者生存”的意义。
- 期待期货。 选择取决于我们预测未来后果的能力。 如果没有我们的预期能力，我们将不会看到每天在晚餐时吃饼干的后果，也不会看到为未来投资的任何价值。 所有选择都涉及预期决策的潜在未来结果。
- 抵抗诱惑。 短期的诱惑笼罩着环境，破坏了我们执行该决定的能力。
任何成功的跨时选择模型都应包含能够准确描述长期（“善意”）意图与短期诱惑之间的拔河的功能。 Gal Zauberman（2016）优雅地总结了许多这些心理因素，我们将重点介绍与消费者研究相关的因素。
- 研究设计会影响决策 ：许多研究人员暗中认为研究设计不会影响个人的选择。 但是，这种假设与Tversky和Kahneman（1986）在框架方面的开创性工作不一致。 例如，Eil（2012）通过要求支付意愿（WTP）以及他们的等待意愿来进行了这一出色的实验，并表明双曲线贴现对问题背景很敏感，即使这并非完全是其结果。 选择不只是偏好的一部分，而是实验设计的折衷。
- 时间感知是有弹性的：人类的时间感知并没有遵循固定的固定尺度。 在工作时，可能会“拖拉”或在度假时“飞过”。 我们都听说过“在5分钟之内到达”或“一周后见”，并且知道人们对时间的理解不同。 经验数据表明，“今天”的权重不同于其他任何一天，并且会影响决策的产出（Lucci，2013年）。 跨时选择模型将受益于考虑人们对时间的主观感知。 （请参阅Zauberman，2009年）
- 心理能量问题：在漫长的一天工作后做出食品杂货店购物决定与早晨做出相同的决定有很大不同。 预测未来的成本/收益或抵制诱惑具有能源需求（Baumeister，1998）。 所有的决定都与我们的精神能量（自我耗竭）紧密相关，选择模型会因考虑其中的能量状态而受益。
- 选择是上下文相关的 。 您喜欢喝什么？ 与您喜欢在海滩，酒吧，办公室或家中喝什么，不管口味如何，都有可能得出不同的答案。 选择不是凭空存在的，而是很大程度上取决于上下文，并且极易受到社会影响。 选择实验需要在设计中纳入更多背景信息（参见Berger等，2009； John等，2011）。
- 多维结果。 大多数跨期偏好不仅涉及成本/收益的权衡，而且涉及多个结果。 例如，利润最大化的投资银行家可能会做出决策权衡，以偏爱他们的银行账户，而在生活的后期，这些决策可能会转变为幸福或慈善事业（“我应该用这笔钱做什么”）。 关键点是我们力求最大化的价值或结果维度的主要来源，无论是效用还是幸福，或者两者都应考虑在内。
引用文献 ：
- Ainslie，G.（1975年）。 似是而非的奖励：关于冲动和冲动控制的行为理论。 心理公告。
- Baumeister，RF，Bratslavsky，E.，Muraven，M。和Tice，DM（1998）。 自我耗竭：主动自我是一种有限的资源吗？ 人格与社会心理学杂志。
- Berger，J.，Meredith，M。，＆Wheeler，SC（2008）。 上下文启动：人们在哪里投票会影响他们的投票方式。 美国国家科学院院刊。
- 伯恩斯（Berns），GS，莱布森（Laibson）和罗恩（Loewenstein）（2007）。 跨期选择-走向一体化框架。 认知科学的趋势。
- Eil，D.（2012年）。 双曲线贴现和等待的意愿。 未出版的手稿。
- John，LK，Acquisti，A.＆Loewenstein，G.（2010）。 飞机上的陌生人：依赖上下文的意愿来泄露敏感信息。 消费者研究杂志。
- Lucci，CR（2013）。 时间，自我和跨时期的选择。 神经科学前沿。
- Loewenstein，G。（1987）。 预期和延迟消费的估值。 经济杂志。
- 马歇尔，A。（1891）。 经济学原理。 第二版。 伦敦：麦克米伦。
- Mischel，W.，Shoda，Y。和Rodriguez，ML（1989）。 延迟满足儿童。 科学。
- 史蒂文斯，JR，哈里南，EV和豪瑟医学博士（2005）。 两只新世界猴的耐心生态和进化。 生物学信件。
- Urminsky，O.＆Zauberman，G.（2016年）。 跨期偏好的心理学。
- Zauberman，G.，Kim，BK，Malkoc，SA，＆Bettman，JR（2009）。 打折时间和打折时间：主观时间感知和跨时偏好。 市场研究杂志。
- Zauberman，G.＆Urminsky，O.（2016年）。 消费者跨期偏好。 心理学最新观点。
