所以上次我谈到三位一体的大脑：
1.新大脑皮层-有意识/逻辑的，新的，缓慢的
2.边缘系统-潜意识/情感，年龄较大，速度较快
3.爬行动物的大脑-呼吸/消化/等/谁在乎。
边缘系统虽然处于潜意识状态，但却是我们做出决定时的大部分影响力。 新皮质就可以否定我们的潜意识已经决定是否需要的东西。 究其原因，是因为边缘系统所消耗的能量要少得多，因此从生存的角度来看，这样做对我们来说最好。
那么边缘系统做出什么决定呢？ 只有2
- 方法
- 避免
出于生存的原因，我们倾向于避免回避。 也就是说，对我们来说，错误的肯定肯定比错误的否定要好得多。
克服回避偏见
为了克服这种偏见，您需要针对他们的边缘系统。 在这个WIIFM世界中，人们关心的是两件事：
- 什么
- 为什么
“什么”需要太多的逻辑和精力去思考。 基于“什么”的决策是新大脑皮层的工作。 例如，搭便车的人举着一个牌子，上面写着“通往杰克逊维尔”，触发了新皮层。 您会考虑要去的地方，需要走多少英里的弯路以及其他与搭便车有关的物流。 然后您会得出结论，这个人是连环杀手，所以最好还是继续开车。
“为什么”很简单。 如果“为什么”应该做某件事感觉良好，则边缘系统会接近它。 如果感觉不好或中立，则我们的边缘系统会告诉我们避免这种情况。 例如，搭便车的人举着“向妈妈的圣诞节致辞”的标语。它唤起了人们能够团聚家庭的感觉和温暖的家庭团聚的模糊感。 您仍然可以得出结论，此人最有可能是连环杀手，但可能性不如“杰克逊维尔”。
替代偏见。 或“归因替换”。
提升偏见是当我们的大脑用一个较简单的问题代替一个难题来尝试回答一个问题时。 这又回到了我们想要节约能源的趋势，并且倾向于不希望激活我们的新皮层。
一些例子：
- 特朗普会成为一个好领导人吗？ 这个问题很难回答，只能进行推测。 我们的大脑可能会替代我们的启发式方法是：“特朗普是一位自信的演讲者吗？”是的。 大多数优秀的领导人都是自信的发言人，因此特朗普必须是一名优秀的领导人。
- 种族刻板印象。
- 这篇文章还有很多，但是有99％+的可能性您不会打扰阅读，因此在这里加一些引号：
弗雷德里克（Frederick，2003年，个人交流）使用简单的谜题来研究认知自我监控，例如以下示例：“一个球棒和一个球的总价为1.10美元。 球拍比球拍贵1美元。 球的价格是多少？”几乎每个人都报告说，最初的趋势是回答“ 10美分”，因为1.10美元的总和自然分为1美分和10美分，而10美分大约是正确的幅度。 弗雷德里克（Frederick）发现，许多聪明的人都对这种直接冲动感到屈服：普林斯顿大学学生中有50％（47/93）和密歇根大学的学生中有56％（164/293）提供了错误的答案。 显然，这些受访者提供了他们的答复，而没有先检查。 在这个简单的问题中出乎意料的高错误率说明了如何轻松监控轻松的联想思考的结果 ： 人们不习惯于认真思考，并且经常满足于相信很快就会浮现在脑海的合理判断 。
注意：“认知自我监控”仅意味着让我们的新大脑皮层监控我们边缘系统做出的冲动决定。 认为它是元认知的。 或者您在冥想时做的是观察者之类的事情。 Eckhart Tolle烂了。
Fritz Strack等人的研究。 （1988）说明了属性替换在不同上下文中的作用。 大学生回答了一项调查，该调查立即包括以下两个问题：
“您总体上对自己的生活满意吗？”和“您上个月有几次约会？”
当两个问题以所示顺序出现时，它们之间的相关性为0.12。 在以相反的顺序收到相同问题的受访者中，相关系数为0.66。
约会问题无疑在许多受访者中引起了对他们浪漫生活的情感评价。 当接下来遇到关于幸福的问题时，该评估非常容易获得，并且被映射到总体幸福的范围上。 在此处提供的解释中，受访者通过报告他们想到的内容回答了幸福问题，但没有注意到他们在回答一个尚未提出的问题 -认知错觉…
资源：
http://www.econ.tuwien.ac.at/lotto/papers/Kahneman2.pdf
