假设您和我见面共进午餐，在最后一刻，您决定带一个朋友去。 对您不为人知的是，我实际上是想请您吃午餐，因为我心情很宽容，想给您100美元。 我为让您的朋友感到孤单而感到难过，于是我把剩下的钱只剩下了50美元交给了她。 午餐后，我们决定步行到咖啡店。 原来真是美好的一天！
不幸的是，在此过程中，您丢失了一张50美元的钞票，因此最终只剩下50美元。 现在，您和您的朋友都有相等数量的新钱，而您一个小时前就没有。
与朋友相比，您觉得如何？
根据卡尼曼（Kahneman）和特维尔斯基（Tversky）的诺贝尔奖获得者展望理论*，特别是参考依赖的想法，尽管你们俩拥有完全相同的免费资金，但您会比您的朋友感到更糟。
这种影响也不限于金融经济学。 1995年，维多利亚·梅德韦克（Victoria Medvec）和她的团队发表了一项现已著名的研究*，比较了奥运奖牌获得者获得银牌和铜牌后的感受。 梅德韦克发现，与铜牌获得者相比，铜牌获得者通常更快乐。
您能猜出为什么会这样吗？
事实证明，铜牌得主将他们的第三名与那些获得第四名的人进行了比较。 对于他们来说，在领奖台上获得一席之地是巨大的胜利。 但是，银牌得主将他们的胜利与金牌得主进行了比较。 在这些情况下，银牌得主想知道会发生什么，不幸的是，人们普遍认为第二名确实是第一输家。
我讨厌输得比爱赢要多 -Jimmy Connors
上面的两个例子说明了人类如何通过向上或向下构架我们的情况来做出不合理的举止。 我们构建环境的方式可能导致认知偏差，有时甚至导致有害的行为或决策。 重要的是要意识到这些不合理的行为，因为它们会对团队的未来表现甚至您的个人成长产生不利影响。
最重要的是，我不想输-杰基·罗宾逊
是什么激励了你？ 热爱赢还是害怕输？ 尽管研究*显示，与银牌得主一起进行的健康向上比较可以帮助激励人们将来更好地发挥作用，但必须加以控制，以免引起恐惧感。
在可能需要做出快速决策的情况下，恐惧作为动机是很重要的，但是让恐惧成为长期动机是非常危险的。 这可能导致压力，不确定感甚至抵抗。
因此，与其重新担心失去动力，不如重新构想自己的观点。 拥抱并从中汲取教训。 专注于如何通过逆境来改善。 正如迈克尔·乔登（Michael Jordon）曾经说过的：“我在职业生涯中错过了9000多发球。 我已经输了将近300场比赛。 二十六次，我赢得了比赛的胜利并错过了比赛。 我一生一次又一次地失败。 这就是我成功的原因。”
*参考
Kahneman，D。和Tversky，A。（1979）。 前景理论：风险决策分析。 计量经济学 ，47（2），263–291。
Markman，K.，Gavanski，I.，Sherman，S。，＆McMullen，M。（1993）。 更好和更糟的可能世界的心理模拟。 实验社会心理学杂志 ，29，87–109。
Medvec V，Madey S和Gilovich T（1995）。 当少即是多时：奥运奖牌获得者的反事实思维和满意度。 人格与社会心理学杂志 ，69（4），603-10 PMID：7473022
