渴望达成交易？ 讨价还价？ 决心获得折扣？ 媒体将黑色星期五的购物者描述为疯狂的消费者，他们将与站在他们与打折的平板电视之间的任何人搏斗，但是他们的行为真的发疯了吗？ 还是这种讨价还价的疯狂只是由许多无意识的认知偏见驱动的？
什么是认知偏差？
“认知偏向是一种以某种方式思考的倾向，这种倾向与逻辑或理性思维有所不同。 换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。 这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。
黑色星期五会使用哪些认知偏见？
F OMO（害怕错过）：在黑色星期五之前，商店以低廉的价格充斥着社交媒体，并吸引了来自不同新闻渠道的大量关注。 这些不断提醒着商店讨价还价的价格让人联想到FOMO。 这个术语被描述为对他人可能正在做某事的恐惧感，或者害怕做出错误的决定，从而错过了另一种（也许更好）的选择。 我们不想成为唯一一个错过广告促销的人，因此FOMO迫使我们在寒冷的寒冷中过夜。
稀缺性效果：黑色星期五巧妙地暗示使用暗示产品稀缺性的语言，例如：“供应有限”和“快速发展”。 “稀缺效应”使个人对稀缺物品赋予较高的价值，而对易于获得的物品给予较低的价值。 在黑色星期五这些稀缺的产品上放置更高的价值会增加购物者的狂热 ，因为更高的价值=更高的期望； 更多的期望=更多的人努力奋斗。
社会证明：为什么我们整夜在商店外排队？ 因为别人。 百叶窗打开后，为什么我们要跑去拿任何我们可以拿到的东西？ 因为其他人。 “社会证明”描述了当人们处于模棱两可的情况下（个人不确定如何表现）时，人们通常会向他人寻求有关正确行为的提示的方式。 因此，如果一个人奔跑来抓住平板电视，那么您很可能会效仿！
坚持与承诺：因此，您开车去商店，过夜，制定了详细的行动计划，并在百叶窗打开后立即进来。 在时间和精力上，这是一项重大的承诺。 那么我们如何证明这一点呢？ 好吧，您进行购买（或两次或三次…）。 这被称为“承诺和一致性”， 因为一旦个人公开承诺某件事（例如参加黑色星期五）， 他们就更有可能兑现承诺（例如进行购买） ， 以便保持一致。 我敢打赌，您从未见过有人空手离开黑色星期五，但是却看到很多人第二天空手离开同一家商店！
吸引人的效果：黑色星期五的价格已经很便宜了，但是商店如何使它们看起来更便宜呢？ 商店通常会显示产品的原始价格（59.99美元）超出了新的降价（39.99美元）。 通过这样做，他们利用了“锚定效应”。 这种效果描述了当对后续信息做出判断时，个人使用他们所呈现的第一条信息作为参考的方式。 玩具价格从59.99美元降至39.99美元，听起来比价格始终为39.99美元的玩具便宜-导致购物者认为他们的议价比实际要好！
您如何轻松地在企业中实施这些认知偏见？
黑色星期五热潮背后隐藏着许多认知上的偏见-所有这些都导致销量的增长，以及到处都是黑眼睛！ 问题是，如何在产品周围创建黑色星期五风格的嗡嗡声？ 您的答案是利用这些强大的认知偏见。 这些认知偏见可能很难单独实现，但是Convertize在这里可以为您提供帮助！
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