Покупательскиепривычкимогутбытьукорененыоченьглубокоидаженеосознаваться。 Яговорюнепроухищрениямаркетологов， ，говорюотехустановках，которыемыунаследовалиотсвоихродителей。 Они—важныйфактор，которыйоказываетвлияниенанашепокупательскоеповедение，аегореде
Деловтом，чтокаждыйизнасполучаетотродителейсвоеобразныеинструкции，какнамследуетжить。 Например，доверятьилинедоверятьокружающим，ценитьстабильностьилирисковать， ，астьизэтихустановокмыосознаем，частьнет。 Некоторымизнихмыисправноследуем，сдругимиборемся，третьиотвергаем，нотакилинане。 Вчастности，ониоченьжостуоопределятьнашепотребительскоеповедение，когдамыследеериту
КогдамысженойвпервыйразотмечалиНовыйгод（аотметитьмыегорешиливдвоем），вот。
—Давайприготовимкрабовыйсалат，—предложиля。 —Возьмемсыра，оливок，фруктов。
，енанемногозависла，以及：
—Знаешь，тымнесейчасшаблонпорвал。 УнасвсемьевсемдепринятонаНовыйгодготовитьнесколькоблюд，以及потоместьихдотошнотыещет。 Аведь，правда，зачемстолькоготовить？
Этоотличныйпримертого，кактрадиционныеустановкиопределяютповедениепокупателейвмасштабе。
Магазинылопаютсяподотпосетителей，сприлавковсметаютеду，словнозавттаиг
ТакогоэффектаневозможнодобитьсятолькорекламойинагнетаниемажиотажавокругНовогогода。 Здесьдействуютгораздоболеемощныесилы—семейныеустановки，
Родительскоевоспитаниевлияетнато，чтоможноинельзяпокупать。 大约90-егоды的Этуисториюяуслышалотженщины。 Еесемьяжилабедно。 Новуюодеждуейпокупалиредко—приходилосьдонашиватьплатьязасестрами。
Девочкавыросла，сталахорошозарабатывать，нопо-прежнемунепокупаласебедорогую，красивуюод。 Ейхотелось，нокаждыйразонаиспытываластыдиупрекаласебязато，чтоэтанеразумнаятратаде。 Приэтомоналегкомоглапотратитьбольшиеденьгинаеду，покупкукнигипутешествиятее Почемутак？ Онасаманепонимала，итольконамногопозже，когдасталаходитьнапсихотерапию，выяснила
Оказалось，мамавседетствотвердила，чтонельзяпоказыватьдостаток，нельзякрасивоодеваться。 Еслилюдиувидят，чтоутебявсехорошо，говориламама，чтотыотличновыглядишьидорогоодеваешься，тоониначнутзавидоватьтебе，отвернутьсяоттебя，итыостанешьсяодна。 Страхпередчужойзавистью，привитыйвдетстве，оказалсянастолькосильным，чтокогдапоявилисьденьги，женщинасталатратитьихнаразные«незаметные»вещи – едуипутешествия。
Родительскиеустановкиоказываюточеньмощноевлияниенанашеповедение，втомчисленаоотомыпо。
Приэтоммысамиможемнеосознаватьистинныхмотивов – говоритьвсемисебе，чтонепокупаемпотомучтодорого，анаделенепокупаемпотому，чтобоимсячужойзависти。
Мужчинапокупаетсебеботинки—крепкие，классические，неубиваемыеинепременночерные。 Еслиегоспросить，почемутакойвыбор？ Онответит：«Черныеботинкиковсемуподходят。 .тоудобно»。 Есливыподумаете，чтоэтотчеловекфанатнормкора—нелюбиттратитьвремянавыбородеждоио Егопокупательскоеповедениеопределяетсемейнаяустановка：«Мнебольшеоднойпарыботинокнеполож。 Откудаонавзялась？
Когдамальчикупокупалиботинки，этосопровождалосьфразами：«Всеравноубьешь，нечегодорогиебрать»，«Обувьбереги，беремнавырост»，«Тебебольшевсехнадо？ Хватитоднойпары»。 Мальчикуразнымисловамиобъясняли，чтоботинкиважны和оннет。 Чтооднихвошикрыши，чтоеслисботинкамичто-тослучитсн，товиноваттунеч
Мальчиквырастает，иизнегополучаетсяпокупательневосприимчивыйкразнообразиюмодельногоряд。
Сколькобымаркетологинебились，предлагаяемуобувьлюбыхрасцветокиформ，онбудетвыбиратьнеизменныечерныеботинки，ведьоннезаслуживаетничеголучше。
Авотисториямоегознакомого。 УДенисахорошаяработа。 Денегнажизньипутешествияхватает，ноДенисдавномечталкупитьквартиру，анакопитьнеене。
—Почемутыневозьмешьипотеку？ —спрашиваливсе。 —标记，标记，标记，标记和标记。
—Авдругязаболеюинесмогуработать？ —переживалДенис。 —Илисократятвочереднойкризис。 Чтотогда？
Итолькоспустянескольколет，онпонял，чтововсенеэтипричинымешалиемувзятьипотеку。 ОтецДенисапрививалсынуправило—никогда，ниприкакихобстоятельствахнебратьвдолг。 Взятьвдолгозначалопотерятьлицо，статькому-тообязанным。
Лучшебылоэкономить，сидетьнаводеисухарях，нонепроситьинеодалживаться。
Засадасродительскимиустановкамивтом，чтовопределенныхобстоятельствахонимогутбытьуместныиздорововыручать，вконцеконцов，скольколюдейпогорелоналюбвиккредитам。 Носдругойстороны，ониспособнынаглухоблокироватьвозможности，иоставитьчеловекабезквартиры。
Ястаралсяприводитьпримерыпоинтереснее，нонасамомделенашажизньпронизанарешениями，которыекогда-топринялинаширодители，амыихунаследовали（иногдаосознаваяэто，иногданет）。 Этонихорошониплохо，простополезнознать，чтоестьсемейныетрадиции， Например，мойпапанелюбилноситьбрюки，以及предпочиталджинсы。 Теперьяттожефанатджинсовинесусвоиденьгивджинсовыесалоны。 Моиродителилюбиливкуснопоесть。 вутащилэтутрадициювсвоюсемьюитеперьтрачуденьгинавкуснуюеду。
Какпокупатели，мыможемпроизвестиинвентаризациюсвоихсемейныхтрадицийилучшепонять，почемумыпокупаемто，чтопокупаемили，наоборот，вчем-тосебеотказываем。 Этопозволитсоздатьсвоиличныепокупательскиепривычки，或附近的所有国家（地区）。
Бизнесутожеполезнознатьпроэтотфеномен。 Многиесемейныеконцепцииуниверсальныиохватываютмножестволюдей。 Противвашегопродуктасасествоватьмассовоепредубеждение， Еслиеговыявить，томожнопредложитьлюдямконтрконцепции，которыепоставятподсомнениеихпривычныеустановки，которыемешаютимпокупатьвашпродукт。
，былсвидетелемтого，какэтопроисходилоспсихотерапией。 Вначаленулевыхобращатьсязапомощьюкпсихологуипсихотерапевтунебылопринято。 ：тосчиталосьпостыднымделомислабостью：«толькослабакиипсихиходяткпсихологу»。 Отзывов，дажеанонимных，практическинельзябылонайти。 За18летситуациясильноизменилась，ипроизошлоэтозасчеттого，чтопоявиласьогромноеколичествостатей，вкоторыхнаразныеладыдоносиласьидея（контрконцепция），чтообращатьсязапомощьюнормально。 Неудивительно，чтоспроснауслугипсихологовипсихотерапевтовсталрасти。
Есливаминтереснобольшеузнатьопсихологиипотребителя，отом，каклюдипокупаютразныепродуктыиуслуги，какиепредубежденияиммешают，какиефакторыоказываютвлияниенаповедениепокупателей，скачайтенашукнигу：«Порасчету。 Какприниматьверныерешениявэпохуперемен»。 Онабудетинтереснанетолькоруководителямимаркетологам，ноивсем，ктоинтересуетсяповеденее。
