红旗
投资者大量谈论着危险信号。 在公共市场上，低价有线电视分析师到处都发出危险信号-从收益电话会议到季度预测和PR SNAFU。 在创业投资的世界中，抽象地勾勒出危险信号。 创始人与前任投资者的口角可能会因此被涂上膏霜。 因此，可以宣布一个全职CTO的工作组看起来可疑地像一个乌克兰开发商店的负责人。 但是，在所有时间里，我们一直在谈论危险信号，以及我们让危险信号对我们的看法产生的巨大影响，我们在分类危险信号方面做得非常糟糕。
在我们开始之前的简短说明：你们中的许多人都问过您在哪里可以看到Urbach Letter的背面问题。 它们 与其他我认为对您的收件箱不重要的文字一起 在 此处 提供。
危险信号可能会导致投资失败或在交易结束前投入数月的额外努力。 更糟糕的是，在宠物交易爆发之后，多年来我们一直没有注意到的危险信号困扰着我们。 在今天的信中，我们将讨论失败的预兆，投资者和创始人可以在早期的对话中避免失败，避免陷入命运多partnership的伙伴关系。
所以呢？
当我们说团队是任何交易中最重要的组成部分时，我们真正的意思是什么？ 我们正在考虑他们的执行能力，专业背景，人脉关系以及对项目的投入。 我们当然也在考虑团队成员是否可能击沉原本飞速发展的飞船。
由于人类不擅长“给小狗起名”，因此我们依赖于直觉，这是对某种错误的一种整体感觉。 几十年来，模式识别已经训练我们隐式地识别某人不可信的迹象。 我们在命名这些标志时做得很糟糕，我们很少将它们记在纸上，但是它们在文化障碍中非常普遍。
从本质上讲，大多数个性红旗都归结为真实性或尊重方面的缺陷。 我们敏锐地意识到故事的总和并非100％，它们使我们的皮肤变得爬行。 同样，我们想与我们尊敬的人以及那些尊重我们的人做生意。 只要这两个星号都指向正确的方向，人类就可以变得友善或与几乎任何人打交道。
值得注意的是，出于各种原因，风投通常会忽略创始人中的危险信号。 特别是在诸如区块链计算之类的新颖空间中，风险投资人更害怕错过机会，而不是鞭策，因此出于交易流程和向前运动的利益，标准变得宽松。
风险投资家每年进行20笔投资，而忽略创始人的利己或讨厌的人格可能会很好，但是，像天使和家族理财室这样的低通量投资者需要更深入地了解自己的直觉。 当您一年只写3–5张支票时，没有什么数学可以平衡零，因此，对于冒犯红色信号的容忍度应该低得多。 即使这些标志突然冒出，如果您的头脑仍在为交易而兴奋，答案是无论如何都不要进行交易-而是请一位专家为您拆解交易，或者表明交易引人注目或光芒四射在黑点上。
11太具体的红旗
笼统地讨论使我们脱颖而出的事情既简单又安全。 调高分辨率并细化它们远有用（有趣）。 这里有11个从未使我犯错的地方：
- 卫生不好。 长指甲。 未刷牙。 对淋浴的态度不严。 这些都没有描述任何企业家的职业生涯。 他们都没有描述我会从任何一个那里拿钱的投资者。 人类生存存在一种节奏，对人类的侵犯引发了潜意识的警钟。 不能照顾自己身体健康的人也不太可能愿意为自己之外的事情做出贡献。
- 不一致之处。 人类不善于注意到静态细节。 “瓦尔多的地方”帝国就是建立在这种无私的基础之上的。 但是，如果每次打开书本时Waldo都位于页面的不同部分，那么您会立即注意到他。 就像人类的视觉被内心吸引到运动一样，人类的思维比微小的静态误差更容易发现不一致。 创始人似乎与数字之间存在松散关系，以至于数字从文档到文档或从间距到间距变化？ 在过去的几个月中，纯素食生涩的初创公司的核心业务突然突然获得了一些区块链或机器学习香料吗？
- 过多的社交媒体。 对于许多特斯拉卖空者而言，关键的领先指标之一一直是并将继续成为首席执行官埃隆·马斯克（Elon Musk）的推特习惯。 他每月发数百次推文，经常以抱怨或批评回覆平民。 这些消息的内容比它们的总体状态和频率要少一些。 当我们看到某人专注于无关紧要的外部性时，很难想象他们处于专注的内省状态。
- 职位的可替代性。 放弃紧密的职位就等于没有他们。 愿意在有说服力的证据面前改变主意，并从一边到另一边努力取悦别人，这是一个很大的区别。 当某人正在解决您想听到的事情而不是说出他们的真相时，就没有信任关系的基础。 我们大多数人都选择这个特殊的危险信号为滑溜或急于取悦。 认识到它来自绝望或缺乏经验。 避免尝试指导对方，以为一旦给他们他们不同意的信心，这种关系就可以正常进行。 如果这种行为表现出来，则有更深层次的问题需要解决。
- 风格影响。 人类必须掌握真实性。 我们到处都在寻找它-从我们的食物到我们的政客，都取得了不同程度的成功。 当暴露于人为地制造外观的任何成分的人时，我们会变得不舒服并开始不喜欢它们。 假口音。 戴了两块手表。 发明起源故事。 首次前往黑石城后，将燃烧的男子全面带回纽约。 你知道你是谁吗？ 你和那个人舒服吗？ 您想让我怎样相信您？ 你想让我分心吗？ 这个阶段将为您持续多长时间？
- 愿意批评。 对您的意见保持开放是一回事。 对公众人物，以前的业务伙伴或熟人的批评容易引起警钟。 如果这是他们对他们的评价，请想象他们会对我说什么！ 在当前的政治环境下，许多人会错误地认为，仅仅因为某人受到广泛的憎恶，才有必要在商业环境中提出这一建议。 不管对方的信念如何，都不是一个好主意。
- 非标准指标报告。 在阐明平台使用情况时，我们期望创始人使用诸如客户流失，DAU，WAU，MAU和花费时间之类的KPI。 当标题使用量指标有些不可思议时，例如：“ 90％的MAU是WAU”，或“接受调查的用户说他们更喜欢我们的平台而不是instagram”，这是一个危险信号。 在更幼稚的时代，我们可能认为小说报道只是那种小说。 在2018年，它看起来更像是“用户数据太糟糕了，我们已经针对这两个正相关点进行了调查。 请注意，这就是为什么我们在尽职调查中查看客户原始仪表盘数据的原因。
- 专注于出口。 这是早期投资的一大谜团：最重要的是退出，但您不敢谈论退出。 第一次筹集资金时，它就被砸了，但当时我还不明白，现在又把它当成是墙上的另一面的红旗，对此我感到内。 演变过程的悬崖峭壁版本是，投资者不希望创始人一只脚踩在外面，他们不希望那些在达到能够满足基金数学要求的风险规模数字之前主动出售股票的创始人。 如果您还记得以前的《信件》，投资者更喜欢本垒打和三振出局，而不是几单或双打。 在投资者的梦dream以求的情况下，创始人对自己的工作充满热情，以至于金钱是他们心目中的最后一件事。 他们对产品和客户采用率不屑一顾，几天后的一天，当Google放下一张庞大的支票时，每个人都会感到惊讶。 这是一个神话，但它是一个持久的神话，因此它列入了清单。
- 暴食。 我在职业生涯的早期就得到了一些建议，从不参加活动。 平衡饮料和一小盘克鲁德石，在尝试联网时将后者推入您的口中，这不是一个好主意。 不管是好是坏，这都可以推断为在与未明确午餐或晚餐的合作伙伴的早会期间进餐。 如果您对食物有足够的动力，以至于等不及半个小时，直到我离开去研究那个hogie，那么您还可以沉迷于常识的其他本能吗？ 如果您经常吃零食，那是由于压力吗？ 您不是在告诉我您的业务吗？ 你为什么喝苏打水？ 避免所有这些问题-除非在餐厅，否则在会议期间请勿进餐。 仅咖啡（适量）或水。
- 虐待服务人员。 对于许多通过服务工作而努力的人来说，这个危险信号更像是棺材上的钉子。 即使没有背叛个人的背景，也很难看到任何人受到虐待或被欺负。 这个问题涉及几个问题：1）不一致：如果对您的态度与对服务的态度不符，则会触发警报。 2）卑鄙的精神：就像连环杀手经常以切成薄片的松鼠开始一样，当这个人从侍应生毕业并将枯萎的目光投向我时会是什么样？ 3）缺乏扎根：任何有扎实的自我意识的人都不需要be惜员工以使自己变得更大。 如果您尝试与我同情他们的无能，上帝会帮助您。 不要让我成为你庸俗的帮凶。
- 哭泣的故事。 很少有创始人在第一次复选时就选择了乐透。 许多人认识到他们的战术上的失误，当他们跳上马时就敞开心open。 有些人感觉好像宇宙已经使它们变弱了，并且更愿意成为悲伤的麻袋。 首先，在一个未来成功最大的预测指标是过去的成功的行业中，您会通过讲述一些令人沮丧的故事（其中100％的学习成果都不在您身上）来帮自己一个忙。第二，与奥利奥主义者一样，其中大多数哀叹者不能只有一个。 相反，当您进一步挖掘时，会发现遭受虐待的痕迹可以追溯到他们的校园时代，在他们的生活中，生活中的每个消极事物都归因于外力。 没有人愿意投资风筝，自己做风。
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鲁兹·鲍尔
除非Ido Portal神奇地进入该列表，否则所有Urbach Letter读者实际上都不会整日以最佳状态移动他们的身体。 如果您像我一样，那将是一个巨大的结，它花了10个小时在计算机上弯腰驼背，而在健身房里却是一个可怜的家伙，试图阻止它。
对我们现代人种而言，肌筋膜释放可能是天赐之物。 通常建议使用曲棍球或泡沫滚轴，该技术包括将体重放在受伤的受伤肌肉或筋膜系统的顶部，并使用圆形物体帮助弄乱混乱。 与泡沫辊不同，Rubz球重量轻，行程大小，甚至适用于约翰·麦克莱恩（John McClane）批准的Die Hard防时差系统。
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强制性自我促进
在纽约市建立了多家初创公司多年之后，并在一段时间内帮助麦肯锡公司开发了他们的初创公司加速器之后，我现在负责主管@ Brandt＆Co.，这是一家为早期生态系统中的投资者和创始人提供服务的精品咨询公司。
如果您喜欢Urbach Letter ，最好的退还方式是给我发电子邮件给有钱的男生打印并贴在我的冰箱上。
第二种最好的方法是将我与您在家族办公室，风险投资公司和出色的创业公司中的朋友联系起来。 对于投资者而言，Brandt＆Co.专注于一流的勤奋产品，以向技术复杂的早期投资目标发光。 对于创始人来说，我们旨在为他们做好机构审查的准备，并提供工具来帮助他们的公司成长和扩展。
