价格是一个有争议的问题。
价格太高，您会疏远客户。 价格太低，您会损失利润。
为了弄清楚什么是对的，让我们看一下一些定价心理统计数据。
最近的研究表明， 某些最受欢迎的定价策略可能基于过时的定价心理学。 魔术消失了。
让我们来看看。
9的力量
在上一期定价心理学文章中，我们已经讨论了零售价格中“ 9”数字看似无懈可击的力量，因此我们不再赘述。
Sparknotes版本：我们讨论了“ 9”如何具有使物品看起来比实际便宜的神秘能力。 在美国尤其如此，在美国，上市价格中不含税。
《今日美国》的一篇文章指出，零售价格的90％以“ 9”或“ 5”结尾。加上数字“ 0”，总和增加到97％。 但是，仅将“ 5”和“ 0”混为一谈。 事实是，无论您在网上还是线下看到的任何东西，大多数价格标签都以9结尾。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）通过以99美分的价格在iTunes上出售歌曲，为苹果赚了数百万美元。
但是， 9只能工作到一定程度。
一旦您的商品冲刺超过500美元大关，消费者将不再被简单地以“ 9”，“ 5”或“ 0”结尾（也就是说，直到您达到900美元）而迷住了购买，此时火花短暂地爆发直到您突破$ 1,000美元大关。
根据《赫芬顿邮报》的一篇文章， 只有25％的昂贵房屋的标价以9结尾。但是，即使达到两位数，9的魔力也会逐渐消失。
时代的元气
FastCompany.com进行的一项研究表明，康奈尔大学的研究人员发现，在价格显着影响消费者在任一点上花费的金额之前，“ $”符号的包含或排除（“ $或美元：菜单价格格式对餐厅检查” ，酒店研究中心 ，第9卷第8期）。
这解释了当我从一家高档餐厅点菜时总是感到惊讶……
当在咖啡厅的顾客面前看到菜单上标有通常的“ $”的菜单时，他们花了X金额。 取消“ $”后， 客户的支出比X多了8％ 。
显然，看到“ $”符号引发了痛苦的回应。 客户认为出售的商品比带有“ $”符号的商品要贵得多。 （很奇怪，对吧？）
哈佛商学院教授约翰·古维尔（John T.Gourville）在《纽约时报》的一篇文章中继续记录，他说定价成功完全取决于建议的力量。
如今有一种趋势， 5美元（无符号）似乎正在取代99美分作为新的最佳卖点 ，在这个价格上，客户无需再三思就可以轻松付款。
四舍五入
影响9的幂的定价心理学中的一种新趋势是使用以0结尾的数字或四舍五入的数字。
在《消费者研究杂志》上发表的一份报告（“这个数字恰到好处：价格数字的舍入对产品评估的影响”）表明，如果消费者基于个人进行购买，那么现在他们会被带有舍入数字的价格标签所吸引。情怀。
是的，没错：感觉。
例如，如果您购买平板电脑是为了孩子的娱乐，那么与以$ 98.56定价的价格相比，您更有可能以$ 100的价格购买。 但是，如果您要购买同一平板电脑用于办公（公用事业），则更有可能以$ 98.56的价格购买。
研究人员认为，报告中分析的五项研究证明了主观经验对理性的影响。 换句话说， 当价格“合适”时 ， 人们会更频繁地进行购买。
听起来有点笨吗？ 好吧，对于价格为4.99美元的商品是4美元而不是5美元的持久认知，这可能并不陌生。
不同之处在于客户偏好的转变。
如果您要交易的产品可能具有情感价值，例如毛绒玩具，则可以使用四舍五入的数字而不是非四舍五入的价格，可以从中受益。 如果您要销售办公产品，您仍然可以坚持使用久经考验的“ 4.99美元”模型。
该报告仅证实了Strategy-Business.com的人们一年多以前在谈论什么。 他们提到了益智视频游戏“粘胶世界”的开发商发起的“按需付费”下载促销活动。
这项促销活动是为了庆祝游戏一周年而设立的。 全球范围内有65,000笔购物，PayPal的付款从1美分到150美元不等。
对我们而言，真正有趣的是，有61％的买家选择了四舍五入的数字 （57％的整数，4％的数字以50美分结尾）。 这似乎表明，更多的消费者更喜欢支付四舍五入的数字。 当然，这使平衡支票簿变得更加容易。
该研究的作者还研究了消费者在使用信用卡付款时如何支付小费。 所研究的9,000张信用卡单据产生了73％的总美元小费金额，其中约8％的金额四舍五入。 还有观察到的趋势是$ 5的倍数。
如果帐单的末尾没有整数，则大约25％的客户会努力进行数学计算，以便他们留下小费，以使总帐单数字四舍五入。 来自1,301个不同的自助加油站的数据得出了相似的结果。 四舍五入的销售额占总销售额的一半以上（61％）。
控制如何影响定价
对客户的价格偏好进行的这些研究似乎与传统观点相抵触，这可能归因于他们对电表停止位置的控制增加了。
自助加油站，信用卡提示和在线商务都将控制权交给了消费者，而消费者正在对其进行报复。 由于四舍五入的数字比非四舍五入的数字更容易使大脑处理，因此这样做“感觉”正确。
他们一直都喜欢四舍五入和消除货币符号，但是由于更容易获得和分析信息，因此研究客户行为变得更加容易。
外卖
在线零售商了解定价心理显然很重要。 总的来说，老歌仍然是好东西，因为人们并没有真正改变。
但是，在某些方面，当涉及到四舍五入的数字和9的幂时，传统的观念可能还差一点。这是否意味着我们应该完全取消9.99美元的报价吗？ 并非在所有情况下。 这取决于您销售的产品类型。
重要的是，我们一直在寻找可能影响我们开展业务的更新，并且正确定价我们的产品或服务是电子商务成功的重要因素。 但是，请考虑仅使“ $”符号消失，然后看看会发生什么。
您是否从事过任何实验性定价策略？ 结果如何？ 让我们在评论中知道。
