4种心理技巧将使您成为出色的营销人员

营销人员最重要的部分之一就是能够预测人们的行为方式，即使行为并不总是像我们希望的那样合理。幸运的是，这里有很多技巧可以帮助您，并且您的营销工作可以充分利用偏见。这是另外4种心理技巧，可帮助您掌握影响力的艺术。

社会证明

您可能已经相当熟悉社交证明。好吧，这种有说服力的方法是基于一种称为信息社会影响力的心理现象，指的是人们模仿他人的时机，因为他们认为这是最好的行为方式。

当您对公司发表正面评价时，就是营销。当您的客户说出来时，就算是社交证明。无论您使用推荐书，认可书或订阅号，都可以在您的整个网站上集成社交证明。但是，无论您做什么，都不要用自己的社交证据来修饰生活，因为当感觉真实时，它是最有效的。

虚幻的真实效果

我们听到的陈述越多，看起来就越准确。虚幻的真相是一种认知捷径，可以帮助您的大脑处理所有扔给您的信息。我们一遍又一遍地听到的概念给予了更大的重视，这对营销人员来说是一个很好的技巧。

看起来似乎太简单了，但确实有效。重复是说服力最简单的方法之一，这就是为什么确保您的消息在各个平台之间保持一致性如此重要的原因。利用每一个新的机会来巩固有关您品牌的故事。

锚固效果

做出决定时，您可能会认为自己是平衡所有可用选项的类型，但这是一个巨大的误解。实际上，无论您首先接触什么，都会影响您对其他所有事物的感知。锚定效应是基于比较的认知偏差。无论您首先接触什么，都将成为您的锚点。

心理学家丹尼尔·阿里利（Daniel Ariely）在他的《可预测的非理性》一书中解释了一项实验的结果，该实验要求MIT学生参加拍卖。研究人员向学生展示诸如一瓶酒，一本教科书或无绳跟踪球之类的物品，然后要求学生写下其社会安全号的最后两个数字，就好像这是价格一样。事实证明，虚假价格完全打乱了学生基于价值的竞标能力。人数较多的学生最终要比人数较少的同学多支付346％：为轨迹球支付26美元而不是9美元。

那么这对您的营销意味着什么呢？当人们没有太多事情要做时，他们会专注于他们拥有的第一条信息。通过控制锚点，您可以影响某人最终进行的比较。最明显的用途是定价，但您也可以根据正值和负值进行锚定。

仅仅曝光效果

根据单纯的暴露效应，人们对他们熟悉的事物有强烈的偏好。通常，熟悉会建立亲和力。并且可以通过确保品牌的声音和价值观始终反映出您的目标来利用这一点。

因此，有人看到您的内容的次数越多越好，对吗？绝对不。频率可能很重要，但研究表明，当某人不敏锐地意识到重复放置时，单纯的曝光效果最有效。（让我们面对现实，人们会发现这很烦人。）有上千种更好的方法可以将您的品牌展示在观众面前。不要向受众发送垃圾邮件，而应考虑更细微的事情，例如品牌脉动。

善用自己的力量

如果您使用心理学来发挥自己的优势，就会发现更容易确保营销有效。既然您掌握了这些绝妙的技巧，请确保永远使用自己的力量。