在一年中的这个时候，什么能带给您周围最好的事物？
我们生活在一个变化的时代。 即便如此，实际上还有一件事保持不变：庆祝圣诞节。 即使宗教在西方社会中的作用不那么突出，节日期间的热情和欢乐仍在继续。
圣诞节等假期的盛行在一定程度上归因于这些天的背后心理。 人类是习惯性的动物，他们倾向于抓住熟悉而轻松的事物。 我们的大脑习惯于使用认知偏差在生活中轻松移动。 假期也不例外。
在Crobox，我们经常谈论“认知偏见”及其对决策和态度的影响。 这个术语可能需要一些澄清。
认知偏差是诸如推理，评估和记忆之类的认知过程中的错误。 这些可能是我们 潜意识 中发生的自动过程的结果，这些过程 通常基于一个人的偏好和信念。
考虑到这一点，值得注意的是，并不是每个人都有相同的认知偏见，因为我们并非所有人都拥有形成信念的相同经历。 它是一个人的天性与养育的平衡融合。
我们中那些庆祝节日的人可能都与随之而来的传统有关。 我的家人传统悠久。 自从我出生之前，所有表亲都会在圣诞节前夕与叔叔一起去麦当劳。 在那儿，我们会写信给“圣诞老人”，然后去商场坐在他的腿上，然后交给他们。
现在，您必须想象； 我的许多堂兄的成年生活中都有这种传统。 幸运的是，我是最小的。 因此，在我21岁左右（年龄最大的30岁左右）的时候，我们停止了这一传统，并决定只在一家（非快餐店）吃午餐。
因此，您可能会问：“为什么这些成年成年人会在假圣诞老人的膝盖上坐那么久？”那么，说穿了，我们就是舍不得放弃这一传统。 感觉就像我们在放开童年的一部分，即我们自身的一部分。
社会心理学家发现，创造和延续传统的原因是社会学习与避免惩罚的结合。
个人倾向于看别人，以评估在情况下最合适的行动方式。 这种从众行为是我们生活中大多数过程（从文化发展到趋势和创新采用）的潜在认知偏见。
我们向他人学习，避免以违背我们所建立的自我形象的方式行事。 因此，我们通过观察周围的人来了解传统的方式，例如将鞋穿在荷兰的Sinterklaas或法国的PèreNoël，为圣诞老人（美国和英国）的袜子，或为光明节（犹太人）点燃蜡烛的工作方式。
但这留下了也许更困惑的问题。 为什么我们要继续我们的传统？ 研究人员将其归因于避免受到惩罚的威胁。 是的-听起来很极端。 但是，当您将惩罚与社会意义分开时，它就更有意义了。
人们不想停止传统，因为他们不确定后果可能是什么。 我们都希望保持行为一致。 无论是与我们的言语，习惯，态度，价值观或信念保持一致，都会自动做出响应，以以前的方式继续做事。
对一致性的依赖有助于我们在日常生活中做出决定。 因此，在一年中的特殊时刻，退回到一生中所经历的事情总是比踏入未知之地更容易。
同时，一致性使我们避免了失望，尴尬和失落等负面情绪。
最终，您可能可以理解为什么我和我的堂兄弟不再坐在圣诞老人的膝盖上。 避免尴尬避免了坚持不懈地避免损失或失望的惩罚的愿望，最终使我们有了动力，使我们的传统适应我们的成年生活。
假期的另一个有趣现象是群众中弥漫着压倒性的欢乐。 无论您的祖国是什么，空气中总有一些东西能带给许多人幸福。
整个十二月，各种因素都给人们带来欢乐。 或者，相反地，缺少它-我正在和你聊天。
我们渴望怀旧。
12月一到，城市和城镇就会被您童年时期熟悉的景点和气味所覆盖。 这些符号通常会导致怀旧感，根据研究，这使人们对未来更加乐观。
反思过去的积极经历会在两个层面上影响个人。 首先，它引起了更多的社会联系，从而提高了自尊心。 这些积极的反应导致对未来的更积极的评价。
说到怀旧，在每年的这个时候几乎到处都可以发现一些最引起怀旧的因素，气味和音乐。 当然，这都是有充分理由的。
一项研究发现，走进一家既有节日气味又有音乐的商店的消费者比那些只拥有一种或根本没有这两种元素的商店的消费者对商店，其商品和商店环境的评价更为积极。
已经发现气味会引起吸引效果，其中个人闻到令人愉快或熟悉的气味并被吸引。 同时，发现播放主题音乐会影响情绪和时间感。
零售商利用它们的优势，通过在商店里放满那些我们不禁会唱歌的过于俗气（但同样令人赞叹）的节日歌曲来下意识地影响我们的情绪。 更不用说无数的圣诞节摊位，香料和烘焙食品的气味从墙上飘散。
除了刺激因素之外，礼物也是本季的推动力。 尽管这主要是出于商业目的，但其背后的想法似乎根深蒂固。
实际上，许多人更乐意将钱花在为他人的礼物上，而不是花在自己身上。
礼物表明您对待人的方式。 因此，人们普遍倾向于倾向于考虑周到的礼物而不是昂贵的礼物。 这些礼物表明，给予者思想和时间上都很慷慨。
慷慨不仅会使收到礼物的人更加欣赏，而且还会影响人的自尊，幸福和对世界的积极看法。 反过来，这会在收到礼物时影响该人的总体情绪和外表。
我以能成为一名出色的礼物赠送者而自豪。 如此之多，以至于我的兴奋慢慢地积build了活动的头几个月，并在当天达到了高潮。 对我来说，没有什么比让某人拥有自己从未想到过的东西或感到内too而无法购买的东西感到惊讶和高兴了。
但是，正如我希望相信的那样，实际上，实际上，并非每件礼物都是出于我们内心的善良。 动机主要来自互惠的认知偏见。
互惠是当某人为您做某事时需要回报您的青睐。 Cialdini解释说，几乎所有文化都存在人类承担给予，接受和偿还债务的义务。
人类行为的这一强大原则是假日给予（甚至可能带来压力）的重要驱动力。 但是，幸运的是，一旦实现了互惠，总体满意度就会提高，慷慨的影响就会浮出水面。
假期也为逃避工作或学校的现实提供了机会。 也就是说，如果您允许自己关闭几天。
无论是重新编写自己的假日故事还是在电影，书籍和戏剧中欣赏它们，参与故事都有助于摆脱“现实生活”。
故事在社会上起着重要的作用，因为它是与大众分享知识和娱乐的主要方法。 尤其是假日故事，因为它们在各自的文化中扮演着重要的，价值驱动的角色。
最受欢迎的假日故事通常代表一年中这个时候的价值观。 他们通常以善良，慈善，感恩，爱和希望为主题。 而且由于故事的说服力，这些主题经常在听众中引起。
这是通过称为运输的过程发生的。 这种心理过程描述了浸入故事中如何影响个人的态度，意图和行为。
因此，当观看者观看假日电影时，他们会被潜意识中重新塑造生活中同样的价值观。 而且，通常会采取电影中设定的气氛。
假期是一年中的特殊时刻，给我们大家带来了不同的感受。 正是我们行为方式的这些变化很有趣，可以反思和剖析以找到人类行为的那些独特之处。
了解并能够识别行为的某些模式有助于您成为意识更强的消费者或零售商。 无论是分析假日热潮，您的习惯还是目标受众的行为，保持意识和批评都是关键。 因为这可以导致更有效和更有针对性的变更方法。
最初发布在 blog.crobox.com上 。
这个故事发表在中等规模最大的企业家精神出版物The Startup中，紧随其后的是+401,714人。
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