有关如何找到合适的人与潜在客户的公司接洽的快速提示
在销售和市场营销中，我们所有人都希望着眼于接触并积极影响决策者。
会决定是否要向您打开钱包的人。
以下是一些可靠的识别策略：
- LinkedIn，AngelList和Twitter — B2B决策者可能会活跃，平易近人并谈论其角色的前三个位置。
- 在潜在客户公司找到共同的联系，并请对方帮助您解决问题。
- 致电董事会电话，并请合适的人就您的服务进行联系
- 邮寄一个与您经验几乎一样的人，并请他们帮助您完成工作，以弄清楚潜在公司中合适的人选。
- 自上而下-做到这一点的一种简便方法是找出高层人员的电子邮件ID，并向他们发送清晰的电子邮件，如下所示：
你好汤姆，
我是XYZ的Sonya。 您是讨论汤姆企业全球活动参与的合适人选吗？ 如果没有，我将很感激您引导我找到合适的人。
最好，
索尼娅
此外，我在职业生涯的早期就掌握了一条经验法则，即在涉及公司规模时找出决策者。 共享以防任何人😉
最多20名员工-CEO或创始人
20-100名员工-销售，营销，运营，技术等副总裁
100–1000名员工-经理
1000多名员工—区域负责人
首先在 LinkedIn 上发布
