您是否曾经因必须在变量太多的地方做出决定而感到不知所措？ 一些研究将这种情况称为“选择过多”或“选择悖论”。 当我们面临太多选择时，我们就会陷入瘫痪，难以做出决定。
无论大小，事实是我们在一天中的大部分时间里都在选择，无论我们是否注意到。 穿什么，吃什么早餐，上班方式，什么时间吃午饭，我们坐在哪张桌子上或选择哪把椅子只是我们每天都要面对的日常决策的一部分。
如您所见，它们不仅是重大决策，而且事后看来，它们中的大多数都不重要且无关紧要，但在当时，它们消耗了我们的大脑和意志力的时间和精力，即使这是微小且几乎不可察觉的。数量。
想象一下，从我们醒来并决定早餐要吃什么的那一刻起，我们就在使用“决定性肌肉”，并且每次需要做出决定时，我们都在使它发挥作用：穿什么，为快餐包装什么，您上班所要走的路，如果遇到交通堵塞，则走哪条路，然后是电梯或楼梯，再喝咖啡或先完成报告，在哪里吃午餐，点什么，喝什么，等等。还有清单继续。
日常决策会削弱您的决策能力。 因此，它们也会侵蚀您客户的产品。 当您厌倦了决策时会发生什么？ 你别再做了 有时，当我们感到无法确定某件事时，甚至感到逃避和逃避。
我们如何避免这种陷阱？ 首先，对自己要温柔，其次，要对自己严格。 这似乎违反直觉，但是您需要同时执行这两项操作。 如果您感到不知所措，请不要过分强调和考虑过多的选择，而应向您寻求帮助。 例如，您不确定今天早上要订购哪种咖啡？ 只需询问服务器最受欢迎或最受欢迎的服务器是什么。 一旦被告知一种类型，就坚持下去，也不要抵抗分析该选项的冲动。
您如何在业务中应用这一原则？ 很容易地，限制您为客户提供的选择数量。 不要让他们选择每个细节。 如果您仍然需要他们提供大量信息，请给他们一个预选的选项，他们可以根据需要选择更改其详细信息。 这样，只有那些有能力做出决定的人才会选择这样做，而那些已经做出决定的人也将有一个安全的逃脱途径。
在咖啡店的较早示例中，您可以在收银员旁边（或非常明显的任何地方）旁边有一块板，在那里您每天都有“一天的特别烘烤”或“我们今天的推荐”。 对于那些不确定选择什么的人来说，这是一个安全的地方。 给他们太多选择，您可能会失去他们。
因此，当涉及到产品种类时，请为您的客户简化操作。 您可以提供包装并将捆绑在一起的几种有意义的产品捆绑在一起（一个包装），但是请再次保持简单，否则您将因为无法决定而让许多客户逃脱。 或更糟糕的是：如果您强迫他们选择，他们也有可能选择他们，但是他们最终可能对他们的选择不满意（您曾经后悔过购买吗？），这可能会导致您需要解决的问题解决您的业务。
