恢复销售信心

没有人能100％地跻身世界之巅。 当您的销售信心动摇时，您如何找回它？ 伦敦最好的销售教练之一向我们展示了如何。

早在5月，我们就在GoCardless HQ London举办了第五届销售信心现场活动。我们有100位SaaS爱好者观看了两名销售主管，一名顾问和一名教练分享他们的秘密。即使您做不到，我们也希望通过我们的文章与您分享灵感和教育。

我们的第四位也是最后一位发言者是马丁·塔克。马丁是我们在“销售信心”活动中担任的第一位销售教练，希望不是最后一位。 Martin是SaaS销售主管的教练，专门研究在销售人员失去信心时的帮助方法。

马丁·塔克

马丁与我们分享了一些他所帮助的人的故事，以及在困难时期重拾“销售信心”心态的一些方法。我们已经写了一篇有关自我对话的文章，这是我们头脑中的对话。你可以在这里读到它。

让我们听听马丁的故事之一。

“几年前，我曾与这个人一起工作，当时他是我的一位客户的个人贡献者。你现在看着他。他是超级销售员的榜样。他的事业辉煌。他领导着全球最大公司之一的团队，但情况并非总是如此。”

“我接到了该组织销售副总裁的电话。他们说：“你能和这个家伙出去玩一天吗？他的表演跌跌撞撞。我们不知道为什么。我们正在努力理解它。他的活动很高，态度很好，能力很强，沟通能力也很好。

“所以我去接了他。我们安排了一个辅导日。我们要去开会。我正要坐下来看着他。”

“但是大约2或3个小时后，问题就变得显而易见了。我们在停车场。他因恐惧，焦虑而几乎双双病倒了。一切都是因为他脑子里正在发生什么。

‘他的心态完全被击碎了。通过听他的话，我可以看出他是在让他无法控制的外部因素影响他的思维方式。这削弱了他的能力。他失去了销售信心。”

4种提高销售信心的方法

任何人都可能会失去信心，即使是企业中最好的人。如果您遇到这种情况，该如何找回？马丁提出了4个想法。

第一个想法是积极的自我交谈。与自己交谈时更改使用的语言。注意您的自我谈话及其对您的影响。如有必要，请写下来，因为一旦放到那里，更改起来就更容易了。请记住，您只能控制自己可以控制的东西。您可以在此处和此处的“销售信心”文章中阅读更多有关自我对话的信息。

可视化

马丁的下一条建议与您头脑中的图像有关。您认为成功是什么样的？

“在这种情况下想象自己。快点闻一闻。听到。可视化您需要执行的步骤。可视化的巨大好处在于，它可以在我们的大脑中创建神经通路，帮助我们执行行为，特别是在您感到压力的时候。”

我很想像。实际上，我喜欢将其提升到一个新的水平。我不仅想像成功，还梦想着。您可以在此处了解更多信息。

环境

马丁的第三个技巧很简单。如果您情绪低落，也许是您需要的风景变化。

“我们都知道，花一些钱在一个好的环境上可以帮助我们工作并获得更好的感觉。”

基本上，在一个不错的地方工作！

生理

马丁的最后提示与您的身体姿势有关。

谁听说过权力摆姿势？美国某人Amy Cuddy进行了研究。她谈到，如果您每天做2分钟的力量姿势，它会增加大脑中的睾丸激素。它减少了作为压力激素的皮质醇。结果，您趋向于变得更加强大和自信。值得一看。”

如果您不了解力量姿势，可以在这里找到更多有关它的信息。

你呢？

如果您正在努力争取销售信心，并且我们不时都在努力，请尝试马丁的秘诀。让我们知道您的身体情况如何。

现在交给您。当您信心不足时，您将如何改变这种情况？在下面的评论中让我们知道。

在 www.salesconfidence.com/blog上 成为销售主管

关于作者

James Ski是Opogo的销售信心和CRO的首席执行官兼创始人。他曾在LinkedIn工作，为公司提供招聘，市场营销和销售方面的建议。

如果您想第一个阅读他关于销售信心的文章，请在此处注册他的博客。

2018年6月，James主持了伦敦首个B2B SaaS销售会议SaaSGrowth 2018。