性别！
很好，既然我已经全神贯注，那么让我们谈谈广告是如何通过仅使用一种古老的心理技巧使您购买不需要的东西的 。 就像我在上面的标题中所做的一样。
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您是否听说过伊凡·帕夫洛夫 （ Ivan Pavlov）和他的狗 ？ 帕夫洛夫（Pavlov）是位机灵的俄罗斯医生，他通过测量狗粮中特定食物会产生的唾液量来研究动物尤其是狗的消化系统。
过了一会儿，在送给他们的食物之前 ，这些狗就会开始流口水了 ，这几乎使巴甫洛夫发疯了，但是随后他开始怀疑到底发生了什么？
不要对事物的表面感到满足— Ivan PAVLOV
帕夫洛夫甚至不知道它，发现了心理学世界上最有效的学习技巧之一，称为经典条件 。 顾名思义，经典调理是指当您摄取食物之类的东西时，要进行无条件的刺激，然后将其与中性刺激配对，比如说敲钟，然后在敲铃时将食物喂给狗。
发生的事情是，一段时间后，狗得知每一次有食物要送给他，铃就会响起。 只要有足够的接触，重复或调理 ，只要听到铃铛，狗就会在没有食物的情况下产生所需的反应，流涎。
整洁吧？ 好， 是的，不是 。
想象一下一辆新车的广告。 您最有可能听到汽车发出的惊人的发动机声音 （或根本就不在乎），这会立即使您感到震惊 ，然后看到旁边的一位美丽的女人 ，这使您既饥渴又立刻感觉到两种情感，创造欲望 。 一次又一次地感受到所有这些事情的愿望。 那时，您的大脑使人联想到， 如果您得到那辆车，您最终将得到一个漂亮的女孩，并满足您所有的情感和身体冲动 。
实际上， 您要做的就是买一辆简单的汽车 。 您甚至都不想要汽车！ 将中性刺激（女孩和悦耳的声音）与响应（您渴望一遍又一遍地感到愉悦）和无条件刺激（如广告中的那辆汽车）相关联是您大脑的工作。
您刚刚被“ 爱上了” ！
广告的重复性
为什么您会一遍又一遍地看到这些广告？ 仅仅因为经典条件起作用了，然后过了一会儿，它就失效 了 。 在没有无条件刺激（在这种情况下，看到广告本身）的几次尝试之后，响应就没有出现，这是心理学家称之为“绝种”的东西。
那会发生什么呢？ 您需要一遍又一遍地进行维修，直到您购买该产品为止 。 或者，更科学地说，直到您以广告客户希望您做出回应的方式做出回应…即购买该死的汽车。
是的， 您 整天 都是经典条件以及其他条件的主题 ，尤其是在看广告时。
标题？ 您以为我要谈论与性有关的事情，您会立即下意识地将其与愉悦联系在一起 ，这对我们大多数人来说都是正常的，因此您甚至都没有尝试分析这种情况，只是点击了鼠标希望获得奖励，因此而生，关于性的多汁故事或与性有关的故事。 你这脏狗，你！
并且由于本文中的所有“性别” ， 现在 您知道为什么买不到的屎 ，但实际上您根本不想要。 别客气！ 如果您想拥有一辆超级跑车，现在点击绿色的“跟随”按钮。
我叫Gabriel Iosa，我是25岁的旅游爱好者，美食爱好者，心理学学生， 全职自由职业者 ，作家和Instagram狂热者。 您可以关注我 @gabrieliosa ， 如果您喜欢这篇文章，请给它恰好48拍！
我的任务是在2018年撰写365篇文章。这绝对是我一生中最大的写作挑战。 如果您想参与其中，请在Medium.com上关注我，获取每日帖子！
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