您真的可以找人给您一张空白支票吗？
它在您醒来并吞下时开始。 您的喉咙感觉“肿块”。 这通常是您生病的明确信号。 您希望有轻度疾病。 您可以从过去的经验中了解到，但是，您待了几天却无所事事。
有时间 毫无疑问，这是时间的紧缺 ，而是完成工作的时间。
这就是我今天早上5点左右的想法。 经过一夜不安的睡眠后，我比平时早了一个小时醒来。 我从床头柜上喝了一口水，感觉到了。 事情的第一个迹象就是走下坡路。
在这些情况下，您想到的第一件事是什么？ 维生素C？ 也许锌锭剂？ 我放弃了很久以前。 现在，我只接受我会在几天前感到不适。
我知道通常只有半天左右才能真正感到不适。因为我知道有五个或六个小时的时间，所以我跑下楼去上班。
缺乏
每个营销人员和推销员都吹捧稀缺的力量。 许多人采用虚假的稀缺策略来使您“感到”紧迫感。 我不确定有人真的会购买这样的产品：
“我的在线电子书只剩十二本了。”
真正的匮乏造成了紧迫感。 通常会造成绝望。 稀缺的对象在很大程度上决定了紧急程度。 那是什么意思
假设我有一万个卷心菜娃娃（回想起我80年代的童年）。 想要一个的人最多要花$ 50。 现在，让我们假装销售增长到仅剩100件的地步。 如果您真的想要一个，最好把面团捏成小块。 此外，随着物资的减少，您将待办事项清单放在一边并重新确定优先级。 有限的供应量促使您打开钱包并立即采取行动！
稀缺的圣杯
与不可替代的稀缺相比，这种稀缺显得苍白。 什么是不可替代的稀缺性？ 时间。 你不能回来的时间。
假设您走进您的医生办公室以维持身体健康。 下个星期他打给你。 他说您患有绝症，您还有六个月的生命。
在我们的白菜补丁示例中，我可能愿意花1000美元给我的孩子一个洋娃娃。 如果他的医生可以使我的生活增加七个质量年，我应该付给我什么？ 我给她一张空白支票。
这就是不可替代的稀缺力量。 希望您永远不会面临如此真正的匮乏。 但是，这是您可以进行的操作。
如果您将时间卖给他人，那么您将拥有不可替代的稀缺力量。 也许您是顾问，老师或顾问。 您的时间无可替代。 这是有限的。 您能提供什么作为交换，使某人交出一张空白支票？
当然，我们大多数人不会像医生那样处理生死攸关的情况。
就是这个
您的服务价值可能会在当下像生死攸关。 因此，即使客户不会给您一张空白支票，以这种方式思考也很有帮助。 从问题开始：
“是什么让我的顾客愿意给我一张空白支票？”
