您是否读过马克·吐温（Mark Twain）的小说《汤姆·索亚（Tom Sawyer）》，或者看过这部电影？
它在其中很好地讲述了说服力，您在编写自己的副本时会很容易记住。
如果您没有看过电影或没有看过本书，那么不用担心，这里简要概述了我所要讲的一课，以及为什么对任何想认真对待销售和市场营销的人来说这很重要。
因为这就是文案写作的目的，以防万一您想以书面形式销售……。 点击鸣叫
无论如何，回到我的观点。
简而言之，汤姆·索亚（Tom Sawyer）是一个“冒险”小男孩，与波莉姨妈住在一起。
在一个特定的事件中，他被捕逃学，并被判处粉刷栅栏的惩罚……在他应该和他的朋友一起游泳的那天！
当他的朋友们来嘲笑他的惩罚时，汤姆巧妙地指出，他实际上是在享受自己，根本没有工作。
他听起来像是粉刷篱笆是世界上最有趣，最可取的任务。
如此之多以至于不久以后他的所有朋友也都想尝试画栅栏…当然，汤姆此时不愿交出画笔…直到他的朋友为他提供诸如特权之类的小“奖励”大理石，风筝和其他付款项目。
到下午结束时，汤姆什么都没做，变得更加富有，篱笆被粉刷了漂亮。
汤姆理解并利用了人类心理学（和文案写作）的基本原理之一：
人们想要他们不容易拥有的东西。 点击鸣叫
另外，在此示例中也添加了一些稀缺性，即只有“一次过”的机会来参加粉饰。
欲望与稀缺 。
美丽， 不是吗？
因此，下次您制作副本时，请记住汤姆·索耶（Tom Sawyer）的原则……您可能只是将栅栏粉刷一遍，并自己致富。
但是不要忘记为我保存一些大理石。
