保持冷静，充实自己的管道
您在贸易展览会上度过了成功的时光。 您能够吸引很多与会者到您的展位或桌面展示。 您收集了好几条线索。 你的谈话很好。 作出了承诺。
然后，几周后，。
您的电话和电子邮件不会被退回。
而且，如果您确实有希望，那您就无济于事了，或者是著名的“我知道您”的态度。
发生了什么？
您刚刚经历了展会后的创伤 。
什么是展会后创伤？ 当您意识到自己花在参加一个贸易展览会上的所有时间和金钱都花光了，这就是您肚子里的那种感觉。
这就是作为供应商参加贸易展览会的问题-您和与会人员对过多的热情视而不见。 毕竟，贸易展览是高能量的事件。 大量饮酒。 很多话。 很多聚会。 许多分享战争故事。 很多交换名片。 很多销售推销和演示。 很多回击。
但是，当您回到家中时，现实开始出现。
与您交谈时，您的前景开始变得冷漠。
为什么？
几个原因。
首先，他们没有预算来做出购买决定 。 当然，他们可能已经告诉过您，他们期望天使投资人提供巨额资金或大笔资金，但资金尚未出现。 至少不是现在。
其次，他们不是承诺的决策者 。 现在，他们感到羞耻和尴尬，无法接受，所以他们回避了您的电话。 他说他是销售经理？ 真！？！ 那为什么他的LinkedIn个人资料说他是一个暑期实习生，他的父亲花钱参加了他的第一次成年商业展览。 糟糕，您没有看到这种情况，不是吗？
第三，也许他们是决策者，但是他们不能做出……决定，因为他们对紧迫或紧急的项目不知所措。 当危机袭来时，这是救援的决策者。 至于你，如果你在他回电话之前陷入了困境，那你真是幸运。
无论出于什么原因，您都需要保持镇定。
当您出售产品（尤其是企业产品和服务）时，您必须准备好长期竞争。 您不是镇上唯一一家争夺潜在客户关注和业务的供应商。
当然，您可能在展位上与潜在客户进行了很好的交谈，但距离您几个展位，与您的竞争对手进行了更好的讨论。
现在，您被搞砸了。
或者可能不是。
耐心一点。 保持管道满载。 设定正确的优先级。
最终，一旦订单开始，交易后展会创伤将消失。
这篇文章最初发布在我的博客www.dononselling.com上
