作为消费者社会的一员，我们所有人都受到了潜意识的熏陶。
长期以来，潜意识的信息一直被认为是说服力的黑暗艺术，它经常与政客和广告商的阴谋论联系在一起，利用它们来操纵我们的思想并改变我们的行为。
但是，潜意识信息真的有用吗？ 如果是这样，怎么办？
自从1950年代首次认识到潜意识以来，对潜意识的科学探索就日趋成熟。 在这里，我们尝试引导您完成60年的潜意识研究和实验，以便您可以利用这些知识来增强自己的能力。
什么是潜意识讯息？
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阈下消息定义为低于绝对阈值水平的信号 （ATL）我们的意识。 “阈下”一词的字面意思是“低于阈值”。
我们需要了解的第一件事是，即使我们寻找潜意识刺激，也无法自觉地意识到潜意识刺激。 绝对阈值定义为我们可以检测到的最低级别的刺激，无论是视觉，听觉还是感觉等。当外部刺激降至ATL以下时，就无法有意识地检测到。
我们需要了解的第二件事是，潜意识被认为是故意设计的旨在产生响应的通信技术的结果，因此人们将做他们通常不会做的事情。
简而言之，对潜意识信息的感知和反应都发生在潜意识层面。 清楚定义这两个属性为什么很重要？ 因为许多流行的阴谋理论甚至都没有找到正确的案例进行攻击。 取而代之的是， 许多人将 潜意识 与上 潜意识 混为一谈 。
阈上的与阈下的相反。 两者都会引起神经反应并因此影响我们的行为； 上意识刺激可以被有意识的大脑感知。
德国葡萄酒和法国葡萄酒实验就是一个示例，该示例说明超上刺激如何通过有意识的感知影响我们的行为。
在英国一家超级市场进行的一项实验中，展示了价格和甜度相同的精选德国和法国葡萄酒。
然后，商店隔天播放德国和法国音乐。 接下来发生的事情很有趣：在播放德国音乐的日子里，德国葡萄酒的销量有所增长，而在播放法国音乐时，法国葡萄酒的销量也出现了增长。
在此示例中，商店音乐中的刺激是至上的，因为它可以被有意识地感知。 有趣的是，尽管在这种情况下，消费者可以听到店内的音乐，但很少有人将音乐作为选择葡萄酒的主要因素。
毋庸置疑，当我们不注意时，最高提示信息的效果最佳。
阈下消息传递如何工作
我们的思想包括两个相互作用的部分：有意识的和潜意识的。 我们有意识的思想使我们能够对思想进行行政控制。 有了意识，我们就能以意识思考，判断，感受和体验。
在弗洛伊德的通行下，“潜意识”一词是指我们的意识中低于意识意识水平的部分。 可以将它视为我们意识之外的欲望，动机和过去经验的秘密藏身之处。
真正令人着迷的是，我们的潜意识行为始终处于自动驾驶状态。 在处理信息时，我们的潜意识比意识更强大：潜意识能够同时处理20,000位信息，而意识只能同时处理7±2位信息。
整天，您是否知道每次吸气和呼气？ 还是您为了不跌倒而采取的每一个步骤？ 那是你的潜意识。 潜意识信息吸引了我们的潜意识。 他们通过一个过程进行工作，在此过程中，外部感觉刺激会触发反应，而我们不会注意到这些信号。
现在让我们更深入地研究这些潜意识下的刺激。 现代科学发现了七大类中的37种已知感觉输入：视觉，听觉，触觉（触觉），嗅觉（味觉），味觉（气味），前庭（平衡和运动）和本体感觉（身体意识）。 其中，视觉类别主导着我们的感知。 就我们所知，潜意识信息针对两种感觉：视觉和听觉。 在每个类别下，有几种技术。
视觉潜意识讯息
阈下视觉消息有两种类型： subvisual和embeds 。
次视觉提示的闪烁速度如此之快（通常为几毫秒），以至于观众看不到它们。 在经典的詹姆斯·维卡里（James Vicary）实验中，他闪烁了两帧包含“口渴？ 喝可口可乐”和“饿了吗？ 吃爆米花”拍成电影。 事情发生得如此之快，以至于电影观众无法察觉到它们。
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嵌入通常是嵌入在不变的视觉环境中的静态图像，隐藏在我们的视线范围内。 通常可以在印刷广告中看到它们，例如肯德基汉堡广告中的这张钞票。
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听觉下意识讯息
有两种类型的听觉下意识消息：可听见的和后掩蔽的 。
亚音频消息是插入较大声音文件中的低音量消息，因此无法听到。
后掩蔽是向后录制的视频消息，因此在向前播放时会掩盖原始消息。 它经常用在流行音乐中，例如在甲壳虫乐队著名的后掩蔽歌曲“ 9号”中。一遍又一遍地重复了“ 9号”一词，当向后播放时，它变成“让我成为死人”。
那么，潜意识信息如何影响我们的行为？ 一种理论认为，潜意识下的视觉和听觉启动可以在您的语义网络中传播激活作用 。
我们大脑中都有与语义相关的概念网。 每个概念都存在于相互连接的概念节点网络中。 以标志性技术品牌苹果为例。 当提示苹果时，我们想到了乔布斯，计算机，创造力，简约设计等。
以下是典型语义网络的示例：
在2008年的一项实验中，受试者被暴露在30毫秒的苹果徽标中，这引发了与创造力的联系。 结果，与暴露于IBM徽标的受试者相比，受试者能够提出更多创新的解决方案。 这是一个很好的例子，说明视觉启动如何在没有意识的情况下激活我们的语义网络。
潜意识信息的时间表
下面，我们将引导您简要了解潜意识消息实验和发现。 后来证明有些事件是骗局，例如James Vicary的“ Eat Popcorn”实验。
但是这些争议引发了数十年来对该主题的扎实学术研究，例如Johan C. Karremans和Wolfgang Stroebe进行的Lipton Ice品牌选择实验。
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1956年，James Vicary进行实验 。 在新泽西州一家剧院中对45699名观众进行的这项著名实验中，詹姆斯·维卡里（James Vicary）在电影播放过程中将“食用爆米花”和“饮料可乐”闪烁了毫秒，以了解可口可乐和爆米花的销量是否会增加。 由于该实验，维卡里（Vicary）声称爆米花的销量增长了57.5％，可口可乐的销量增长了18.1％，但他后来承认这些数字是虚假的。 有人猜测维卡里的认罪是为了摆脱潜意识里的不良名声。
1957年，万斯·帕卡德（Vance Packard）的《隐藏的说服者》。 在这个畅销书中，帕卡德研究了广告商用来激励消费者的心理技巧，并在大众中普及了潜意识策略的概念。 这本书卖出了超过一百万册。
1958年，在测试“ Drink 7 Up”和“ Buy Oklahoma Oil”等低语消息后， WAAF芝加哥公司出售了“可听见的”广告。
1971年，机上电影公司 。 在《纽约时报》上宣布，它将开始出售嵌入电影中的潜意识广告，这些广告将分发给所有主要航空公司。
1973年，威尔逊·布赖恩·基（Wilson Bryan Key） 撰写的《 潜意识诱惑》 （ Subliminal Seduction）一书 ，作者声称广告商嵌入了潜意识，性别，死亡和兽性的潜意识图像以操纵我们的购买行为。 尽管该书当时具有开创性，但该书中的某些主张是阴谋驱动和投机的。
1974年，美国联邦通信委员会（FCC）发布了禁止使用潜意识消息传递的公共通知 ，指出该消息具有欺骗性并且与公共利益背道而驰。
1980年，潜意识刺激和喜欢的判断 Kunst-Wilson和Zajonc发现，当研究人员在潜意识视觉启动后向对象展示熟悉和不熟悉的八边形时，对具有八边形的对象的视觉启动会偏向于随后对特定八边形的喜好。
1981年，华纳兄弟公司（Warner Brothers）承认在电影《驱魔人》中使用了两幅全屏死亡面具，其闪烁2/100秒。
1982年， Ronald E. Milliman的背景音乐和超市购物行为揭示了音乐节奏与超市购买速度之间的联系。 与背景使用的快节奏音乐相比，慢节奏音乐的使用销售额增长了38.2％。
1983年，Stimutech的Expando-Vision使用潜意识信息进行计算机辅助的催眠，帮助用户无需实际完成工作即可实现目标。 在下面的示例中，该应用程序声称可以通过用相关的图像填充潜意识来提高您对高尔夫的自信心。
1996， 阈下语义激活研究 由格林瓦尔德，德莱恩和艾布拉姆斯撰写。 在此实验中，在向对象显示阈值以上的单词之前，先对其下一个单词（快速闪烁）进行底涂。 由于启动，受试者的判断有偏见。
2000年， George W.Bush竞选广告中的“ RATS” 。 在这段颇具争议的30秒共和党竞选视频中，拼写“ RATS”一词的白色印刷体字母在批评Al Gore的医疗保健计划时闪烁了1/30秒，随后出现了“ Bureaucrats”一词的零散出现。
2006年 ，由Johan C. Karremans，Wolfgang Stroebe和Jasper Claus进行的Lipton Ice品牌偏好实验 。 卡里曼斯进一步通过Vicary的可口可乐实验，不仅激发了受试者在两个饮料品牌之间的选择，而且激发了他们的口渴感，他发现“只有在与目标相关的激发时，激发才有效。”
2008年， Grinne M. Fitzsimons，Tanya L. Chartrand和Gavan J. Fitzsimons撰写的Apple如何使您“与众不同” 。 在该实验中，要求341名大学生执行视敏度任务，在此过程中，Apple和IBM徽标非常快速地闪烁。 与最初使用IBM徽标的对象相比，暴露于Apple徽标的对象能够提出更具创造性的解决方案。
结论
深入研究潜意识实验的历史之后，您可以看到潜意识消息不仅是黑魔法，而且还有科学依据。 无论我们希望控制自己的反应多少，我们都会受到外部影响，无论我们是否意识到这一点。
Vicary可能只是通过在电影屏幕上闪烁暗示性文字来欺骗销售更多可口可乐和爆米花。 然而，Karremans和Stroebe进行的高级实验确实证明，视觉启动可以有效地改变我们的感觉，并随后影响我们根据这些情绪做出购买决定。
尽管所有证据表明，潜意识刺激都能影响我们的购买行为，但它们并没有我们认为的那么强大。 在所有通过下意识的灌输证明消费者对另一品牌的偏好的实验中，差异很小。
总之，潜意识信息可以给消费者“额外推动”选择某种产品或品牌的信息，而与信息无关。 但是品牌资产是建立在信任和透明度之上的。 对于品牌而言，失去消费者的信任要比从潜意识操纵中获得的短期收益要高得多。
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在Visme，我们热衷于研究有效沟通背后的科学。 您也可以看一下我们对病毒含量背后的心理调查以及如何向左右脑消费者进行营销。
您对潜意识讯息有何立场？ 我们如何在不违反道德规范的前提下，利用对潜意识消息的了解，成为更具影响力的传播者？ 在下面的评论部分与我们分享您的想法。
