您所拥有的产品或服务很棒，但价格却……疯狂。 还是那是您的想法？
根据经济理论，人们非常理性，他们会选择最具成本效益的商品或服务。
如果您认为人是理性的，那么再考虑一下？
订婚戒指
珠宝商如何使人们为订婚戒指支付“疯狂的钱”？
在1950或60年代，DeBeers说：
“一个月的工资将持续一生”。
这已成为公认的社会规范。 人们希望有人指导他们在订婚戒指上应该花多少钱。 客户通常不知道在有人告诉他们之前应该花多少钱。
锚定
DeBeers使用了一种称为锚定的通用技术，可以用来构图感知。 感知改变了一切。
这样的广告将使客户在脑海中进行数学运算：
平均月薪约2000英镑
一枚戒指的价格= 2000英镑
结婚40/50年
=每月£50/40
这种数学通常是在不知不觉中完成的。 大量购买只是打乱了客户的头脑，似乎并不那么昂贵。 现在，这个人认为他们已经讨价还价了。
在企业中，您必须能够传达长期价值，这一点很重要。
锚定为比较框架
锚定还可以用于框架比较。 当您去餐厅查看酒单时，昂贵的品牌酒通常位于酒单的顶部。 它不是要出售的，而是一种转移锚点的方法。 一瓶昂贵的葡萄酒可以提高顾客的消费期望。
昂贵的品牌葡萄酒：500英镑
店酒一瓶70英镑
一杯酒是：20英镑
大多数人会在那家餐厅选择中间瓶，因为他们已经被引导和准备这样做。 如果同一位顾客在路边的连锁餐厅里，那么他们将很难支付一半的价格。
以餐厅为例，
您是否有可以提高客户期望的高价商品？
结论
锚固不仅是帮助客户花更多钱的一种方式，我相信这是您的企业如何提高客户期望的一种方式。
