几年前，我读了一本书，改变了我对世界运作方式的看法。 他们称这本书为：轻推：改善有关健康，财富和幸福的决策。 由芝加哥大学经济学家理查德·H·塔勒和哈佛法学院教授卡斯·R·桑斯坦撰写。 Thaler是获得诺贝尔奖的经济学家，Sunstein是法律教授。
该书借鉴了心理学和行为经济学的研究，以捍卫自由主义的家长制和积极的选择架构工程。 这最终形成了一个简单而又出色的想法：通过利用人性的简单怪癖，我们容易受到同伴压力的影响； 我们倾向于推迟做出决定的趋势-您可以推动人们做出正确的选择。
实际上，正如世界各国政府所发现的那样，您可以以很少的成本来节省大量资金。 在英国，我们拥有“行为洞察力”团队，即大卫·卡梅伦（David Cameron）成立的“微动小组”，取得了一些显著成就。 提醒函告诉人们，大多数邻居已经缴纳了税款（对牧群本能的呼吁）可以增加收入。 向寄宿GCSE的学生发送令人鼓舞的短信，可以提高考试的通过率。 发送给求职者的文字提醒，以积极的信息签名，导致跳过面试的人数减少。
在工作中，由于微调非常小，因此相对容易尝试。 例如，您可以轻松地与老板重新构成事实以加薪。 不用今天提出要求，而要看看如果您达到某些目标，她是否会在六个月内提高10％。 她将更有可能接受您的建议，因为与今天被迫实施的变更相比，未来的微小变更感觉可行得多。
如何微调成功
- 通过减少“麻烦”来简化操作：提供您首选的默认选项； 人们有很强的倾向。 原因？ 这样做很容易。 执行替代动作所需的努力使人们无法工作。
- 简化消息，使其更具吸引力。 制作简单，清晰和有吸引力的消息会导致对通信的响应增加。 使用图像，颜色和个性化。
- 设计奖励和惩罚以最大程度地发挥作用。 财政激励是有效的，但是诸如彩票之类的替代方案也行之有效，成本更低。
- 表明很多人表现出期望的行为。 描述什么
大多数人在特定情况下都会这样做。 这有助于鼓励他人复制此内容。 通过强调这种不良行为的普遍性，避免加重不良行为。 鼓励人们对他人做出承诺，并自愿“锁定自己”以预先做某事。 - 在人们最容易接受时提示他们。 例如，当主要生活事件破坏习惯时，改变行为就变得容易。 立即生效的成本和收益比后来出现的成本和收益对我们的影响更大。 促使人们发现行动障碍，并制定解决这些障碍的具体计划。 这将弥合意图与实际行为之间的鸿沟。
祝好运！
