在我的博客中，我描述了如何使用不同的方法和技术来影响一个人的决定。 我们对情况的考虑越充分，我们的行动就越有效。
因此，在本文中，我将按照斯坦福大学教授Robert Sapolsky提出的顺序来描述影响我们做出决定的所有因素。
1.大脑 。 在特定时刻影响特定决策的是大脑。 大脑从外部接收信息，对其进行处理并发布解决方案。 在大多数情况下，即使是在我们确信自己有意识地做出决策的情况下，决策也是在无意识的水平上做出的；
2.环境。 对于神经营销而言，环境是影响特定人的决定的机会。 在这种情况下，我们会受到许多因素的影响：情况，与我们互动的人的外表等。
如果我们对环境有压力或恐惧，那么杏仁核会使我们轻举妄动。 刻板印象为我们的大脑提供了某些模式，根据这些模式可以做出决定。 因此，对于美国警察而言，可能是要向一个精巧的黑人伸手拿手机开枪。
考虑到美国的警察被教导把自己的生命放在第一位，任何人，任何“大黑人”，正如警察描述其无辜受害者一样，都处于危险之中。
在这种情况下，前额叶皮层会阻碍杏仁核做出积极的决定。 研究表明在压力下前额叶皮层和杏仁核之间存在联系。 这种连接旨在在正常状态下继续大脑的工作，控制杏仁核的信号。
但是当您感到疼痛或饥饿（例如，精力不足）时，前额叶皮层不能很好地工作。
3.激素。 激素对我们的决定有重大影响。 它们改变了我们对传入信息的看法。 例如，催产素会影响小组中人们的自信心增强，而睾丸激素会促使我们在社会中保持自己的地位。
我已经介绍了使用激素影响粉丝的方法。 令人高兴的是，我们可以在人们周围创造条件，促进某些激素的释放。 由于对潜意识的直接影响，精心制定的策略可以帮助实现高效率。
4.神经可塑性。 传入的信息会对大脑的变化产生终身影响。 但是，这种变化不仅发生在长期，而且发生在短期。
数周和数月的压力会影响杏仁核的大小。 Swantje Matthies及其同事的研究表明，杏仁核的大小与人类行为的侵略性呈负相关。
5.青春期。 童年和成熟之间的过渡年龄对我们的大脑很重要。
经常使用的神经元的轴突被髓鞘覆盖。 髓磷脂是在儿童时期学习时在人体内形成的，并在青春期再次激活。 在这个年龄，身体正在为过渡到成年生活做准备。
沿着进化的道路，人们在这个年龄结婚。 对于女性而言，这意味着有可能离开另一个小组。 据信，对于男人来说，观察到灵长类动物的可能性要小得多。 离开另一个小组意味着要理解社会，另一种文化甚至语言的新规则。 因此，我们在这里谈论的是类似于早期的过程。
在生命周期中，我们体内至关重要的是髓磷脂的活跃形成。 在此期间，我们获得了最牢固，最分支的神经联系。
前额叶皮层一直持续到25岁。 也就是说，直到这个年龄，杏仁核都无法得到完全控制。 因此，青少年的冲动行为。 成年后的决定是前额叶皮层的正常形成；
6.童年。 这是大脑形成的关键时期。 在上一篇文章中，我描述了髓磷脂形成的重要性。
但是，在儿童时期，也会发生表观遗传变化，从而激活某些基因或“关闭”其他基因。 即使在子宫中胎儿形成过程中，压力也会影响杏仁核的大小，最终导致对侵略的抑制作用降低。
7.基因。 环境和基因之间的相互作用会导致“触发”某种行为的倾向。 随后，这可能导致反社会行为。
对于名为MAOA的基因，我们可以观察到类似的情况。 正如罗伯特·A·菲利伯特（Robert A. Philibert）及其同事的研究所表明的那样，虐待儿童成为激活MAOA基因的诱因，该基因导致反社会人格障碍，即社会病。
8.祖先。 影响我们祖先的各种因素不仅通过我们的基因，而且还通过我们周围的文化和社会带给我们。
现代西方社会享有的价值观可以追溯到古希腊，并在罗马帝国的统治下得以广泛传播;
9.进化。 除了其他动物外，人们并非并非一无所有。 在我们的行为和社会结构中，可以追溯到其他灵长类动物的一组特征模式。
我们有共同的祖先，因此合乎逻辑的是，我们物种的许多特征不仅与我们近亲（如黑猩猩和大猩猩）的特征相符，而且与远缘物种的特征相符。
然而，不同物种在进化过程中具有不同的环境特征，这给我们的行为和决策留下了烙印。
进化我们是非常社会的动物。 我们倾向于顺从。 太多取决于我们所处的社会和内部所采用的价值观，而忽略了我们环境的质量。
但是，即使社会因素也不是所有灵长类动物所特有的。 对于我们的物种而言，社交已成为我们进化成功的决定性因素。 社会性在我们的生活和决策中一直扮演着决定性的角色之一。
正如我们所看到的，有很多因素对我们的决策有重大影响。 在神经营销的背景下，我采用了区分消息形成的三个层次：社会，进化/基因和基础。
这种划分使我能够快速而合乎逻辑地吸引观众。 我已经在我的文章“操纵的简单逻辑”中详细描述了该策略。
最好的祝福，
利昂外星人
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