丽兹·克雷特曼（Lizzie Kreitman）
在我开始下一步之前，我计划和男友一起去纳帕旅行，庆祝我们的周年纪念日。 我对住宿地点和葡萄园参观进行了大量研究，试图找到方法捆绑旅行的各个方面，以使其更具成本效益。 整理好有关酒店，交易和景点的电子表格后，我坐下来给清单上的第一家酒店打电话。
作为一个千禧一代，我对给任何一家酒店打电话都不感到十分兴奋：我更喜欢使用互联网而不是打电话，因为我发现它更方便，更高效。 但是，这些酒店所有人都说，致电是查明特价交易的唯一方法（对他们而言这很聪明）。 我打电话给清单上的第一个电话，然后开始和一个名叫莎拉（Sarah）的可爱女人聊天，她赞扬酒店提供的套餐。 我是否想要一间带特大号床和阳台的房间，还配有品酒和保龄球以及早餐和晚餐？
包装盒中的物品数量之多让我震惊。 我不想去打保龄球，也不需要阳台，所以我试图进行谈判以降低价格并使包装中的物品符合我们的利益。 莎拉非常包容，可以让我在一定程度上进行搭配。
当我们到达一个较低的数字，但是在周末仍然很高时，我说：“很好，非常感谢您与我一起工作。 我将与男朋友聊天，探索更多选择，然后与您联系。”
莎拉倒抽了一口气（告诉我！），并告诉我这些价格的持续时间不会长于此电话。 当我告诉她可能还可以的时候，一个普通的房间似乎会更好，因为我仍然不确定这个套餐是否适合我，她告诉我酒店没有更多的非套餐房间。 我很紧张，因为我错过了“那里最好的交易”（莎拉的话），我预订了它。
现在，以行为科学的学生的身份来思考这个故事，我了解到Sarah正在采用许多技术来促使我完成交易。 她为我提供了多种选择，让我选择其中的一些，这意味着她正在利用IKEA效果-如果人们帮助构建/定制它，人们会更看重这些东西。 我刚在电话上花了30分钟，她就决定要包含和保留的内容，因此即使包装并不完美，我也一直在努力，所以我更看重它。
当她谈到房间和我的旅行时，她还亲自将我插入到叙述中。 “在品酒之前，您将有时间去游泳”或“在那漫长的一天之后，您一定会在酒店而不是其他地方享用晚餐。”她让我觉得我已经预订了房间，是the赋效应的重要用途。 与宜家类似，the赋效应意味着如果您已经拥有某种东西，便会赋予它更多的价值。 我愿意为包裹支付额外的费用，因为我已经觉得这是我的。
但是，莎拉如此熟练地运用的主要策略是规避损失。 人类讨厌失去。 研究表明，损失是收益的两倍，这意味着损失时我们所遭受的痛苦是所获得时所获得的乐趣的两倍。 您是否曾经使用过优惠券来购买不需要的东西，所以优惠券不会浪费？ 你觉得那是为了避免损失。
人们将竭尽全力挽救自己免受损失，而语言使我们想起了潜在的损失将使我们的动力大增。 如果您正在阅读在线销售商品，我相信您已经注意到他们提到多少次销售即将结束，或者您正在查看的商品几乎无货，或者还有15个人在看它。也一样 只是您可能会失败的可能性会推动您扳机。
和男孩，莎拉是否知道我会为此而死。 从她的语言到她的语气，我对潜在损失的厌恶情绪正在上升。 我不可能错过！ 所以，我没有。 当我的男朋友回家时，我令人毛骨悚然地告诉他，我被骗了，去了我叫的第一家旅馆预订我们的旅行。
您是否曾经急于做出决定或为某件商品支付了超出您原意的价钱？ 您可能是某些行为科学技术的受害者，这些行为违背了您的敏感性。 有时您无法击败它，但了解为什么要做出自己的选择会有所帮助。 当您觉得有人在强迫您购买尚未准备好的商品时，请退后一步。 还将有其他衬衫/酒店房间/汽车。
我每天都在努力通过对这些干预措施的了解来改善自己。 希望您也可以。
