他们的网站,Lidl或很多网站如何优化?

由于圣诞节临近,超市之间的竞争真的开始白热化了。 他们都希望成为今年圣诞节将火鸡及其装饰物放在您餐桌上的人。 他们发布了备受期待的电视广告,这标志着客户节日竞争的开始,但我对他们是否使用心理原理优化网站感到更加感兴趣。 我的调查始于对英国领先折扣零售商的Lidl评论(请原谅)。

Lidl在圣诞节活动中引入了一项新功能,称为“ Lidl社会降价”。 鼓励个人使用#LidlSurprises主题标签进行推文,并且他们对某种Lidl产品(例如#lobster)进行推文的次数越多,该产品的价格就下降得越低。 这项运动非常聪明,因为它利用了 承诺和一致性 ”的心理原理。 该原则规定,一旦个人公开承诺某件事(例如通过在其网络上发布#turkey),那么他们更有可能兑现并兑现该承诺(例如,从Lidl购买土耳其),以便始终如一。

Lidl不会提供数百种不同类型的同一产品(例如20种不同品牌的馅料),而只会提供几种。 通过使圣诞节范围更简单,他们可以避免遇到“范围过大”现象,用他们自己的话说:“为什么要从8种水中选择一种,却要浏览100种水?”。 Lidl清楚地理解了 选择 悖论 。 这种状态有太多选择,可能导致个人做出不太有效和令人满意的决定。 当您可以查看公司买家精心挑选的几种火鸡时,为什么还要搜索众多不同类型的火鸡呢?

圣诞节购物压力很大,而且很累,没有任何额外的困难。 总是很难知道圣诞节套头衫是否合适(特别是在碎肉太多之后……),但是Lidl使整个过程对于潜在客户而言变得更加容易。 特别是它们允许您为每种不同类型的服装输入自己的尺寸,因此您不必计算自己的尺寸或简单地猜测。 此功能补充了 认知缓解 原理,该原理指出我们的大脑越容易处理信息,我们对信息的积极性就越高。

圣诞节是一年中最美好的时光……但它也是一年中最昂贵的时间。 买完所有礼物,树,包装纸和无尽的胶带后,食物和饮料就剩无几了。 因此,我们将希望我们的圣诞节超市之旅尽可能便宜。 Lidl的价格已经很合理了,但是如何使它们看起来更便宜? Lidl使用了 锚定 的心理原理,它描述了人们利用收到的第一条信息作为对后续信息做出判断的参考点的方式。 例如,当查看他们的圣诞节产品的价格时,原始价格(例如3.29英镑)显示在折扣价(2.49英镑)上方,从而允许较高的价格充当锚点!

就像我之前说的,圣诞节是一个非常昂贵的时间,花钱可能是一个非常“痛苦的”过程。 实际上,它是如此痛苦,以至于以一种心理学原理命名为 支付 ”。 这描述了支付行为如何减少与购买相关的乐趣。 因此,超市需要考虑如何在今年圣诞节减轻顾客对顾客的痛苦。 研究表明,用卡支付比用现金支付的痛苦要少。 用辛苦赚来的现金付款时,感觉好像您没有放弃任何东西。 非接触式支付和苹果支付等新技术的发展使支付的痛苦减轻了,这两种支付方式都在今年圣诞节被Lidl接受。

当您浏览某些网站时,感觉好像您被文本淹没了,并且很难记住您在哪里找到某些信息。 您是否在此页或另一页上阅读了有关圣诞树装饰的信息? 图片优势效果 描述了个人记住图像的时间比单词长得多的趋势,因此与文本一起使用图像甚至是单独使用图像比仅使用文本更有效。 Lidl在其导航栏中使用了图像,以帮助客户记住他们在哪里看到了特定产品。 因此,您确切地知道在哪里看到您的树的完美天使。

这些只是Lidl实施的一些心理学原理,在2015年40亿英镑的营业额中,Lidl的大量使用必定有助于其发展。这些神经营销原理并不总是那么容易应用,特别是如果您是相对不熟悉该领域的人神经营销。

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