决定—我最近了解了海豹突击队赖以生存的主要规则之一，该规则来自古希腊诗人阿奇洛丘斯：
“我们没有达到我们的期望水平； 我们落到了培训的水平。”
这个事实消除了所谓的“可能性思维”。
原因如下：
在无尽的时间，空间和机智的世界中，我们可以真正想象并做到。 没有明显的努力，经验，培训，知识或纪律。
只是一个惊人的虚构世界，对吧？
但这不是我们生活的世界。
当您考虑时，“海军海豹突击队”规则很有意义。
因为当交易失败时，您几乎没有时间去进行缓慢，仔细，分析性的A / B假设检验，以判断哪种行动胜于另一种行动……尤其是当您需要做出许多关键决策时在很短的时间内做出。
它是真实的。 阿奇洛丘斯的格言今天仍然正确，就像他在2400年前在希腊的帕罗斯岛上写诗时那样。
是的，您的培训可以帮助您快速做出明智的决定。 当然是在高风险的战斗中。
尽管我从未听过这么多谈论，但是对于撰稿人来说，这也是一个非常核心的现实。
您获得的越好，您的需求就越大，做出正确的瞬间决策所面临的压力就越大。
询问任何非常忙的A-lister，甚至B级文案。
您必须做出很多决定，一个错误的决定会完全破坏您的晋升。
在为期一年的针对专业撰稿人和企业主的指导计划中，广告最少的部分之一是经过严格的，有点乏味且非常有效的培训，目的是对副本的各个方面做出正确的（或概率最高的）快速决策：
•标题
•提供
•好处
•图形
•事实
• 韵律
……以及许多其他复制元素。
客户花了数千美元来系统地学习如何做出这些好的决定，以及如何在他人的著作中识别出这种好的决定和坏的决定。
自然，我不能也不会公开分享整个培训方法。 我的客户都同意也不共享此方法。
但我可以分享一个决定，您可以做出的决定将带您
80％的方式到达那里。 别开玩笑了 这个决定是显而易见的，不是秘密……但是，大多数人很少这样认为。
该决定是：
您的潜在客户是谁……谁不是……以及这个人的首要思想（您可以帮助他或她）？
该问题的精确答案之所以如此重要，是因为……知道该答案将帮助您提出正确的标题/提示/大想法。
正确的标题/挂钩/大创意决定了副本有效性的80％。
大卫·奥格维（David Ogilvy）在1960年代与世界分享了这一“ 80％的事实”。 从那以后，许多其他顶级营销商和撰稿人都对此进行了确认。 （可能在奥美之前，但我不知道他们是谁。）
研究可以帮助您做出此决定。 借助游戏中的皮肤经验，胆量本能也可以为您提供帮助。
我总是花很多时间弄清楚谁是潜在客户，以及困扰他们的是什么。
你呢？
家
David Garfinkel是资深专业撰稿人和企业主的资深教练，他们熟悉并熟悉直接响应营销。
